技術人才市場化
技術人才市場化詳細內(nèi)容
技術人才市場化
技術人才的優(yōu)劣勢和市場意識的提升
Ø 市場和技術，不是冤家是兄弟 Ø 專業(yè)技術人才的優(yōu)勢 以專業(yè)知名，影響事物進程 思維嚴謹，分析能力強 恪守準則，追求完美 善于解決疑難雜癥 不輕易承諾，但一諾千金 Ø 專業(yè)技術人才的劣勢 市場意識稍嫌薄弱 不擅長同客戶打交道 過于頂真 拙于處置人際關系 對戰(zhàn)略和大局不甚感興趣 | Ø 如何培養(yǎng)市場意識和市場觀念 傾聽VOC 對客戶訴求敏感 從面向產(chǎn)品到面向市場 要有投資回報理念 Ø 從技術到市場，如何提升競爭力 克服轉(zhuǎn)型恐懼癥 打破技術萬能情結(jié) 要有市場緊迫感 對可能性敏感 發(fā)揮講師的影響力 與市場部門協(xié)同作戰(zhàn)，追求雙贏 擁抱變革，持續(xù)創(chuàng)新 |
l 案例研討 | |
ü 有關訂單完成率的爭執(zhí) ü 科學泰斗如何營銷自己的產(chǎn)品 | ü 研制同樣功能的設備，我們輸在那里？ ü 比競爭對手慢了兩個月 |
l 互動實踐 | |
ü 假如客戶錯了呢 ü 急速轉(zhuǎn)球 | ü 點狀黑暗思維 ü 囚徒困境 |
技術人才也要有市場戰(zhàn)略眼光
Ø 技術人才為何要洞悉市場戰(zhàn)略 Ø 不懂戰(zhàn)略，雖是人才，但非將才 Ø 什么是真正的好產(chǎn)品、好技術 有高度的產(chǎn)品vs沒高度的產(chǎn)品 有深度的技術vs沒深度的技術 Ø 從企業(yè)愿景到發(fā)展戰(zhàn)略 Ø 基于技術的市場戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 研發(fā)戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 | Ø 不可不知的四大競爭戰(zhàn)略 低成本領先 標歧立異 目標聚集 速度搶先 Ø 用SWOT工具解決市場戰(zhàn)略問題 識別自我的強項和弱項 分析外部的機會和威脅 制定適合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 形成戰(zhàn)略組合拳 |
l 案例研討 | |
ü 蘋果為何讓人癲狂 ü 讓股票從12元漲到120元的戰(zhàn)略組合 ü 領軍大中國區(qū)研究院 | ü 沃爾瑪?shù)牡蛢r和寶潔的多品牌 ü 電器之都：溫州商人的游戲規(guī)則 |
l 互動實踐 | |
ü 我們的戰(zhàn)略是什么？ | ü 用SWOT矩陣制定產(chǎn)品市場戰(zhàn)略 |
技術人才的市場營銷和客戶管理技能提升
Ø 什么是市場營銷 Ø 如何細分市場 Ø 消費者心理和購買行為分析 購買動機分析 消費習慣分析 消費頻率分析 Ø 市場營銷的方法和謀略 吸引眼球的廣告 巧借公關之勢 制造事件 免費也掙錢 | Ø 大客戶管理 企業(yè)客戶的消費模式 客戶需求分析 客戶變更控制 客戶投訴應對 企業(yè)客戶溝通技巧 Ø 掌握幾個銷售絕招 以解決問題為導向 熱情永不為過 膽要大，心要細 促銷必殺技 |
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ü 高手設計的不是客戶想要的 ü 星吧克奶昔的溫度 | ü 市場細分，拴住顧客 ü 用咖喱粉讓富士山變色 |
l 互動實踐 | |
ü 張佩星老師的其它課程《時間管理》 01.01講對時間管理的認識 1.時間管理概述 2.代時間管理 3.第二代時間管理 4.第三代時間管理 5.第四代時間管理 第二講第四代時間管理 1.第四代時間管理的要素與核心 2.人生的四種需求與能力 3.現(xiàn)代時間管理強調(diào)自然法則 第三講時間管理的心態(tài) 1.如何進行心理建設 2.運用時間時應注意的層面 3.如何區(qū)分事情的輕重緩急 第四 講師：張佩星詳情卓越領導力和執(zhí)行力 01.01眾望所歸的領導力Oslash;什么是領導？——80％的人都答錯的問題Oslash;要領導、還是要管理？Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;好領導vs糟領導Oslash;領導者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領導者的行為方式民主放任游說強勢專斷Oslash;如何用好知名，化權力為績效驅(qū)動力法定權獎懲權感召權講師權Oslash;影響力 講師：張佩星詳情實戰(zhàn)項目管理 01.01一、項目管理與企業(yè)項目化管理的概念1、項目管理的內(nèi)涵與外延、企業(yè)戰(zhàn)略與項目管理的關聯(lián)2、什么是項目化管理？為什么需要？企業(yè)項目化管理的環(huán)境是什么？3、那些企業(yè)需要/應當實施項目化管理？4、如何建立從企業(yè)戰(zhàn)略到項目行動之間的橋梁？二、企業(yè)項目化管理的系統(tǒng)框架設計三、項目管理流程的標準化1、如何定制項目管理流程2、如何選擇一個恰當?shù)捻椖可芷谀Ｐ?、項目管理標 講師：張佩星詳情單元日期內(nèi)容時間長度參加人員單元一：前導單元第1天ACT前導策劃ACT開題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時)企業(yè)高領導、HR經(jīng)理；課程導師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時)企業(yè)相關領導、HR經(jīng)理；課程導師單元二：課程單元第31、32、33、34天專題：ACT方法論和ACT全真實踐眾望所歸的領導力識人用人：MBTI性格類型測試創(chuàng)新思維 講師：張佩星詳情EDP高管發(fā)展課程 01.01高層管理者的領導力Oslash;什么是領導？——80％的人都答錯的問題Oslash;好領導與壞領導Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;領導類型剖析Oslash;領導人的特質(zhì)Oslash;權力和影響力Oslash;管理就是領導嗎？Oslash;管理的基本職能和四個要素Oslash;管理層次與管理幅度Oslash;要領導、還是要管理？Oslash 講師：張佩星詳情IBM的經(jīng)營管理之道 01.01藍色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型Oslash;從THINK開始Oslash;大蕭條時期的高速擴張Oslash;巨人站起，世界變藍Oslash;360時代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務到隨需應變Oslash;成為行業(yè)領袖Oslash;打造智慧地球Os 講師：張佩星詳情IBM業(yè)務領先模型 01.01IBMBLM業(yè)務領先模型框架Oslash;什么是IBMBLM（業(yè)務領先模型）？Oslash;BLM的三大要素：戰(zhàn)略執(zhí)行領導力Oslash;IBMBLM的框架內(nèi)容理解企業(yè)經(jīng)營管理三大要素間的制衡關系掌握特定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達成企業(yè)共同的經(jīng)營目標以戰(zhàn)略為依據(jù)進行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實施方法Oslash;BLM的業(yè)務價值Osl 講師：張佩星詳情MBTI：管理者性格類型測試與運用 01.01識人之道和自知之明的融合——人的性格類型測試與分析Oslash;馭人者當先自知Oslash;人的偏愛Oslash;人與人之間為什么會有差異？人的兩種心理活動過程人的兩類精神活動取向Oslash;從精神到行動，從心理到事理Oslash;人的16種性格類型及其特征Oslash;不同類型對應的行為表現(xiàn)Oslash;如何用MBTI測定自己的性格Oslash;如何對測 講師：張佩星詳情MTP：中高層經(jīng)理綜合管理能力提升 01.01眾望所歸的領導力Oslash;什么是領導？——80％的人都答錯的問題Oslash;要領導、還是要管理？Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;好領導vs糟領導Oslash;管理方格：領導者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調(diào)人團隊領軍人物員工激勵大師Oslash;領導者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領導者的行為方式民主放 講師：張佩星詳情變革管理-內(nèi)訓 01.01變革：觀念轉(zhuǎn)變、角色定位與行為改觀Oslash;沒有危機感就沒有競爭力Oslash;變革的意義——S曲線Oslash;變革前必須先問自己的幾個問題Oslash;我們究竟需要改變什么？環(huán)境適應我，還是我適應環(huán)境？先改變自己，還是先改變別人？從本位思考，還是從全局思考抱殘守缺，還是另謀出路？是任務不可能完成，還是觀念作祟？靠關系，還是靠能力？面向市場，還是面向技 講師：張佩星詳情
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