行業(yè)聚焦——“房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)”沙盤(pán)模擬

  培訓(xùn)講師：彭于壽

講師背景：
彭于壽簡(jiǎn)介教授、資深培訓(xùn)師沙盤(pán)模擬專(zhuān)家北京銘?？萍忌潮P(pán)教學(xué)研究中心主任;中山大學(xué)高繼教院兼職教授;中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授、浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授、北京大學(xué)、武漢大學(xué)和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清華大學(xué) 詳細(xì)>>

彭于壽
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行業(yè)聚焦——“房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)”沙盤(pán)模擬詳細(xì)內(nèi)容

行業(yè)聚焦——“房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)”沙盤(pán)模擬
 

（一）項(xiàng)目決策

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)研。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律與房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。不同時(shí)期的房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律分析。

2.客戶(hù)細(xì)分研究。不同目標(biāo)消費(fèi)群體的不同市場(chǎng)需求，決定不同的目標(biāo)市場(chǎng)及不同的市場(chǎng)定位。

3.土地機(jī)會(huì)的尋找。土地資源的有限性與客戶(hù)需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產(chǎn)品的相匹配。 

4.項(xiàng)目可行性研究。綜合論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，財(cái)務(wù)的盈利性，經(jīng)濟(jì)上的合理性，技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。 

5.土地使用權(quán)競(jìng)得。根據(jù)不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)特征以及政策導(dǎo)向，以不同方式獲得土地使用權(quán)。**演練，增強(qiáng)學(xué)員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識(shí)。  

（二）項(xiàng)目定位與策劃

1.行業(yè)環(huán)境分析。分析變化中的行業(yè)環(huán)境，為項(xiàng)目目定位提供依據(jù)。

2.市場(chǎng)分析與項(xiàng)目定位。深入分析不同客戶(hù)群的需要，從而為擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行成功定位。

3.項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)。展示設(shè)計(jì)水平和服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)。

（三）：項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

1.風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制。在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管控，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、資金、管理水平、技術(shù)能力的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到優(yōu)資本效率。

2.成本控制。**計(jì)算土地獲取成本和土地開(kāi)發(fā)成本，加強(qiáng)成本控制，提高成本利潤(rùn)率。

4.項(xiàng)目融資。注重資金鏈管理，科學(xué)地進(jìn)行項(xiàng)目融資，提高資金利潤(rùn)率。

5、財(cái)務(wù)分析。**演練，對(duì)企業(yè)過(guò)去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動(dòng)、投資活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、分配活動(dòng)的盈利能力、營(yíng)運(yùn)能力、償債能力和增長(zhǎng)能力狀況等進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)。

（四）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理與可持續(xù)發(fā)展

1.發(fā)展規(guī)劃。**演練，學(xué)習(xí)制定適合公司自身特點(diǎn)的發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)變化的環(huán)境調(diào)整公司規(guī)劃。

2.項(xiàng)目計(jì)劃。根據(jù)公司發(fā)展總目標(biāo)，制定各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并使之合理銜接，保證各個(gè)項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)。

3.資源配置計(jì)劃。**演練，提升學(xué)員對(duì)于人財(cái)物各項(xiàng)資源的合理配置能力、外部資源的科學(xué)整合能力。

4.信息管理。學(xué)員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據(jù)及時(shí)調(diào)整決策。

5.財(cái)務(wù)管理。圍繞公司的整體目標(biāo)，演練資產(chǎn)的購(gòu)置（投資）,資本的融通（籌資）和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量（營(yíng)運(yùn)資金）以及利潤(rùn)分配的管理。

（五）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇。不同目標(biāo)市場(chǎng)的不同需求，給公司的經(jīng)營(yíng)管理者提出挑戰(zhàn)——如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略的合理組合以及這些策略下的各種亞組合，均將對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響?？茖W(xué)的、合理的營(yíng)銷(xiāo)組合策略將是對(duì)學(xué)員的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

3.制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)將由供需兩旺回歸理性，政府的調(diào)控力度日益加強(qiáng)，以提升本企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。


 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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