市場(chǎng)調(diào)研與媒體策略

  培訓(xùn)講師:朱華

講師背景:
l曾任大型美資投資公司物流部采購(gòu)工程師;l德國(guó)獨(dú)資OBI(中國(guó))管理系統(tǒng)有限公司技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理l著名法國(guó)靈智集團(tuán)采購(gòu)部主任;l日本著名上市公司在華全額投資公司資材課長(zhǎng);l英國(guó)皇家國(guó)際認(rèn)證ILT\CIPS課程注冊(cè)講師l曾赴美國(guó)(南加州大學(xué))、日 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話:

市場(chǎng)調(diào)研與媒體策略詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)研與媒體策略

**部分:課程需求(信息來(lái)源:咨詢公司;  參考資料:公司網(wǎng)站)

1、 不同階段(招商、開業(yè)、正常運(yùn)營(yíng))的企劃工作如何開展;結(jié)合弘陽(yáng)自身項(xiàng)目的特點(diǎn),普及下商業(yè)領(lǐng)域營(yíng)銷的新思路;

2、 美陳設(shè)計(jì):商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)企劃思路、創(chuàng)意及色彩在美陳企劃中的應(yīng)用、美陳設(shè)計(jì)及布展施工的要領(lǐng);

3、 市場(chǎng)調(diào)研:如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研;市場(chǎng)調(diào)研方法與分析工具;

4、 媒體策略:

需求單位:弘陽(yáng)家居•無(wú)錫錫滬路店

第二部分:課程設(shè)計(jì)

一、課程設(shè)計(jì)思路:根據(jù)客戶需求,結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、心理學(xué)、廣告學(xué)等學(xué)科的卓越理論,按照市場(chǎng)調(diào)研和媒體選擇的開展步驟為邏輯順序,照顧到成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)設(shè)計(jì)本課程(因?yàn)槔蠋煹膶I(yè)限制,本課程僅能滿足上述需求之第三、第四部分,**部分和第二部分請(qǐng)另外選擇授課老師)。

二、課程目的:

1、了解市場(chǎng)調(diào)研的意義和流程;2、掌握市場(chǎng)調(diào)研的基本操作方法和注意事項(xiàng);3、掌握市場(chǎng)調(diào)研的工具設(shè)計(jì)方法;4、撰寫調(diào)查報(bào)告;5、樹立精準(zhǔn)營(yíng)銷的思維,杜絕“拍腦門”的媒體選擇;6、掌握常見(jiàn)媒體的特點(diǎn)與效用;7、建立系統(tǒng)的、發(fā)展媒體決策思維;8、掌握突發(fā)事件的媒體應(yīng)對(duì)策略。

三、教學(xué)方法:講授、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、作業(yè)練習(xí)、小組討論、案例分析

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第三部分:課程大綱:(斜體字部分為主要內(nèi)容)

**部分:市場(chǎng)調(diào)研——沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)

一、 市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于項(xiàng)目的意義

二、 確定調(diào)研的目的

案例分析:由“湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察報(bào)告說(shuō)起”

三、 確定調(diào)研內(nèi)容

1. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和研究

2. 區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與發(fā)展規(guī)劃

3. 商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究

4. 區(qū)域零售市場(chǎng)調(diào)查與分析

5. 典型性調(diào)查與研究

6. 未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析

7. 消費(fèi)者消費(fèi)行為的調(diào)查與研究

8. 商圈的確定和研究

案例分析:保利廣場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告構(gòu)成分析

四、 確定調(diào)研的范圍、對(duì)象、和方法

1、 文案調(diào)查與實(shí)地調(diào)查

2、 影響市場(chǎng)調(diào)查的因素

五、 組建調(diào)研團(tuán)隊(duì)

六、 準(zhǔn)備調(diào)研工具

1. 尋求大的調(diào)研反饋

2. 調(diào)研反饋的真實(shí)性大化

3. 調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

案例分析:一份無(wú)效的調(diào)查問(wèn)卷

七、 調(diào)研實(shí)施

八、 調(diào)研結(jié)果的分析與驗(yàn)證

1. 多套方案對(duì)比驗(yàn)證

2. 相似性區(qū)域驗(yàn)證

3. 不同時(shí)間點(diǎn)驗(yàn)證

九、 撰寫調(diào)查報(bào)告:在不違背真實(shí)性的前提下滿足目的性。

十、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

十一、 構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷信息系統(tǒng)


 

第二部分:媒體策略

一、 關(guān)于對(duì)品牌的看法和企業(yè)定位

二、 媒體在傳播中扮演的角色

案例分析:湖北愛(ài)康汽車的媒體資源庫(kù)

三、 媒體策略的理論依據(jù)

1. 媒體訴求對(duì)象的確定

2. 媒體組合

3. 媒體比重設(shè)定

4. 媒體行程

5. 各區(qū)域不同的預(yù)算

四、 不同媒體傳遞信息的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

思考討論:原創(chuàng)米酒的廣告到底做給誰(shuí)看的?

五、 媒體策略精準(zhǔn)營(yíng)銷

案例分析:康師傅方便面的媒體選擇

六、 根據(jù)不同的主題選擇媒體

七、 根據(jù)不同的時(shí)段選擇媒體

八、 商業(yè)地產(chǎn)常見(jiàn)的媒體策略與組合

案例分析:萬(wàn)佳裝飾廣場(chǎng)的招商媒體策略與促銷媒體策略的對(duì)比

九、 建立媒體效果的跟蹤與評(píng)估

1. 浪費(fèi)在哪里?

2. 媒體策略性的優(yōu)先順利

十、 突發(fā)事件的媒體策略

十一、 媒體平臺(tái)與整合傳播

1. 廣告效果大不如前

2. 整合傳播的思維與營(yíng)銷的推拉太極

3. 整合的機(jī)會(huì)、內(nèi)容、利基

十二、 媒體策略創(chuàng)新

1. 媒體策略要與時(shí)俱進(jìn)

2. 密切關(guān)注目標(biāo)人群的信息通道

3. 社會(huì)化條件下的媒體策略與營(yíng)銷

案例分析:蒙牛與“快樂(lè)女聲”


 

朱華老師的其它課程

銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核和激勵(lì)講師:朱華標(biāo)準(zhǔn)課時(shí):2天(12小時(shí))【課程背景】銷售強(qiáng),企業(yè)強(qiáng)。銷售人員強(qiáng),則銷售強(qiáng)可是,在實(shí)際工作中,你的團(tuán)隊(duì)是否存在以下現(xiàn)象?#61656;人員流動(dòng)大,優(yōu)秀人才留不??;不該走的都走了,該走的一個(gè)沒(méi)少;#61656;營(yíng)銷人員缺乏積極心態(tài),能動(dòng)性差,執(zhí)行不到位;#61656;有組織無(wú)紀(jì)律,拉幫結(jié)派,諸侯割據(jù);#61656;人員

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MTP中層管理者領(lǐng)導(dǎo)技能提升訓(xùn)練講師:朱華時(shí)間:2天一、課程架構(gòu)二、課程大綱單元:管理原則與角色認(rèn)知一、管理原則與角色認(rèn)知1、管理初探2、管理的基本職能3、管理者的角色和功能4、管理的效率和效能5、真正的“對(duì)事不對(duì)人”6、例外原則二、發(fā)揮組織效能1、從供應(yīng)鏈的表達(dá)和組織架構(gòu)圖看組織的形成2、組織建立與協(xié)調(diào)3、職務(wù)的認(rèn)知4、授權(quán)第二單元:工作管理一、從目標(biāo)到計(jì)

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一、物業(yè)公司營(yíng)銷觀念的導(dǎo)入1、物業(yè)公司營(yíng)銷的對(duì)象和任務(wù)營(yíng)銷思維的演變過(guò)程物業(yè)公司工作難點(diǎn)和營(yíng)銷思維的建立2、物業(yè)公司產(chǎn)品(服務(wù))的特性——關(guān)注客戶“真實(shí)的瞬間”物業(yè)公司產(chǎn)品(服務(wù))的項(xiàng)目有哪些?物業(yè)公司產(chǎn)品(服務(wù))的來(lái)源——自己不生產(chǎn)產(chǎn)品,但是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控要優(yōu)于生產(chǎn)。3、基于利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷思維我們的利潤(rùn)從哪里來(lái)——物業(yè)公司盈利模式探析物業(yè)公司供應(yīng)商的選擇

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單元:營(yíng)銷方法創(chuàng)新一、營(yíng)銷創(chuàng)新的一個(gè)基礎(chǔ)清晰界定營(yíng)銷現(xiàn)狀二、營(yíng)銷創(chuàng)新的兩個(gè)目的1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)2.追求卓越三、營(yíng)銷創(chuàng)新的三個(gè)方法1.原創(chuàng)型創(chuàng)新2.改良型創(chuàng)新3.組合型創(chuàng)新四、營(yíng)銷創(chuàng)新的四個(gè)維度1.產(chǎn)品2.價(jià)格3.渠道4.促銷五、營(yíng)銷創(chuàng)新的五個(gè)步驟1.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題2.找到解決方案3.切實(shí)執(zhí)行4.提升放大5.理論總結(jié)第二單元:營(yíng)銷管理創(chuàng)新一、組織創(chuàng)新:營(yíng)銷的組織架構(gòu)和人

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單元:成為頭狼——銷售管理者我自我修煉1、對(duì)“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知3、建立“懶人”文化4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)講師5、管理的對(duì)象與職責(zé)6、銷售經(jīng)理與銷售角色之間的5種關(guān)系7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨第二單元:建立狼穴——高效銷售整體勢(shì)能的打造與制度文化建設(shè)人造環(huán)境、環(huán)境造人銷售的推拉太極“營(yíng)銷的高境界是讓推銷成為多余

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單元:心態(tài)積極,工作熱情一、積極的心態(tài)1、積極心態(tài)的基本特征2、積極心態(tài)應(yīng)該以理性為基石3、積極心態(tài)與正確合理的信念4、不正確的信念三種特征和破除方法5、存在即合理,活在當(dāng)下,策劃未來(lái)二、熱情的工作1、認(rèn)識(shí)并控制好自己的情緒2、管理自己的情商的五個(gè)步驟3、熱情的表現(xiàn)形式是主動(dòng)4、永遠(yuǎn)走在顧客的前面第二單元:商業(yè)人格,敬業(yè)精神一、商業(yè)人格1、獨(dú)立原則,交換結(jié)果

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購(gòu)買的真相---消費(fèi)者心理學(xué)講師:朱華標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間:3天單元:消費(fèi)心理學(xué)是個(gè)什么東東心理的表現(xiàn)形式影響消費(fèi)者行為的因素消費(fèi)者心理與行為的研究對(duì)象消費(fèi)者心理與行為的研究方法消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的關(guān)系第二章消費(fèi)者信息獲得與消費(fèi)態(tài)度轉(zhuǎn)變一、信息獲得注意在營(yíng)銷活動(dòng)中的作用;注意的廣度、極限感覺(jué)、知覺(jué)的特性及知覺(jué)風(fēng)險(xiǎn);感覺(jué)閾限:錯(cuò)覺(jué)的的運(yùn)用學(xué)習(xí)與記憶在營(yíng)銷活動(dòng)中的作用遺忘對(duì)

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引言:老祖先的智慧與銷售預(yù)測(cè)老子:與時(shí)消息、與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行孫子:不謀萬(wàn)世者,不足以謀一時(shí);不謀全局者,不足以謀一域禮記.中庸:預(yù)則立,不預(yù)則廢毛澤東:沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)哲學(xué)思維:因果關(guān)系、質(zhì)變與量變單元:銷售預(yù)測(cè)誤區(qū)、意義與目的銷售預(yù)測(cè)的意義銷售預(yù)測(cè)的目的銷售預(yù)測(cè)的常見(jiàn)錯(cuò)誤銷售預(yù)測(cè)的層次第二單元:銷售調(diào)研確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)制定調(diào)研計(jì)劃收集分析信息陳述研

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單元:學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營(yíng)銷,也不是人人管營(yíng)銷2.服務(wù)客戶——營(yíng)銷部門營(yíng)銷人員是企業(yè)的窗口,是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進(jìn)營(yíng)銷——不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中4.從實(shí)際案例看非營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該掌握營(yíng)銷銷售管理技能的必要性應(yīng)城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購(gòu)預(yù)算修正藥業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購(gòu)經(jīng)理某保健品公司營(yíng)銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾

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單元:管理原則與角色認(rèn)知一、管理原則與角色認(rèn)知1、管理初探2、管理的基本職能3、管理者的角色和功能4、管理的效率和效能5、真正的“對(duì)事不對(duì)人”6、例外原則二、發(fā)揮組織效能1、從供應(yīng)鏈的表達(dá)和組織架構(gòu)圖看組織的形成2、組織建立與協(xié)調(diào)3、職務(wù)的認(rèn)知4、授權(quán)第二單元:工作管理一、從目標(biāo)到計(jì)劃1、真目標(biāo)還是偽目標(biāo)2、制定目標(biāo)的兩個(gè)方法和三個(gè)步驟3、從目標(biāo)到計(jì)劃的目標(biāo)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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