高效的醫(yī)藥流通采購成本控制與庫存管理實戰(zhàn)演練

  培訓(xùn)講師：翟光明

講師背景：
翟光明講師簡介上海交大碩士、國家注冊高級咨詢師，中德垮國企業(yè)培訓(xùn)中心（德國援助項目）采購、物流供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)師、咨詢師，兼任上汽集團培訓(xùn)中心、SGS、德國萊茵TVU高級顧問。根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為 詳細>>

翟光明
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高效的醫(yī)藥流通采購成本控制與庫存管理實戰(zhàn)演練詳細內(nèi)容

高效的醫(yī)藥流通采購成本控制與庫存管理實戰(zhàn)演練

**部分 現(xiàn)代采購管理的新理念

一、隨著我國醫(yī)藥流通體制改革，醫(yī)藥采購面臨的機遇與挑戰(zhàn)

二、采購如何與計劃、銷售搞好跨部門協(xié)作

三、采購部門職責(zé)的正確定位

案例分析：上海醫(yī)藥股份購銷配合的成功案例

 

第二部分  產(chǎn)品及市場分析

一、產(chǎn)品與成本

二、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購特點與成本管理策略 （廣東佛山某企業(yè)失敗教訓(xùn)）

三、產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）

1、VA/VE基本方法

2、采購業(yè)務(wù)中VA/VE的檢查項目

3、VA/VE在采購業(yè)務(wù)中的應(yīng)用

四、產(chǎn)品ABC分類

1、ABC產(chǎn)品分類的標(biāo)準

2、產(chǎn)品ABC分類法在產(chǎn)品采購中的應(yīng)用

五、市場分析

1、市場結(jié)構(gòu)與特征分析

2、如何對不同類型供應(yīng)商采取不同的采購策略——四角模型分析法

3、如何進行企業(yè)自身在供應(yīng)鏈中的定位——供應(yīng)鏈五角分析模型

4、如何打破壟斷供應(yīng)有效方法

六、如何提升企業(yè)采購實力

統(tǒng)一采購、委托代理采購、系統(tǒng)采購、JIT采購、招標(biāo)、議標(biāo)及推薦供應(yīng)商等采購方法的利弊分析及合理利用（某公司全球采購發(fā)展過程經(jīng)驗借鑒）

 

第三部分 采購成本與價格分析方法應(yīng)用

一、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析

1、供應(yīng)商成本構(gòu)成

2、供應(yīng)商供貨盈虧平衡點推算的方法

2、價格變動對供應(yīng)商供成本推算的方法（案例操作訓(xùn)練）

3、批量變化對供應(yīng)商供成本推算的方法

二、多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價和降價潛力分析工具

三、根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整的工具（案例操作訓(xùn)練）

四、根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓(xùn)練）

五、年度外協(xié)訂貨價格確定方法

六、供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正工具（案例操作訓(xùn)練）

 

第四部分 采購與供應(yīng)商整合

一、為降低采購成本迫切需要解第二部分 采購與供應(yīng)鏈管理

二、供應(yīng)鏈管理的概念

三、如何正確醫(yī)藥流通企業(yè)、供應(yīng)廠商與客戶合作關(guān)系的新變化

生產(chǎn)者眼中理想的醫(yī)藥批發(fā)商

理想的醫(yī)藥批發(fā)商所應(yīng)具備的能力

案例：西安楊森與上海醫(yī)藥股份雙贏合作的成功案例分析

四、醫(yī)藥流通企業(yè)如何企業(yè)供應(yīng)鏈中的地位分析（五角模型分析）

六、如何搞好供應(yīng)商關(guān)系的維護、調(diào)整與平衡、開發(fā)供應(yīng)商和新品引進（廣州醫(yī)藥股份成功案例）

七、如何同供應(yīng)商建立雙贏的合作關(guān)系，共同降低供應(yīng)鏈中的成本（上海醫(yī)藥股份成功案例）

 

第五部分 供應(yīng)鏈中需求預(yù)測不準的奧秘探究與解決方案

一、供應(yīng)鏈各個節(jié)點的需求變?nèi)绾位瘜?dǎo)致 “牛鞭效應(yīng)”（某醫(yī)藥公司產(chǎn)品積壓的教訓(xùn)）

二、預(yù)測方法本身適用性的局限（地奧制藥公司產(chǎn)品被“套牢”的失敗教訓(xùn)）

三、不重視客戶關(guān)系管理（CRM）和對渠道庫存與需求變化跟蹤帶來的計劃盲目性

四、控制庫存和降低成本的解決方案

1、如何建立應(yīng)對客戶需求變化的預(yù)警機制對終端客戶需求變化的過程分析

2、如何同客戶建立利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系。（廣州醫(yī)藥股份成功案例）

3、強化客戶關(guān)系管理（CRM），掌握終端客戶需求變化的過程。

4、建立DRP信息管理系統(tǒng)，降低庫存風(fēng)險。（西安楊森制藥建立DRP控制庫存的成功案例）

五、客戶需求預(yù)測與庫存控制

1、需求預(yù)測有效的預(yù)測方法及其適用條件

2、庫存控制的實用方法

ABC重點控制法

安全庫存控制法

遠期需求預(yù)測

滾動計劃控制法）

3、如何加快庫存周轉(zhuǎn)

 

第六部分 拓展訓(xùn)練——啤酒游戲

游戲的主要達到的收獲：

1、探究下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商，起初都嚴重缺貨，后來卻嚴重積貨的原因。

2、親身體驗“牛鞭效應(yīng)”的形成過程

3、掌握零售商、批發(fā)商、代理商、工廠與供應(yīng)商的不同物流程序?qū)υ斐蓭齑娣e壓與缺貨的影響

4、掌握庫存與缺貨成本的計算方法

5、掌握需求預(yù)測、庫存決策和下訂單的操作技巧，提升需求預(yù)測與庫存控制的心理素質(zhì)

6、庫存控制業(yè)績分析與評價

案例分析：SARS時期寶潔公司如何利用啤酒游戲原理成功控制庫存

 

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