談判一天版

  培訓(xùn)講師:李力剛

講師背景:
著名談判與銷售訓(xùn)練專家,中國獵課網(wǎng)董事長,上海市四川商會理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央 詳細(xì)>>

李力剛
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談判一天版詳細(xì)內(nèi)容

談判一天版

為談判重新正名

² 談判應(yīng)用的普遍性

² 談判博弈本質(zhì)原理

自然的法則

取勢的本質(zhì)

優(yōu)勢的增強(qiáng)

² 談判中的無數(shù)難點(diǎn)

² “談”的強(qiáng)勢解讀

² “判”的理性分解

² 前中后三期的定位

第二章:談判溝通-問

準(zhǔn)備只為謀勢

² 溝通的功能

搜集信息

拉近距離

² 開放式的問題——6W3H

訓(xùn)練開放式搜集信息

² 封閉式的問題——逼的技巧

訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果

第三章:談判策略

設(shè)計(jì)就是力量

1. 開局策略:前期布局

踢球策略——誰先開口?

開價(jià)策略——高開低開?

遛馬策略——如何堅(jiān)持?

還價(jià)策略——等同開價(jià)?

接受策略——立即拍板?

2. 中期策略:守住優(yōu)勢

請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?

踢球策略——又為何踢?

要求策略——不怕僵局?

折中策略——絕對陷阱

禮尚往來——對方接受?

3. 后期策略:贏得忠誠

紅臉白臉——怎么唱法?

蠶食策略——如何實(shí)施

讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?

反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣?

小恩小惠——實(shí)施要義

² 草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)

 

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談判博弈   08.08

談判重新正名amp;sup2;談判應(yīng)用的普遍性amp;sup2;“談”的強(qiáng)勢解讀amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;談判中的無數(shù)難點(diǎn)第二章:談判準(zhǔn)備準(zhǔn)備只為“謀勢”amp;sup2;談判的簡化——有沒有更簡單的法則宇宙的秘密——宇宙法則amp;sup2;前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭鰬B(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏知識的準(zhǔn)備

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談判路線圖2天   11.05

談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012

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談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線,并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首;2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線;2014年《人性的奧秘》視頻上線,成為最神秘最吸引人

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談判路線圖1天   11.05

談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012

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大談判(銷講)   11.05

談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云

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第一章:現(xiàn)場識人←現(xiàn)場本人識別←現(xiàn)場愛侶識別←現(xiàn)場搭檔識別←現(xiàn)場子女識別第二章:識人機(jī)理←易經(jīng)分析原理←四型分析機(jī)理←九型人格原理←十二星座因緣第三章:識人技法←血型識人方法←星座識人方法←四型識人方法←九型識人方法第四章:企業(yè)應(yīng)用←招:吉人天相←育:因材施教←用:用人所長←留:情感事業(yè)第四章:個(gè)人應(yīng)用←身體:如何強(qiáng)健←心理:怎么調(diào)理←工作:擅長什么←事業(yè):

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市場營銷管理   09.20

市場營銷管理營銷有多重要?你學(xué)過的4P營銷復(fù)雜么?有沒有一目了解的簡單方法?4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng),如何帶給我們宏觀實(shí)戰(zhàn)的營養(yǎng)?它給了全局操盤手一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn):1、太復(fù)雜不夠簡單2、一般人不能用于實(shí)戰(zhàn)3、有沒有比4P4C更體系的營銷?……這是一堂簡單得不能再簡單的營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)課它專門用于訓(xùn)練EMBA總裁班學(xué)員及企業(yè)高管【課程優(yōu)勢】以全互動的形式對

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談判博弈   09.20

談判博弈談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,敗走麥城……你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種?【課程優(yōu)勢】二十年商業(yè)實(shí)踐,十年獨(dú)立研發(fā),歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨,完全實(shí)戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就

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談判路線圖   09.20

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團(tuán)隊(duì)制造機(jī)建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍三項(xiàng)兼修的精品課程“問題出在前三排,根子還在主席臺”,打造團(tuán)隊(duì)是絕大部分企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛:成員不穩(wěn)定,團(tuán)隊(duì)意識不強(qiáng)、激情不夠,缺乏戰(zhàn)斗力等;如果改進(jìn),似乎又革了自己的命——商業(yè)模式人人可建立,但團(tuán)隊(duì)模式并非人人可做……這是一堂獨(dú)一無二的團(tuán)隊(duì)課程!它簡單,實(shí)效,只為高效!【課程優(yōu)勢】課程圍繞“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”三大管理實(shí)戰(zhàn)

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