企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)布局

  培訓(xùn)講師：張佩星

講師背景：
張佩星先生，世界財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理、IBM/西門(mén)子資深經(jīng)理、www.SysInter.cn首席董事、美國(guó)項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)PMP、國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)IPMA和美國(guó)PMI授權(quán)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)顧問(wèn)、清華大學(xué)/上海交大/SIM客座教授、香港大學(xué)SPACE學(xué) 詳細(xì)>>

張佩星
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企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)布局詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)布局

 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和流程

Ø 企業(yè)的愿景、目標(biāo)和戰(zhàn)略

Ø 四大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，如何為我所用

  低成本領(lǐng)先

  標(biāo)歧立異

  目標(biāo)聚集

  速度搶先

Ø 從SWOT技術(shù)到SPACE矩陣

  識(shí)別自我的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)

  分析外部的機(jī)會(huì)和威脅

  制定適合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

  形成戰(zhàn)略組合拳

Ø 戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具和實(shí)戰(zhàn)技巧

  PEST分析：搞清大勢(shì)，方有勝算

  Porter五力：競(jìng)爭(zhēng)者分析與外力牽制

  價(jià)值鏈分析：尋找真正的增值環(huán)節(jié)

  四C工具：通盤(pán)考慮市場(chǎng)環(huán)境和生產(chǎn)能力

  決策樹(shù)：多產(chǎn)品和多方案的抉擇

  利益相關(guān)者均衡：如何共贏

Ø 不想做大的企業(yè)算不得好企業(yè)

  戰(zhàn)略聯(lián)盟

  重組和買(mǎi)殼

  戰(zhàn)略兼并

l 案例研討

ü 讓股票從12元漲到120元的戰(zhàn)略組合

ü 沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)和寶潔的多品牌

ü “農(nóng)夫山泉”的市場(chǎng)搶先戰(zhàn)

ü 電器之都：溫州商人的游戲規(guī)則

ü 美特斯·邦威：這個(gè)男人不尋常

ü 雪佛龍和中海油的收購(gòu)戰(zhàn)

l 互動(dòng)實(shí)踐

ü 用SWOT技術(shù)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

ü 假如你第二次創(chuàng)業(yè)

 營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)布局

Ø 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)

  把營(yíng)銷(xiāo)等同于廣告策劃

  奉渠道為獨(dú)木橋

  大眾化跟風(fēng)，小眾化弱智

  重一招一術(shù)，輕戰(zhàn)略規(guī)劃

  經(jīng)營(yíng)超前，管理滯后

Ø 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析

  消費(fèi)者需求分析

  購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理分析

  消費(fèi)頻率分析

Ø 市場(chǎng)調(diào)研的方法和流程

  信息收集和問(wèn)卷設(shè)計(jì)

  定性調(diào)研方法

  定量調(diào)研方法

Ø **市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行產(chǎn)品布局

  用市場(chǎng)細(xì)分找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  發(fā)現(xiàn)并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)

  從大眾化到個(gè)性化

  大規(guī)模定制

  產(chǎn)品創(chuàng)新，駛?cè)胨{(lán)海

l 案例研討

ü IBM歷史上的四次轉(zhuǎn)型

ü 百安居和紅星美凱龍的商場(chǎng)布局差異

ü 西南航空的市場(chǎng)細(xì)分策略

ü 星吧克奶昔的溫度

l 互動(dòng)實(shí)踐

ü 問(wèn)卷設(shè)計(jì)

ü 急速傳球

 企業(yè)戰(zhàn)略選擇和風(fēng)險(xiǎn)管理

Ø 市場(chǎng)環(huán)境的不確定性因素

Ø 風(fēng)險(xiǎn)：是威脅，也是機(jī)會(huì)

Ø 戰(zhàn)略選擇的財(cái)務(wù)分析和投資決策

  機(jī)會(huì)成本和沉沒(méi)成本

  資金的時(shí)間價(jià)值

  盈虧平衡分析

  邊際效用遞減規(guī)律

  敏感性分析

  決策樹(shù)

Ø 戰(zhàn)略決策的風(fēng)險(xiǎn)管理

  風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和定位

  風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：先定性，再定量

  用Parato方法對(duì)風(fēng)險(xiǎn)排序定級(jí)

  開(kāi)發(fā)5種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

Ø 心理因素對(duì)戰(zhàn)略決策者的奇妙影響

  風(fēng)險(xiǎn)喜好者和風(fēng)險(xiǎn)厭惡者

  獲得和損失讓你決策發(fā)生偏誤

  期望貨幣值并沒(méi)有起作用

l 案例研討

ü 聽(tīng)說(shuō)香港那邊在打折

ü 為什么要承接風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)為9的項(xiàng)目

ü 冒險(xiǎn)王：吉利董事長(zhǎng)李書(shū)福

ü 讓房地產(chǎn)發(fā)瘋的稅收政策

l 互動(dòng)實(shí)踐

ü 測(cè)試：你是冒險(xiǎn)家還是保守者？

ü 賭一把

 

張佩星老師的其它課程

　　講對(duì)時(shí)間管理的認(rèn)識(shí)　　1.時(shí)間管理概述　　2.代時(shí)間管理　　3.第二代時(shí)間管理　　4.第三代時(shí)間管理　　5.第四代時(shí)間管理　　第二講第四代時(shí)間管理　　1.第四代時(shí)間管理的要素與核心　　2.人生的四種需求與能力　　3.現(xiàn)代時(shí)間管理強(qiáng)調(diào)自然法則　　第三講時(shí)間管理的心態(tài)　　1.如何進(jìn)行心理建設(shè)　　2.運(yùn)用時(shí)間時(shí)應(yīng)注意的層面　　3.如何區(qū)分事情的輕重緩急　　第四

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眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯(cuò)的問(wèn)題Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)vs糟領(lǐng)導(dǎo)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的行為方式民主放任游說(shuō)強(qiáng)勢(shì)專(zhuān)斷Oslash;如何用好知名，化權(quán)力為績(jī)效驅(qū)動(dòng)力法定權(quán)獎(jiǎng)懲權(quán)感召權(quán)講師權(quán)Oslash;影響力

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一、項(xiàng)目管理與企業(yè)項(xiàng)目化管理的概念1、項(xiàng)目管理的內(nèi)涵與外延、企業(yè)戰(zhàn)略與項(xiàng)目管理的關(guān)聯(lián)2、什么是項(xiàng)目化管理？為什么需要？企業(yè)項(xiàng)目化管理的環(huán)境是什么？3、那些企業(yè)需要/應(yīng)當(dāng)實(shí)施項(xiàng)目化管理？4、如何建立從企業(yè)戰(zhàn)略到項(xiàng)目行動(dòng)之間的橋梁？二、企業(yè)項(xiàng)目化管理的系統(tǒng)框架設(shè)計(jì)三、項(xiàng)目管理流程的標(biāo)準(zhǔn)化1、如何定制項(xiàng)目管理流程2、如何選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)捻?xiàng)目生命周期模型3、項(xiàng)目管理標(biāo)

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單元日期內(nèi)容時(shí)間長(zhǎng)度參加人員單元一：前導(dǎo)單元第1天ACT前導(dǎo)策劃ACT開(kāi)題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時(shí))企業(yè)高領(lǐng)導(dǎo)、HR經(jīng)理；課程導(dǎo)師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時(shí))企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、HR經(jīng)理；課程導(dǎo)師單元二：課程單元第31、32、33、34天專(zhuān)題：ACT方法論和ACT全真實(shí)踐眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力識(shí)人用人：MBTI性格類(lèi)型測(cè)試創(chuàng)新思維

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高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯(cuò)的問(wèn)題Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)與壞領(lǐng)導(dǎo)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)型剖析Oslash;領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)Oslash;權(quán)力和影響力Oslash;管理就是領(lǐng)導(dǎo)嗎？Oslash;管理的基本職能和四個(gè)要素Oslash;管理層次與管理幅度Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash

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藍(lán)色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型Oslash;從THINK開(kāi)始Oslash;大蕭條時(shí)期的高速擴(kuò)張Oslash;巨人站起，世界變藍(lán)Oslash;360時(shí)代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務(wù)到隨需應(yīng)變Oslash;成為行業(yè)領(lǐng)袖Oslash;打造智慧地球Os

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IBMBLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型框架Oslash;什么是IBMBLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？Oslash;BLM的三大要素：戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;IBMBLM的框架內(nèi)容理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理三大要素間的制衡關(guān)系掌握特定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的語(yǔ)言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達(dá)成企業(yè)共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以戰(zhàn)略為依據(jù)進(jìn)行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實(shí)施方法Oslash;BLM的業(yè)務(wù)價(jià)值Osl

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識(shí)人之道和自知之明的融合——人的性格類(lèi)型測(cè)試與分析Oslash;馭人者當(dāng)先自知Oslash;人的偏愛(ài)Oslash;人與人之間為什么會(huì)有差異？人的兩種心理活動(dòng)過(guò)程人的兩類(lèi)精神活動(dòng)取向Oslash;從精神到行動(dòng)，從心理到事理Oslash;人的16種性格類(lèi)型及其特征Oslash;不同類(lèi)型對(duì)應(yīng)的行為表現(xiàn)Oslash;如何用MBTI測(cè)定自己的性格Oslash;如何對(duì)測(cè)

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眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯(cuò)的問(wèn)題Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)vs糟領(lǐng)導(dǎo)Oslash;管理方格：領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調(diào)人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物員工激勵(lì)大師Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的行為方式民主放

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變革：觀念轉(zhuǎn)變、角色定位與行為改觀Oslash;沒(méi)有危機(jī)感就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力Oslash;變革的意義——S曲線(xiàn)Oslash;變革前必須先問(wèn)自己的幾個(gè)問(wèn)題Oslash;我們究竟需要改變什么？環(huán)境適應(yīng)我，還是我適應(yīng)環(huán)境？先改變自己，還是先改變別人？從本位思考，還是從全局思考抱殘守缺，還是另謀出路？是任務(wù)不可能完成，還是觀念作祟？靠關(guān)系，還是靠能力？面向市場(chǎng)，還是面向技

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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