《采購成本控制與供應(yīng)商全面管理》

**部分：從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變

案例分析：沃爾瑪采購管理成功的關(guān)鍵對我們的啟示

1. 解讀傳統(tǒng)采購的4大誤區(qū)

2. 如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變

3. 企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征

4. 企業(yè)關(guān)注的是總體的采購成本而不僅僅是單價

5. 正確理解采購的6個核心價值（采購核心功能）

6. 如何建立先進的采購管理系統(tǒng)的四個要求

7. 如何進行采購流程設(shè)計與采購流程優(yōu)化

案例：某臺日集團公司采購流程設(shè)計中優(yōu)質(zhì)高效的作法

現(xiàn)場分組討論：

Ø 在你的企業(yè)中，采購管理系統(tǒng)有沒有問題？**課程學習，將來你準備在公司采購系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說明。

Ø 你所在企業(yè)中采購流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？**本章學習，你打算如何對公司的采購流程進行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個要素和四個手法），試舉例說明。

第二部分：采購成本分析與降低采購成本

現(xiàn)場操練：  

Ø 思考1：筆者曾經(jīng)到一家臺資企業(yè)講課，有位HR經(jīng)理問我一個問題：老師，我是做HR經(jīng)理的，張先生是我們的生產(chǎn)經(jīng)理，劉先生是我們開發(fā)部經(jīng)理，您以為我們?nèi)齻€經(jīng)理哪個對企業(yè)更加重要？如果是您，怎么回答這個問題？

Ø 思考2：有人說，采購成本控制，重在于殺價，越低越好，所以控制成本關(guān)鍵在于采購談判技巧！

1. 采購人員要學會看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負債表

2. 企業(yè)利潤增加的三種途徑

3. 降低成本對利潤貢獻更大

4. 如何進行價值分析和價值工程（VA/VE）

5. 對采購成本的全面認識

6. 思考：采購單價≠采購成本嗎？

Ø 掌握成本分析的三個步驟  

Ø 生產(chǎn)型材料采購總成本的元素

Ø 影響采購價格有哪些因素，如何分析？

Ø 現(xiàn)場思考：在一家企業(yè)，如何了解占采購價值80%的“重要少數(shù)”的原料價格變動行情？ 

7. 采購價格全面調(diào)查工作如何展開？

Ø 采購調(diào)查的主要范圍

Ø 采購信息收集渠道

Ø 處理調(diào)查資料

8. 全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧郑?/p>

9. 如何進行采購成本分析 

Ø 成本分析中要考慮的項目

Ø 成本分析時注意問題

Ø 如何計算采購價格

案例分享：湖南某筑路機械廠比價采購技術(shù)運用

10. 如何降低采購成本

（一）管理好采購人員

Ø 為什么說采購人員容易出事——管好采購人員

Ø 案例分析：沃爾瑪公司的采購職業(yè)道德規(guī)范

Ø 選人重人品、用人重績效

Ø 輪換與審計

Ø 設(shè)立供應(yīng)商投訴專線

（二）活用采購原則

Ø 采購5R原則的運用

Ø 三個關(guān)鍵性的采購原則

Ø 采購中ABC管理法

Ø 案例分析：日本豐田公司的“采購半徑”

（三）招標采購與競爭性談判

（四）集中采購與電子采購

（五）不可忽視的采購采購成本的方法

Ø 鼓勵供應(yīng)商之間競爭

Ø 包裝和運輸優(yōu)化

Ø 延長付款時間

Ø 大力實施材料標準化

Ø 推動全球采購

案例分享：GE公司電子采購的成本節(jié)約

現(xiàn)場討論：除了講師講過的有效降低采購成本的方法外，你還知道哪些好的采購方法降低成本與大家共同分享？

第三部分、供應(yīng)商的開發(fā)、認可、評估和激勵

1. 供應(yīng)商管理的內(nèi)容

Ø 供應(yīng)商的分類

Ø 供應(yīng)商管理的方法

Ø 供應(yīng)商管理所必備的知識

Ø 供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求

Ø 供應(yīng)商管理的步驟

案例分析

2. 如何供應(yīng)商的開發(fā)

Ø 開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

Ø 初級供應(yīng)提供資料的要求

Ø 對供應(yīng)商進行分析

小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實性？如何確保供應(yīng)商的能力？

3. 供應(yīng)商的認證

Ø 供應(yīng)商認證工作的準備

Ø 如何初選供應(yīng)商

Ø 如何對供應(yīng)商樣品進行測試認證

Ø 中試認證

Ø 批試認證

Ø 簽訂采購協(xié)議

案例：某股份有限公司采購合同

4. 如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應(yīng)商

Ø 把供應(yīng)商當作分廠看待

Ø 選擇合適的供應(yīng)商

Ø 平等對待供應(yīng)商

Ø 維護供應(yīng)商的利益

Ø 供就商定期評估

Ø  “恩威相濟”管理供應(yīng)商

案例：（1）某供應(yīng)商實地調(diào)查表；（2）某供應(yīng)商業(yè)績評估表

案例分析：某工廠的三人改善小組

供應(yīng)商激勵方法探討

案例分析：某工廠處理供應(yīng)商關(guān)系的15條原則

第四部分、如何改進供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)

1. 質(zhì)量意識的培養(yǎng)——“三不政策”；

2. 質(zhì)量方法的“三步曲”

3. 質(zhì)量成本及其控制方法

4. 采購中質(zhì)量改善

Ø 明確采購標準

Ø 供應(yīng)商參與設(shè)計

Ø 供應(yīng)商資格認證

Ø 檢驗與試驗

Ø 關(guān)口前移實施免檢的做法介紹

Ø 供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善

5. 供應(yīng)商扶植

6. 認證機構(gòu)品質(zhì)認證

案例：

某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表

某公司實施采購質(zhì)量事故責任追究制度

分組討論：

供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些，請舉例說明。

如何對供應(yīng)商之不合格品進行判定與處理？

第五部分、如何提高供應(yīng)商產(chǎn)品交期達成率

1. 交期管理的規(guī)劃

Ø 什么是交期管理

Ø 確保交期的重要性

Ø 交期的規(guī)劃與決策

2. 采購跟催確保交期

Ø 采購業(yè)務(wù)四個階段

Ø 采購各階段交期管理技巧

3. 供應(yīng)商交期延誤原因分析及對策

Ø 交期延誤原因分析

Ø 改善與供應(yīng)商的溝通

Ø 建立并加強交期意識等制度

Ø 編制實績資料

案例：1、某公司交期跟催表；2、某公司交期管制表

討論：

（1）、如何縮短訂單處理的周期

Ø 組織保障

Ø 流程優(yōu)化

Ø 電子化

Ø 加強預(yù)測

（2）、如何縮短采購周期

Ø 供應(yīng)商庫存的管理

Ø 供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展策略

Ø 共享的信息平臺

Ø 加強跟催和溝通

第六部分、學員成功經(jīng)驗分享、你問我答

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