優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)與投訴處理技巧

  培訓(xùn)講師:敦平

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敦平老師勞動(dòng)部人力資源資格認(rèn)證講師;全國(guó)科管委企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)特聘講師廣州亞運(yùn)會(huì)特約禮儀培訓(xùn)講師;廣州深圳職業(yè)訓(xùn)練學(xué)院特聘講師富士康“通用管理課程”“人力資源系列課程”特聘講師;經(jīng)歷與風(fēng)格:工作經(jīng)歷8年專(zhuān)職教師、2年咨詢(xún)顧問(wèn)、10年企業(yè)管 詳細(xì)>>

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優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)與投訴處理技巧

**章  優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)與客戶(hù)滿(mǎn)意

一、 在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,客戶(hù)眼中的服務(wù)是什么?

1. 為什么我們盡了力,客戶(hù)還不滿(mǎn)意?

2. 客戶(hù)對(duì)服務(wù)需求層次的變化

3. 一份客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查帶來(lái)的啟示

二、 優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)的基本構(gòu)成

1. 核心服務(wù)(物的層面)

2. 客戶(hù)關(guān)系(人的層面)

三、 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不是你為客戶(hù)付出了多少

1. 服務(wù)不僅僅要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求

2. 服務(wù)還要關(guān)注客戶(hù)的感受

3. 客戶(hù)的評(píng)價(jià)是他的體驗(yàn)而不是你的付出

四、 提升客戶(hù)感受的出發(fā)點(diǎn)

1. 制造正面的關(guān)鍵時(shí)刻-提升感知

2. 服務(wù)產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng)-無(wú)形變有形

案例研討

第二章專(zhuān)業(yè)化的溝通技巧

一、 把握商務(wù)溝通的基本特征,提升個(gè)人影響力

二、 與客戶(hù)有效溝通的標(biāo)志

1、 擁有個(gè)人影響力,可以導(dǎo)向客戶(hù)配合流程

2、 有能力管理客戶(hù)期望值,以保證滿(mǎn)意度

3、 即使權(quán)利受限,也能在溝通中保持主動(dòng),

三、 了解并滿(mǎn)足客戶(hù)需求的三把利器

1、 你能聽(tīng)懂客戶(hù)的意思嗎--- 聆聽(tīng)技巧

2、 你能讓客戶(hù)說(shuō)給你聽(tīng)嗎--- 提問(wèn)技巧

3、 你說(shuō)的客戶(hù)能接受嗎--- 專(zhuān)業(yè)話術(shù)

l 標(biāo)注情感技巧 -感謝比道歉的效果好

l 確認(rèn)責(zé)任技巧 -設(shè)立防火墻

l 創(chuàng)建相似性技巧 -為自己贏得合作的氛圍

l 回避負(fù)面詞語(yǔ)技巧 -防止踩地雷

4、 客戶(hù)不喜歡的五種語(yǔ)言模式

5、 話術(shù)結(jié)構(gòu):YES-WHY-WHAT-HOU-END

四、 如何不同行為風(fēng)格的客戶(hù)有效溝通

1、 老鷹型客戶(hù)的主導(dǎo)需求

2、 貓頭鷹型客戶(hù)的主導(dǎo)需求

3、 孔雀型客戶(hù)的主導(dǎo)需求

4、 鴿子型客戶(hù)的主導(dǎo)需求

第三章―客戶(hù)期望值的管理技巧

控制了期望值就保證了滿(mǎn)意度

一、 客戶(hù)期望值的來(lái)源

1. 來(lái)自企業(yè)的宣傳和承諾

2. 來(lái)自同業(yè)的慣例和承諾

3. 來(lái)自本人的感知和個(gè)性需求

二、 哪些期望值需要被管理

1. 過(guò)高的期望值

2. 錯(cuò)誤的期望值

3. 無(wú)理的期望值

三、 管理客戶(hù)期望值的技巧

1. 慧眼識(shí)別客戶(hù)真正的期望值

2. 幫助客戶(hù)合理地設(shè)定期望值

3. 說(shuō)服客戶(hù)放棄可以忽略的期望值

4. 有理有節(jié)地拒絕客戶(hù)不合理的期望值

四、 管理期望值的終結(jié)果

1. 把模糊期望變成精確期望

2. 把隱形期望變成顯性期望

3. 把非現(xiàn)實(shí)期望變成現(xiàn)實(shí)期望

情景演練、角色扮演、案例研討

第四章―客戶(hù)投訴的處理技巧

一、 客戶(hù)投訴價(jià)值分析

1、 投訴可以讓我們知道系統(tǒng)的不足和薄弱環(huán)節(jié)

2、 投訴給了我們第二次機(jī)會(huì)來(lái)避免客戶(hù)流失

3、 投訴告訴你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪方面超過(guò)了你

二、 客戶(hù)投訴的問(wèn)題分類(lèi)

1. 產(chǎn)品質(zhì)量的投訴

2. 服務(wù)態(tài)度的投訴

3. 客戶(hù)責(zé)任的投訴

4. 對(duì)投訴處理不滿(mǎn)的投訴

三、 迅速平息客戶(hù)怨氣的技巧

1. 關(guān)注客戶(hù)感受,也表達(dá)你的感受

2. 及時(shí)安撫情緒,讓客戶(hù)覺(jué)得誠(chéng)意

3. 表達(dá)服務(wù)意愿,立即采取行動(dòng)

4. 令客戶(hù)受控,防止事態(tài)發(fā)展

四、 投訴處理的基本步驟

**步:傾聽(tīng)他的問(wèn)題(開(kāi)放式問(wèn)題發(fā)泄情感)

第二步:同情他的遭遇(復(fù)述問(wèn)題表示理解)

第三步:提出正確的問(wèn)題(了解需求)

第四步:達(dá)成處理協(xié)議(讓客戶(hù)選擇)

第五步:檢查協(xié)議執(zhí)行(首問(wèn)責(zé)任制)

第六步:修復(fù)關(guān)系(三句話)

五、 防止投訴升級(jí)的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)之一:奉為上賓

戰(zhàn)術(shù)之二:以靜制動(dòng)

戰(zhàn)術(shù)之三:筆下乾坤

戰(zhàn)術(shù)之四:以退為進(jìn)

戰(zhàn)術(shù)之五:另起一行

戰(zhàn)術(shù)之六:移情換景

六、 處理投訴的四種境界


 

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《企業(yè)員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)》從校園人到企業(yè)人——如何成功轉(zhuǎn)變角色[pic]課程目標(biāo):本課程以職業(yè)化精神和行為規(guī)范為主線,設(shè)計(jì)了觀念、角色、技能、合作、職業(yè)生涯發(fā)展和職業(yè)形象塑造等方面幾個(gè)模塊內(nèi)容。通過(guò)針對(duì)性地培訓(xùn),使學(xué)員認(rèn)識(shí)企業(yè)的生存環(huán)境,認(rèn)識(shí)自己所需扮演的角色,調(diào)整心態(tài),快速實(shí)現(xiàn)從校園人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員認(rèn)識(shí)到具有良好的責(zé)任心和敬業(yè)精神與自身發(fā)

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九型人格與管理你了解你的老板嗎?你了解不同老板的任用原則嗎?你知道如何得到加薪升職嗎?你知道如何與同事合作提高工作成績(jī)嗎?你明白你的下屬嗎?你知道如何讓下屬更加有效率地工作嗎?你了解你自己?jiǎn)??你知道如何發(fā)揮自己的最大潛能,使自己在事業(yè)和生活上更加順利嗎?  如果你希望游刃有余地把握人際溝通,如果你希望自己可以在工作中提升發(fā)揮優(yōu)勢(shì),如果你希望更加完美地把握人生

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塑造員工陽(yáng)光心態(tài)——如何使員工能快樂(lè)工作和生活員工分為三種類(lèi)型:紅蘋(píng)果(30)青蘋(píng)果(54)爛蘋(píng)果(16),消極的員工就像爛蘋(píng)果一樣,如果不及時(shí)做出相應(yīng)的處理將會(huì)象瘟疫一樣迅速到處蔓延……后果不堪設(shè)想!企業(yè)中最復(fù)雜的因素是人,員工喜怒哀樂(lè)的情緒,往往會(huì)影響其工作的狀態(tài)和效率。員工要每天面對(duì)工作任務(wù)和業(yè)績(jī)要求,面對(duì)與人合作和人際溝通,沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài),就會(huì)產(chǎn)

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職場(chǎng)壓力與情緒管理一個(gè)人能否做好工作,能否與人友好相處15靠智商,85靠情商。而情商中最重要的就是如何處理好情緒。由于企業(yè)變革加劇,客戶(hù)要求提高。工作節(jié)奏加快,員工的壓力越來(lái)越大、過(guò)度的員工壓力、企業(yè)都蒙受巨大的損失。世界衛(wèi)生組織稱(chēng)工作壓力是“世界范圍的流行病”。國(guó)際勞工組織發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告認(rèn)為:“心理壓抑將成為21世紀(jì)最嚴(yán)重的健康問(wèn)題之一?!睋?jù)有關(guān)研究調(diào)

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商務(wù)禮儀現(xiàn)代企業(yè)的任何人員都是企業(yè)的形象代言人。其良好的職業(yè)形象、專(zhuān)業(yè)的職場(chǎng)禮儀是個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn),也是企業(yè)形象的載體;提高服務(wù)意識(shí)、掌握標(biāo)準(zhǔn)的禮儀行為規(guī)范,在提高工作效率的同時(shí)將為企業(yè)贏得更多的機(jī)會(huì),讓企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論你是拜訪內(nèi)外部客戶(hù)、還是隨意交談;無(wú)論你走進(jìn)會(huì)議室還是走進(jìn)宴會(huì)廳,你的言談舉止行為語(yǔ)言就已經(jīng)在和別人交流,通過(guò)你走路的姿勢(shì)、站姿、坐姿

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服務(wù)禮儀強(qiáng)化服務(wù)接待,公關(guān)人員的服務(wù)心態(tài),訓(xùn)練服務(wù)接待人員的專(zhuān)業(yè)化的儀容、儀表、儀態(tài),強(qiáng)調(diào)接待人員在不同服務(wù)場(chǎng)景時(shí)言談舉止、接待禮儀與應(yīng)變技巧,提升整體的服務(wù)形象和服務(wù)素質(zhì);通過(guò)培訓(xùn)使貴公司相關(guān)服務(wù)接待關(guān)公人員懂得職場(chǎng)中的形象與行為規(guī)范和要求,提升自身的魅力與競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也提高企業(yè)的整體對(duì)外形象課程形式:現(xiàn)場(chǎng)講解、角色演練、案例分析、情景模擬課程時(shí)間:2天(

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【課程綱要】職業(yè)化——成就助理事業(yè)的金鑰匙第一部分職業(yè)素養(yǎng)篇一、行政人員(秘書(shū)、助理)的職業(yè)特性與素養(yǎng)要求1、職場(chǎng)職業(yè)人準(zhǔn)確的自我定位◇初級(jí):事務(wù)性文員◇中級(jí):事務(wù)性文員+協(xié)助管理◇高級(jí):獨(dú)立管理+事務(wù)處理——視頻:為什么不提拔我?——現(xiàn)場(chǎng)演示:“用什么方式說(shuō)話,永遠(yuǎn)比說(shuō)什么更重要”2、優(yōu)秀人員的勝任素質(zhì)◇如何提升行政人員(秘書(shū)/助理/前臺(tái)人員的)素質(zhì)◇優(yōu)秀

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高級(jí)秘書(shū)行政助理技能提高訓(xùn)練您是秘書(shū)、助理、行政管理者,是領(lǐng)導(dǎo)“身邊”的人,您是否對(duì)以下問(wèn)題感到困惑:1.對(duì)秘書(shū)角色認(rèn)知不清?2.同樣的工作機(jī)遇,同樣的發(fā)展平臺(tái),為什么有的人能在很短的時(shí)間里平步青云,成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,成為企業(yè)不輕易被取代的人,而有的人付出不少,卻不能被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可?3.想成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,卻不知道如何才能做得優(yōu)秀?4.看著領(lǐng)導(dǎo)每日的繁忙,想

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優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)投訴、抱怨處理技巧提升培訓(xùn)方式:案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、視頻感受、培訓(xùn)游戲等培訓(xùn)對(duì)象:客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)主管、客戶(hù)服務(wù)人員、銷(xiāo)售代表、市場(chǎng)部及相關(guān)工作人員。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶(hù)的竟?fàn)?,客?hù)是企業(yè)的利潤(rùn)之源,是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力,大多數(shù)企業(yè)管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到客戶(hù)為中心的管理是未來(lái)成功的關(guān)鍵,客戶(hù)

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行政統(tǒng)籌管理實(shí)務(wù)您是企業(yè)管理者嗎?如果是,你有行政管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嗎?您是行政管理的負(fù)責(zé)人嗎?如果你欠缺行政管理專(zhuān)業(yè)知識(shí),那您將如何面對(duì)你的下屬?您想獲得職場(chǎng)晉升嗎,那您的晉升路徑是什么?該課程會(huì)與您一起探討上述問(wèn)題,并從行政管理理念到實(shí)際管理技能上得到全面訓(xùn)練,幫助您獲得行政統(tǒng)籌專(zhuān)業(yè)能力的方法。課程將從更深、更廣的角度結(jié)合老師多年行政管理工作的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)相

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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