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找到買單人———銷售拜訪八步驟

培訓講師：譚長春

講師背景：
一、教育背景市場營銷戰(zhàn)略、策略及營銷管理、企業(yè)銷售發(fā)展戰(zhàn)略及實踐、企業(yè)銷售能力的提升、銷售系統(tǒng)的創(chuàng)立及整體規(guī)劃、管理標準化建設、市場建設和推廣二、工作經(jīng)歷曾在食品飲料行業(yè)四個NO.1品牌國際大公司擔任中高層營銷及管理，在該行業(yè)已經(jīng)浸泡了整整詳細>>

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找到買單人———銷售拜訪八步驟詳細內(nèi)容

找到買單人———銷售拜訪八步驟

**章　 銷售拜訪的概述

**節(jié)　什么是銷售拜訪

1、銷售拜訪的定義

2、銷售拜訪目的

3、銷售拜訪的作用與意義

第二節(jié)　　銷售拜訪需要的工具

1、銷售拜訪資料卡夾

2、其它拜訪工具

第三節(jié)　　銷售拜訪對象的分類

1、批發(fā)商

2、終端現(xiàn)飲店

3、終端非現(xiàn)飲店

第二章　 銷售拜訪

**節(jié)　銷售拜訪的八步驟

1、準備

2、打招呼

3、察看店情

4、產(chǎn)品生動化

5、陳述

6、訂單處理

7、銷售回顧與總結

8、行政工作

第二節(jié)　銷售八步驟拜訪技巧

第三章　 銷售拜訪八步驟管理表格

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課程大綱：　　節(jié)銷售面談是什么　　第二節(jié)銷售面談的重要性　　第三節(jié)銷售面談的階段　　第四節(jié)銷售面談的步驟及要素　　1）準備　　2）開場白　　3）詢問　　4）聆聽　　5）陳述　　6）成交　　第五節(jié)銷售面談的注意事項　　第六節(jié)如何與客戶交流　　第七節(jié)客戶交流的禮儀與技巧　　第八節(jié)課程內(nèi)容的回顧

課程大綱：　　章渠道與渠道鋪貨　　第二章減少鋪貨阻力幾大策略　　獎勵/避實就虛/示范效應/搭便車/啟動消費者/制造暢銷假象/適量鋪底/贈送鋪貨/拆箱鋪貨　　第三章鋪貨方法論　　集體鋪貨行動/三人行/與客戶聯(lián)盟/車銷/　　第四章正確處理鋪貨作業(yè)的幾大關系　　處理好“網(wǎng)點數(shù)量”與“網(wǎng)點質(zhì)量的關系/“前期鋪貨”與“后期管理”的關系/“鋪貨量與實銷量”的關系/鋪貨與

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課程大綱：　　章產(chǎn)品陳列的十八原則　　節(jié)前言　　第二節(jié)產(chǎn)品陳列的十八原則詳細介紹　　第二章產(chǎn)品生動化　　節(jié)什么是產(chǎn)品生動化　　1）產(chǎn)品生動化的概念　　2）產(chǎn)品生動化的重要性　　3）產(chǎn)品生動化的目的　　第二節(jié)產(chǎn)品生動化標準　　1）為什么要建立生動化標準　　2）為什么生動化標準會幫助我們把握機會　　3）產(chǎn)品生動化標準　　4）生動化工作標準　　5）生動化標準及應用

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課程大綱：　　一、經(jīng)銷商生存環(huán)境研究　　1、現(xiàn)狀：英雄/邊緣化/生存周期/面臨問題及威脅　　2、出路：加強及轉(zhuǎn)型　　二、渠道價值鏈　　1、原理：　　價值鏈原理及軟性價值鏈產(chǎn)生的效應　　2、利用價值鏈的有效作用及避免其副作用　　1）如何利用價值鏈原理　　2）如何避免價值鏈原理帶來的不利　　三、經(jīng)銷商定位及能力提升：　　1、定位　　2、能力提升　　3、與現(xiàn)實差距

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