市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

  培訓(xùn)講師：李力剛

講師背景：
著名談判與銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專(zhuān)家，中國(guó)企建工程專(zhuān)家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央 詳細(xì)>>

李力剛
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)

² 市—交換，換得價(jià)值

² 場(chǎng)—場(chǎng)所，人氣之地

² 營(yíng)—營(yíng)造，營(yíng)造氣勢(shì)

² 銷(xiāo)—實(shí)現(xiàn)，……

² 管—管住，……

² 理—理清，……

第二章：營(yíng)銷(xiāo)分析

案例：張總監(jiān)立竿見(jiàn)影做市場(chǎng)

² 環(huán)境分析

² 顧客分析

² 競(jìng)爭(zhēng)分析

² 自我分析

第三章：細(xì)分定位

² 營(yíng)銷(xiāo)演講——細(xì)分內(nèi)幕

² 市場(chǎng)細(xì)分策略

² 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

² 目標(biāo)市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶(hù)需求的契合

客戶(hù)定位——客戶(hù)選擇性，客戶(hù)細(xì)分

區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)

案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績(jī)

第四章：戰(zhàn)略決策

² SWOT分析

² 增長(zhǎng)戰(zhàn)略決策

密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略

多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略

并購(gòu)增長(zhǎng)戰(zhàn)略

² 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策

快速反應(yīng)戰(zhàn)略

差異化的實(shí)施要訣

集中戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

作業(yè)：做一份完整的營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告

第五章：產(chǎn)品策略

² 產(chǎn)品的概念分析

² 產(chǎn)品線(xiàn)與產(chǎn)品組合

² 產(chǎn)品生命周期

介紹期市場(chǎng)策略

成長(zhǎng)期市場(chǎng)策略

成熟期市場(chǎng)策略

衰退期市場(chǎng)策略

² 品牌戰(zhàn)略

品牌與商標(biāo)之痛

企業(yè)品牌決策方略

第六章：定價(jià)策略

² 價(jià)格構(gòu)成因素分解

² 企業(yè)價(jià)格策略

² 定價(jià)過(guò)程

² 一般定價(jià)方法

² 終定價(jià)策略

第七章：分銷(xiāo)策略

² 渠道規(guī)劃

² 渠道尋找：開(kāi)拓渠道快的方法

² 渠道開(kāi)發(fā)：篩選渠道的MAN

² 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧

² 渠道激勵(lì)：渠道激勵(lì)的三套體系和萬(wàn)法之宗

案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來(lái)的

第八章：促銷(xiāo)策略：

² 廣告策略：（視情況略講或不講）

² 推廣策略：市場(chǎng)活動(dòng)的策劃的執(zhí)行方略

² 推銷(xiāo)技巧：頂尖銷(xiāo)售六步曲

² 公關(guān)方略：市場(chǎng)公關(guān)的幾個(gè)原則

案例：立體營(yíng)銷(xiāo)讓市場(chǎng)一蹴而就

第九章：營(yíng)銷(xiāo)控制：

² 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)

² 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

² 營(yíng)銷(xiāo)控制

 

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談判博弈   08.08

談判重新正名amp;sup2;談判應(yīng)用的普遍性amp;sup2;“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)第二章：談判準(zhǔn)備準(zhǔn)備只為“謀勢(shì)”amp;sup2;談判的簡(jiǎn)化——有沒(méi)有更簡(jiǎn)單的法則宇宙的秘密——宇宙法則amp;sup2;前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?chǎng)態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏知識(shí)的準(zhǔn)備

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談判無(wú)處不在，你學(xué)過(guò)談判嗎？談判是賺錢(qián)最快的方法，你會(huì)談判嗎？談，以“三寸”之舌，可退百萬(wàn)之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬(wàn)，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤(pán)登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；2011年《談判路線(xiàn)圖》專(zhuān)著出版；2012

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談判無(wú)處不在，你學(xué)過(guò)談判嗎？談判是賺錢(qián)最快的方法，你會(huì)談判嗎？2008年《談判博弈》光盤(pán)登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；2011年《談判路線(xiàn)圖》專(zhuān)著出版；2012年《談判說(shuō)服力》專(zhuān)著出版；2013年《談判路線(xiàn)圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線(xiàn)，并長(zhǎng)期占據(jù)經(jīng)管類(lèi)榜首；2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線(xiàn)；2014年《人性的奧秘》視頻上線(xiàn)，成為最神秘最吸引人

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談判無(wú)處不在，你學(xué)過(guò)談判嗎？談判是賺錢(qián)最快的方法，你會(huì)談判嗎？談，以“三寸”之舌，可退百萬(wàn)之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬(wàn)，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤(pán)登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；2011年《談判路線(xiàn)圖》專(zhuān)著出版；2012

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談，以“三寸”之舌，可退百萬(wàn)之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬(wàn)，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤(pán)登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；2011年《談判路線(xiàn)圖》專(zhuān)著出版；2012年《談判說(shuō)服力》專(zhuān)著出版；2013年《談判路線(xiàn)圖》視頻《網(wǎng)易云

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第一章：現(xiàn)場(chǎng)識(shí)人←現(xiàn)場(chǎng)本人識(shí)別←現(xiàn)場(chǎng)愛(ài)侶識(shí)別←現(xiàn)場(chǎng)搭檔識(shí)別←現(xiàn)場(chǎng)子女識(shí)別第二章：識(shí)人機(jī)理←易經(jīng)分析原理←四型分析機(jī)理←九型人格原理←十二星座因緣第三章：識(shí)人技法←血型識(shí)人方法←星座識(shí)人方法←四型識(shí)人方法←九型識(shí)人方法第四章：企業(yè)應(yīng)用←招：吉人天相←育：因材施教←用：用人所長(zhǎng)←留：情感事業(yè)第四章：個(gè)人應(yīng)用←身體：如何強(qiáng)健←心理：怎么調(diào)理←工作：擅長(zhǎng)什么←事業(yè)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)有多重要？你學(xué)過(guò)的4P營(yíng)銷(xiāo)復(fù)雜么？有沒(méi)有一目了解的簡(jiǎn)單方法？4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)養(yǎng)？它給了全局操盤(pán)手一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)：1、太復(fù)雜不夠簡(jiǎn)單2、一般人不能用于實(shí)戰(zhàn)3、有沒(méi)有比4P4C更體系的營(yíng)銷(xiāo)？……這是一堂簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)課它專(zhuān)門(mén)用于訓(xùn)練EMBA總裁班學(xué)員及企業(yè)高管【課程優(yōu)勢(shì)】以全互動(dòng)的形式對(duì)

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談判博弈   09.20

談判博弈談，以“三寸”之舌，可退百萬(wàn)之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬(wàn)，敗走麥城……你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種？【課程優(yōu)勢(shì)】二十年商業(yè)實(shí)踐，十年獨(dú)立研發(fā)，歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨，完全實(shí)戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就

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談判路線(xiàn)圖談，以“三寸”之舌，可退百萬(wàn)之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬(wàn)，敗走麥城……你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種？【課程優(yōu)勢(shì)】二十年商業(yè)實(shí)踐，十年獨(dú)立研發(fā)，歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨，完全實(shí)戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效

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團(tuán)隊(duì)制造機(jī)建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍三項(xiàng)兼修的精品課程“問(wèn)題出在前三排，根子還在主席臺(tái)”，打造團(tuán)隊(duì)是絕大部分企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛：成員不穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)、激情不夠，缺乏戰(zhàn)斗力等；如果改進(jìn)，似乎又革了自己的命——商業(yè)模式人人可建立，但團(tuán)隊(duì)模式并非人人可做……這是一堂獨(dú)一無(wú)二的團(tuán)隊(duì)課程！它簡(jiǎn)單，實(shí)效，只為高效！【課程優(yōu)勢(shì)】課程圍繞“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”三大管理實(shí)戰(zhàn)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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