銷售隊伍建設(shè)與管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：燕鵬飛

講師背景：
燕鵬飛教育背景：加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士中山大學(xué)EDP工作背景：擁有世界500強(qiáng)知名企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗、企業(yè)營銷策劃管理經(jīng)驗。曾任某大型企業(yè)集團(tuán)副總及營運總監(jiān)講師背景：專注于企業(yè)營銷、服務(wù)、培訓(xùn)第一人中國快遞物流企業(yè)培訓(xùn)門店系統(tǒng)及講師培訓(xùn) 詳細(xì)>>

燕鵬飛
    課程咨詢電話：

銷售隊伍建設(shè)與管理培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

銷售隊伍建設(shè)與管理培訓(xùn)

專題一 銷售隊伍現(xiàn)存問題與原因分析 

一、銷售隊伍常見的六個問題

二、問題背后的原因

(一) 針對隊伍的管理體系設(shè)計不當(dāng)

(二) 針對銷售活動過程的管理控制不夠

(三) 針對銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位

三、解決問題的三個關(guān)鍵

（一） 銷售隊伍的系統(tǒng)規(guī)劃

（二） 銷售隊伍的日常管理與控制

（三） 銷售隊伍的系統(tǒng)培養(yǎng)與激勵


專題二 銷售模式的核心分類 

一、相同的管理方式為什么會產(chǎn)生不同的管理效果

二、銷售模式的核心分類：效率效能分類法

（一）效能型銷售

（二）效率型銷售

三、不同銷售模式對管理風(fēng)格的要求

（一）效率型銷售對管理風(fēng)格的要求

（二）效能型銷售對管理風(fēng)格的要求

四、兩種銷售模式的共同特點

（一）終目標(biāo)一致

（二）目的都是要造出接近成功的團(tuán)隊狀態(tài)

（三）都盡力追求自成體系的成熟風(fēng)格

（四）效率與效能，你中有我、我中有你

案例分析：順豐速遞的價值觀考核


專題三 銷售目標(biāo)的設(shè)計與分解 

一、系統(tǒng)規(guī)劃銷售隊伍的“六步法”

二、銷售隊伍的四類工作目標(biāo)體系

（一）財務(wù)類指標(biāo)

（二）市場客戶增長指標(biāo)

（三）客戶滿意指標(biāo)

（四）管理動作指標(biāo)

三、財務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo)的確定

（一）制定業(yè)績指標(biāo)的過程

（二）確定財務(wù)指標(biāo)的四種常用方法

四、銷售隊伍其他三類指標(biāo)的確定

（一）客戶增長指標(biāo)的確定

（二）客戶滿意指標(biāo)的確定

（三）管理動作指標(biāo)的確定


專題四 市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計 

一、市場劃分的方式

二、組織設(shè)計與崗位職責(zé)

研討會：如何公平劃定區(qū)域


專題五 銷售人員的薪酬設(shè)計與激勵 

一、銷售模式與薪酬設(shè)計

二、市場策略與薪酬設(shè)計

三、業(yè)務(wù)員激勵原理與方法

案例分析：廣州圓通的夢想激勵


專題六 銷售人員的甄選與培訓(xùn) 

一、有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則

二、面試的典型問題及誤區(qū)

三、銷售訓(xùn)練中常見的問題

四、“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練

案例分析：順豐與郵政的培訓(xùn)體系的大區(qū)別

案例分析：順豐的晉升渠道優(yōu)勢介紹


 

燕鵬飛老師的其它課程

2013中國電商物流與供應(yīng)鏈的變革與發(fā)展趨勢一、2013年中國電商物流業(yè)態(tài)?中國電商物流生態(tài)圖解讀?電商自建物流業(yè)態(tài)?電商物流服務(wù)商業(yè)態(tài)?投資商看物流業(yè)態(tài)?歐美電商物流業(yè)態(tài)二、解析主流電商供應(yīng)鏈運營模式?京東物流供應(yīng)鏈運營模式?亞馬遜物流供應(yīng)鏈運營模式?蘇寧雙線協(xié)同的供應(yīng)鏈運營模式?1號店供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)與大數(shù)據(jù)融合模式?垂直電商物流供應(yīng)鏈模式（食品、服裝為例）三

 講師：燕鵬飛詳情

移動互聯(lián)時代電商企業(yè)供應(yīng)鏈管理一、2014年中國電商物流業(yè)態(tài)?中國電商物流生態(tài)圖解讀?電商自建物流業(yè)態(tài)?電商物流服務(wù)商業(yè)態(tài)二、解析主流電商供應(yīng)鏈運營模式?京東物流供應(yīng)鏈運營模式?亞馬遜物流供應(yīng)鏈運營模式?蘇寧雙線協(xié)同的供應(yīng)鏈運營模式?1號店供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)與大數(shù)據(jù)融合模式?垂直電商物流供應(yīng)鏈模式（食品、服裝為例）三、電商倉儲體系建設(shè)和發(fā)展歷程?全國電商倉儲物流格局

 講師：燕鵬飛詳情

移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景：2013年，一個讓歷史不會失去記憶的年份，更是一段讓商業(yè)巨子們惶恐煎熬的歲月！曾經(jīng)的風(fēng)流已黯淡逝去，曾經(jīng)的瘋狂已煙消云散，曾經(jīng)的表演已曲終謝幕，曾經(jīng)的戰(zhàn)場已野蠻易主！這到底是在演繹什么樣的歷史宿命呢？2015年，在這個經(jīng)濟(jì)環(huán)境如此蕭條的，看看曾經(jīng)倒去的企業(yè)：柯達(dá)、施樂、諾基亞、比亞迪等等企業(yè)的衰退與糾結(jié)，再看看如日中天的小

 講師：燕鵬飛詳情

移動互聯(lián)網(wǎng)時代供應(yīng)鏈管理講座時間：6小時講座對象：企業(yè)高管及企業(yè)物流高管、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理人員1、行業(yè)動態(tài)篇一、4G網(wǎng)絡(luò)到來給我們供應(yīng)鏈管理帶來了什么？移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給供應(yīng)鏈的機(jī)遇與挑戰(zhàn)物流在供應(yīng)鏈中扮演什么角色2014年各行業(yè)動態(tài)分析供應(yīng)鏈金融又是什么？案例分析：“為何大家都玩供應(yīng)鏈支付”2、運營管理篇一、供應(yīng)鏈運營應(yīng)有的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是什么？服務(wù)的三個要

 講師：燕鵬飛詳情

移動互聯(lián)時代企業(yè)轉(zhuǎn)型課程時間：2天一、跨界時代來臨?京東成為了最大的物流企業(yè)?順豐向商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型?房地產(chǎn)低迷給制造業(yè)帶來的巨大沖擊?諾基亞倒閉給傳統(tǒng)制造業(yè)的啟示?移動互聯(lián)網(wǎng)使“企業(yè)核戰(zhàn)爆發(fā)”?傳統(tǒng)企業(yè)涉水電商的四大要點?如何利用大數(shù)據(jù)是企業(yè)利潤倍增案例分析：后阿里時代純電商企業(yè)舉步維艱案例分析：順豐為何布局O2O案例分析：全民電商因為啥？案例分析：恒大地產(chǎn)與淘

 講師：燕鵬飛詳情

移動互聯(lián)網(wǎng)時代物流管理課程背景：如今，在全球經(jīng)濟(jì)放緩，工業(yè)進(jìn)入4.0的年代，國內(nèi)人口紅利的優(yōu)勢消失，企業(yè)經(jīng)營艱難，成本的降低將繼續(xù)成為企業(yè)管理的頭等大事。多年來成本不斷上升，唯獨物流成本不斷下降，對于制造企業(yè)來說，如何找到更好的管理模式，如何有效控制風(fēng)險的前提下，降低物流成本，是企業(yè)物流成本的管理成為一個有效的體系平衡，燕鵬飛老師結(jié)合15年的物流管理經(jīng)驗，總

 講師：燕鵬飛詳情

互聯(lián)網(wǎng)時代物流管理技能提升講座時間：12小時講座對象：企業(yè)高管及企業(yè)物流高管、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理人員1、行業(yè)動態(tài)篇一、互聯(lián)網(wǎng)時代到來給我們供應(yīng)鏈管理帶來了什么？移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給供應(yīng)鏈的機(jī)遇與挑戰(zhàn)物流在供應(yīng)鏈中扮演什么角色2015年企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理特點案例分析：“達(dá)芙妮的物流戰(zhàn)略改變給行業(yè)帶來哪些訊息”案例分析：“萬科投資物流地產(chǎn)的背后”2、運營管理篇一

 講師：燕鵬飛詳情

站點負(fù)責(zé)人（網(wǎng)絡(luò)型物流企業(yè)）客戶管理與營銷技巧提升訓(xùn)練【適用對象】分部經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理（快遞公司）（該課題服務(wù)過：云南、廈門、西安等郵政速遞）【授課時長】1天【課程收益】1.系統(tǒng)化提升站點經(jīng)理的業(yè)務(wù)開拓能力，包括談判、分析、挖潛、維護(hù)客戶等專業(yè)化的工具2.幫助站點提升利潤3.掌握行業(yè)競爭對手最新及最權(quán)威資訊【課程內(nèi)容】一、客戶管理：案例分析：順豐是如何做好客

 講師：燕鵬飛詳情

2015中國電商物流與供應(yīng)鏈的變革與發(fā)展趨勢一、2015年中國電商物流業(yè)態(tài)?中國電商物流生態(tài)圖解讀?電商自建物流業(yè)態(tài)?電商物流服務(wù)商業(yè)態(tài)?投資商看物流業(yè)態(tài)?歐美電商物流業(yè)態(tài)二、解析主流電商供應(yīng)鏈運營模式?京東物流供應(yīng)鏈運營模式?亞馬遜物流供應(yīng)鏈運營模式?蘇寧雙線協(xié)同的供應(yīng)鏈運營模式?1號店供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)與大數(shù)據(jù)融合模式?垂直電商物流供應(yīng)鏈模式（食品、服裝為例）三

 講師：燕鵬飛詳情

中層管理人員培訓(xùn)課程主講：燕鵬飛老師?課程背景:中層是企業(yè)的中堅力量，在組織中起到承上啟下的作用，中層的職業(yè)素質(zhì)、管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力決定了業(yè)務(wù)發(fā)展的速度，決定了組織能否帶領(lǐng)出一支優(yōu)秀的員工隊伍，決定了能否有效達(dá)成組織經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)績。因此，對中層提供系統(tǒng)訓(xùn)練十分必要。但中層在實際管理中常常存在以下問題：1.中層缺乏自我定位能力，不能準(zhǔn)確進(jìn)行角色定位；2.中層在

 講師：燕鵬飛詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有