優(yōu)質(zhì)旅客服務(wù)與投訴處理技巧

  培訓(xùn)講師:敦平

講師背景:
敦平老師勞動(dòng)部人力資源資格認(rèn)證講師;全國(guó)科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會(huì)特聘講師廣州亞運(yùn)會(huì)特約禮儀培訓(xùn)講師;廣州深圳職業(yè)訓(xùn)練學(xué)院特聘講師富士康“通用管理課程”“人力資源系列課程”特聘講師;經(jīng)歷與風(fēng)格:工作經(jīng)歷8年專職教師、2年咨詢顧問、10年企業(yè)管 詳細(xì)>>

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優(yōu)質(zhì)旅客服務(wù)與投訴處理技巧詳細(xì)內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)旅客服務(wù)與投訴處理技巧

**章 關(guān)于客戶服務(wù)的基本認(rèn)知

一、 在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,旅客眼中的服務(wù)是什么?

二、 民航優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的基本構(gòu)成

1、 核心服務(wù)(物的層面)

2、 客戶關(guān)系(人的層面)

三、 服務(wù)是一種感受,要努力為旅客去創(chuàng)造愉悅的感受

四、 服務(wù)是無(wú)形的,你要令旅客感受到你的服務(wù)是有形的

五、 服務(wù)意識(shí)的內(nèi)涵-永遠(yuǎn)表達(dá)積極的服務(wù)意愿

六、案例研討:?jiǎn)栴}出在哪?

第二章  MOT-為旅客創(chuàng)造良好感知的關(guān)鍵時(shí)刻

一、一個(gè)平淡而不平常的故事

二、一份客戶滿意度調(diào)查帶來(lái)的啟示

三、北歐航空公司總裁和他的經(jīng)典-MOT

四、客戶心目中的MOT滿意度評(píng)價(jià)表

五、MOT的行為模式四步驟

第三章 有效溝通與專業(yè)化的服務(wù)技巧

一、 與旅客有效溝通的標(biāo)志

1、 擁有個(gè)人影響力,可以導(dǎo)向旅客配合流程

2、 有能力管理客戶期望值,以保證滿意度

3、 即使權(quán)利受限,也能在溝通中保持主動(dòng),

二、 了解并滿足旅客需求的三把利器

1、 你能聽懂旅客的意思嗎--- 聆聽技巧

2、 你能讓旅客說(shuō)給你聽嗎--- 提問技巧

3、 你說(shuō)的旅客能接受嗎--- 專業(yè)話術(shù)

(1) 哪些話在通常情況下不能出口

(2) 專業(yè)化的表達(dá)技巧

l 標(biāo)注情緒的技巧-感謝比道歉效果好

l 確認(rèn)責(zé)任的技巧-設(shè)立防火墻

l 創(chuàng)建相似性的技巧-為自己贏得合作的氛圍

(3) 對(duì)抗性溝通的表達(dá)技巧

(4) 話術(shù)結(jié)構(gòu)

三、 管理客戶期望值

1、識(shí)別客戶真正的期望值

2、幫助客戶設(shè)定合理的期望值

3、設(shè)法降低客戶的期望值

四、 如何不同行為風(fēng)格的旅客有效溝通

1、 老鷹型旅客的主導(dǎo)需求和溝通要點(diǎn)

2、 貓頭鷹型旅客的主導(dǎo)需求和溝通要點(diǎn)

3、 孔雀型旅客的主導(dǎo)需求和溝通要點(diǎn)

4、 鴿子型旅客的主導(dǎo)需求和溝通要點(diǎn)

情景演練、角色扮演、案例研討

第四章  客戶投訴與抱怨的處理技巧

一、 客戶投訴價(jià)值分析

1、 投訴可以讓我們知道系統(tǒng)的不足和薄弱環(huán)節(jié)

2、 投訴給了我們第二次機(jī)會(huì)來(lái)避免客戶流失

3、 投訴告訴你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪方面超過了你

二、平息客戶怨氣的技巧

1、預(yù)測(cè)客戶的需求

2、開放式問題發(fā)泄情感

3、復(fù)述問題表示理解

4、提供方案給予幫助

四、有效處理投訴的步驟

**步:傾聽他的問題

第二步:同情他的遭遇

第三步:提出有效的問題

第四步:達(dá)成處理協(xié)議(讓客戶選擇)

第五步:檢查協(xié)議執(zhí)行

第六步:修復(fù)關(guān)系(三句話)

五、視頻案例及研討


 

敦平老師的其它課程

《企業(yè)員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)》從校園人到企業(yè)人——如何成功轉(zhuǎn)變角色[pic]課程目標(biāo):本課程以職業(yè)化精神和行為規(guī)范為主線,設(shè)計(jì)了觀念、角色、技能、合作、職業(yè)生涯發(fā)展和職業(yè)形象塑造等方面幾個(gè)模塊內(nèi)容。通過針對(duì)性地培訓(xùn),使學(xué)員認(rèn)識(shí)企業(yè)的生存環(huán)境,認(rèn)識(shí)自己所需扮演的角色,調(diào)整心態(tài),快速實(shí)現(xiàn)從校園人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。通過培訓(xùn)使學(xué)員認(rèn)識(shí)到具有良好的責(zé)任心和敬業(yè)精神與自身發(fā)

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九型人格與管理你了解你的老板嗎?你了解不同老板的任用原則嗎?你知道如何得到加薪升職嗎?你知道如何與同事合作提高工作成績(jī)嗎?你明白你的下屬嗎?你知道如何讓下屬更加有效率地工作嗎?你了解你自己?jiǎn)??你知道如何發(fā)揮自己的最大潛能,使自己在事業(yè)和生活上更加順利嗎?  如果你希望游刃有余地把握人際溝通,如果你希望自己可以在工作中提升發(fā)揮優(yōu)勢(shì),如果你希望更加完美地把握人生

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塑造員工陽(yáng)光心態(tài)——如何使員工能快樂工作和生活員工分為三種類型:紅蘋果(30)青蘋果(54)爛蘋果(16),消極的員工就像爛蘋果一樣,如果不及時(shí)做出相應(yīng)的處理將會(huì)象瘟疫一樣迅速到處蔓延……后果不堪設(shè)想!企業(yè)中最復(fù)雜的因素是人,員工喜怒哀樂的情緒,往往會(huì)影響其工作的狀態(tài)和效率。員工要每天面對(duì)工作任務(wù)和業(yè)績(jī)要求,面對(duì)與人合作和人際溝通,沒有一個(gè)積極的心態(tài),就會(huì)產(chǎn)

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職場(chǎng)壓力與情緒管理一個(gè)人能否做好工作,能否與人友好相處15靠智商,85靠情商。而情商中最重要的就是如何處理好情緒。由于企業(yè)變革加劇,客戶要求提高。工作節(jié)奏加快,員工的壓力越來(lái)越大、過度的員工壓力、企業(yè)都蒙受巨大的損失。世界衛(wèi)生組織稱工作壓力是“世界范圍的流行病”。國(guó)際勞工組織發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告認(rèn)為:“心理壓抑將成為21世紀(jì)最嚴(yán)重的健康問題之一。”據(jù)有關(guān)研究調(diào)

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商務(wù)禮儀現(xiàn)代企業(yè)的任何人員都是企業(yè)的形象代言人。其良好的職業(yè)形象、專業(yè)的職場(chǎng)禮儀是個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn),也是企業(yè)形象的載體;提高服務(wù)意識(shí)、掌握標(biāo)準(zhǔn)的禮儀行為規(guī)范,在提高工作效率的同時(shí)將為企業(yè)贏得更多的機(jī)會(huì),讓企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論你是拜訪內(nèi)外部客戶、還是隨意交談;無(wú)論你走進(jìn)會(huì)議室還是走進(jìn)宴會(huì)廳,你的言談舉止行為語(yǔ)言就已經(jīng)在和別人交流,通過你走路的姿勢(shì)、站姿、坐姿

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服務(wù)禮儀強(qiáng)化服務(wù)接待,公關(guān)人員的服務(wù)心態(tài),訓(xùn)練服務(wù)接待人員的專業(yè)化的儀容、儀表、儀態(tài),強(qiáng)調(diào)接待人員在不同服務(wù)場(chǎng)景時(shí)言談舉止、接待禮儀與應(yīng)變技巧,提升整體的服務(wù)形象和服務(wù)素質(zhì);通過培訓(xùn)使貴公司相關(guān)服務(wù)接待關(guān)公人員懂得職場(chǎng)中的形象與行為規(guī)范和要求,提升自身的魅力與競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也提高企業(yè)的整體對(duì)外形象課程形式:現(xiàn)場(chǎng)講解、角色演練、案例分析、情景模擬課程時(shí)間:2天(

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【課程綱要】職業(yè)化——成就助理事業(yè)的金鑰匙第一部分職業(yè)素養(yǎng)篇一、行政人員(秘書、助理)的職業(yè)特性與素養(yǎng)要求1、職場(chǎng)職業(yè)人準(zhǔn)確的自我定位◇初級(jí):事務(wù)性文員◇中級(jí):事務(wù)性文員+協(xié)助管理◇高級(jí):獨(dú)立管理+事務(wù)處理——視頻:為什么不提拔我?——現(xiàn)場(chǎng)演示:“用什么方式說(shuō)話,永遠(yuǎn)比說(shuō)什么更重要”2、優(yōu)秀人員的勝任素質(zhì)◇如何提升行政人員(秘書/助理/前臺(tái)人員的)素質(zhì)◇優(yōu)秀

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高級(jí)秘書行政助理技能提高訓(xùn)練您是秘書、助理、行政管理者,是領(lǐng)導(dǎo)“身邊”的人,您是否對(duì)以下問題感到困惑:1.對(duì)秘書角色認(rèn)知不清?2.同樣的工作機(jī)遇,同樣的發(fā)展平臺(tái),為什么有的人能在很短的時(shí)間里平步青云,成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,成為企業(yè)不輕易被取代的人,而有的人付出不少,卻不能被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可?3.想成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,卻不知道如何才能做得優(yōu)秀?4.看著領(lǐng)導(dǎo)每日的繁忙,想

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優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與客戶投訴、抱怨處理技巧提升培訓(xùn)方式:案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、視頻感受、培訓(xùn)游戲等培訓(xùn)對(duì)象:客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)主管、客戶服務(wù)人員、銷售代表、市場(chǎng)部及相關(guān)工作人員。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的竟?fàn)?,客戶是企業(yè)的利潤(rùn)之源,是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力,大多數(shù)企業(yè)管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到客戶為中心的管理是未來(lái)成功的關(guān)鍵,客戶

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行政統(tǒng)籌管理實(shí)務(wù)您是企業(yè)管理者嗎?如果是,你有行政管理的專業(yè)知識(shí)嗎?您是行政管理的負(fù)責(zé)人嗎?如果你欠缺行政管理專業(yè)知識(shí),那您將如何面對(duì)你的下屬?您想獲得職場(chǎng)晉升嗎,那您的晉升路徑是什么?該課程會(huì)與您一起探討上述問題,并從行政管理理念到實(shí)際管理技能上得到全面訓(xùn)練,幫助您獲得行政統(tǒng)籌專業(yè)能力的方法。課程將從更深、更廣的角度結(jié)合老師多年行政管理工作的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)相

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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