人際溝通與影響技術(shù)

  培訓(xùn)講師:敦平

講師背景:
敦平老師勞動(dòng)部人力資源資格認(rèn)證講師;全國(guó)科管委企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)特聘講師廣州亞運(yùn)會(huì)特約禮儀培訓(xùn)講師;廣州深圳職業(yè)訓(xùn)練學(xué)院特聘講師富士康“通用管理課程”“人力資源系列課程”特聘講師;經(jīng)歷與風(fēng)格:工作經(jīng)歷8年專(zhuān)職教師、2年咨詢(xún)顧問(wèn)、10年企業(yè)管 詳細(xì)>>

敦平
    課程咨詢(xún)電話:

人際溝通與影響技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容

人際溝通與影響技術(shù)

一、成功的人際關(guān)系的價(jià)值

l 事業(yè)發(fā)展的資源

l 團(tuán)隊(duì)中個(gè)人價(jià)值的大化

二、建立成功的人際關(guān)系的渠道

l 創(chuàng)造機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)“貴人”

l 溝通技術(shù)的運(yùn)用

三、職場(chǎng)人士的三大人際網(wǎng)絡(luò)

l 運(yùn)營(yíng)性網(wǎng)絡(luò)

l 個(gè)人網(wǎng)絡(luò)

l 策略性網(wǎng)絡(luò)

第二部分:個(gè)人影響力與影響技術(shù)

一、 關(guān)于影響力的基本認(rèn)知

l 你的影響力是職場(chǎng)的生命力

l 你的溝通力就是你的影響力

l 影響力問(wèn)卷

二、 影響力的基本特征

l 不需要借助組織和專(zhuān)業(yè)知名的

l 使用方法是對(duì)方不易察覺(jué)的

l 以引導(dǎo)和影響對(duì)方為目的的

三、 系統(tǒng)的影響技術(shù)

l **波長(zhǎng)技術(shù),加強(qiáng)雙方的契合度,為溝通創(chuàng)造有利的氛圍;

l **有效提問(wèn),澄清問(wèn)題本質(zhì),引導(dǎo)談話方向;

l **聆聽(tīng)、復(fù)述和引申,加強(qiáng)雙方理解,減少溝通成本;

l **找出雙方的利益點(diǎn),做建設(shè)性的反饋,有效處理沖突,達(dá)成一致

第三部分:波長(zhǎng)(調(diào)頻)技術(shù)

一、 積極地使用肢體語(yǔ)言;

二、 加強(qiáng)與對(duì)方狀態(tài)的契合度;

三、 坦誠(chéng)地表達(dá)自己的感受;

四、 在客戶面前減少術(shù)語(yǔ)和官腔。

五、 視頻案例:辦公室失敗的對(duì)話

第四部分: 詢(xún)問(wèn)技術(shù)

一、 提問(wèn)不僅僅是確認(rèn)需求如此簡(jiǎn)單

二、 結(jié)構(gòu)化的提問(wèn)方法應(yīng)對(duì)

l 針對(duì)事實(shí)提問(wèn),使用開(kāi)放式問(wèn)題;

l 針對(duì)結(jié)果提問(wèn),使用封閉式問(wèn)題;

l 針對(duì)模糊性的需求,使用漏斗式布局。

三、 **提問(wèn)引導(dǎo)結(jié)論

l 聰明的客服,善于把你的答案變成問(wèn)題,引導(dǎo)客戶接受;

l 聰明的下級(jí),善于**提問(wèn)幫助上級(jí)整理思路;

l 聰明的領(lǐng)導(dǎo),善于用問(wèn)題調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的成就感。

第五部分: 理解技術(shù)

一、專(zhuān)業(yè)化地聆聽(tīng)

l 避免先入為主,有選擇的聽(tīng);

l 既聽(tīng)客戶事實(shí),也聽(tīng)感受;

l 鼓勵(lì)對(duì)方,三句一回應(yīng);

l 體會(huì)對(duì)方,聽(tīng)懂冰山之下的潛臺(tái)詞;

l 案例:“為什么客戶沒(méi)買(mǎi)賬”。

二、復(fù)述和引申

l 檢驗(yàn)對(duì)方的意思

l 給自己思考空間

三、波長(zhǎng)技術(shù)、詢(xún)問(wèn)技術(shù)、理解技術(shù)角色演練

第六部分: 處理沖突,達(dá)成一致

一、找出異議的根源

二、建設(shè)性的反對(duì)

三、關(guān)注工作(產(chǎn)品)的需求,也關(guān)注個(gè)人需求

四、找出對(duì)方的利益點(diǎn)

l 被對(duì)方認(rèn)知的利益才是真正的利益;

l 鏈接對(duì)方的需求,才能啟動(dòng)對(duì)方合作;

l 找到你的提議和對(duì)方需要之間的關(guān)聯(lián)點(diǎn);

l 讓對(duì)方參與進(jìn)來(lái)是好的處理沖突的方法;

l 權(quán)衡雙方優(yōu)先級(jí),尋找大公約數(shù);

五、小組策劃:跨部門(mén)溝通與沖突處理

第七部分:個(gè)人影響力行動(dòng)計(jì)劃

一、個(gè)人的影響力分析報(bào)告

Ø二、影響力行動(dòng)計(jì)劃


 

敦平老師的其它課程

《企業(yè)員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)》從校園人到企業(yè)人——如何成功轉(zhuǎn)變角色[pic]課程目標(biāo):本課程以職業(yè)化精神和行為規(guī)范為主線,設(shè)計(jì)了觀念、角色、技能、合作、職業(yè)生涯發(fā)展和職業(yè)形象塑造等方面幾個(gè)模塊內(nèi)容。通過(guò)針對(duì)性地培訓(xùn),使學(xué)員認(rèn)識(shí)企業(yè)的生存環(huán)境,認(rèn)識(shí)自己所需扮演的角色,調(diào)整心態(tài),快速實(shí)現(xiàn)從校園人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員認(rèn)識(shí)到具有良好的責(zé)任心和敬業(yè)精神與自身發(fā)

 講師:敦平詳情


九型人格與管理你了解你的老板嗎?你了解不同老板的任用原則嗎?你知道如何得到加薪升職嗎?你知道如何與同事合作提高工作成績(jī)嗎?你明白你的下屬嗎?你知道如何讓下屬更加有效率地工作嗎?你了解你自己?jiǎn)幔磕阒廊绾伟l(fā)揮自己的最大潛能,使自己在事業(yè)和生活上更加順利嗎?  如果你希望游刃有余地把握人際溝通,如果你希望自己可以在工作中提升發(fā)揮優(yōu)勢(shì),如果你希望更加完美地把握人生

 講師:敦平詳情


塑造員工陽(yáng)光心態(tài)——如何使員工能快樂(lè)工作和生活員工分為三種類(lèi)型:紅蘋(píng)果(30)青蘋(píng)果(54)爛蘋(píng)果(16),消極的員工就像爛蘋(píng)果一樣,如果不及時(shí)做出相應(yīng)的處理將會(huì)象瘟疫一樣迅速到處蔓延……后果不堪設(shè)想!企業(yè)中最復(fù)雜的因素是人,員工喜怒哀樂(lè)的情緒,往往會(huì)影響其工作的狀態(tài)和效率。員工要每天面對(duì)工作任務(wù)和業(yè)績(jī)要求,面對(duì)與人合作和人際溝通,沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài),就會(huì)產(chǎn)

 講師:敦平詳情


職場(chǎng)壓力與情緒管理一個(gè)人能否做好工作,能否與人友好相處15靠智商,85靠情商。而情商中最重要的就是如何處理好情緒。由于企業(yè)變革加劇,客戶要求提高。工作節(jié)奏加快,員工的壓力越來(lái)越大、過(guò)度的員工壓力、企業(yè)都蒙受巨大的損失。世界衛(wèi)生組織稱(chēng)工作壓力是“世界范圍的流行病”。國(guó)際勞工組織發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告認(rèn)為:“心理壓抑將成為21世紀(jì)最嚴(yán)重的健康問(wèn)題之一?!睋?jù)有關(guān)研究調(diào)

 講師:敦平詳情


商務(wù)禮儀現(xiàn)代企業(yè)的任何人員都是企業(yè)的形象代言人。其良好的職業(yè)形象、專(zhuān)業(yè)的職場(chǎng)禮儀是個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn),也是企業(yè)形象的載體;提高服務(wù)意識(shí)、掌握標(biāo)準(zhǔn)的禮儀行為規(guī)范,在提高工作效率的同時(shí)將為企業(yè)贏得更多的機(jī)會(huì),讓企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論你是拜訪內(nèi)外部客戶、還是隨意交談;無(wú)論你走進(jìn)會(huì)議室還是走進(jìn)宴會(huì)廳,你的言談舉止行為語(yǔ)言就已經(jīng)在和別人交流,通過(guò)你走路的姿勢(shì)、站姿、坐姿

 講師:敦平詳情


服務(wù)禮儀強(qiáng)化服務(wù)接待,公關(guān)人員的服務(wù)心態(tài),訓(xùn)練服務(wù)接待人員的專(zhuān)業(yè)化的儀容、儀表、儀態(tài),強(qiáng)調(diào)接待人員在不同服務(wù)場(chǎng)景時(shí)言談舉止、接待禮儀與應(yīng)變技巧,提升整體的服務(wù)形象和服務(wù)素質(zhì);通過(guò)培訓(xùn)使貴公司相關(guān)服務(wù)接待關(guān)公人員懂得職場(chǎng)中的形象與行為規(guī)范和要求,提升自身的魅力與競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也提高企業(yè)的整體對(duì)外形象課程形式:現(xiàn)場(chǎng)講解、角色演練、案例分析、情景模擬課程時(shí)間:2天(

 講師:敦平詳情


【課程綱要】職業(yè)化——成就助理事業(yè)的金鑰匙第一部分職業(yè)素養(yǎng)篇一、行政人員(秘書(shū)、助理)的職業(yè)特性與素養(yǎng)要求1、職場(chǎng)職業(yè)人準(zhǔn)確的自我定位◇初級(jí):事務(wù)性文員◇中級(jí):事務(wù)性文員+協(xié)助管理◇高級(jí):獨(dú)立管理+事務(wù)處理——視頻:為什么不提拔我?——現(xiàn)場(chǎng)演示:“用什么方式說(shuō)話,永遠(yuǎn)比說(shuō)什么更重要”2、優(yōu)秀人員的勝任素質(zhì)◇如何提升行政人員(秘書(shū)/助理/前臺(tái)人員的)素質(zhì)◇優(yōu)秀

 講師:敦平詳情


高級(jí)秘書(shū)行政助理技能提高訓(xùn)練您是秘書(shū)、助理、行政管理者,是領(lǐng)導(dǎo)“身邊”的人,您是否對(duì)以下問(wèn)題感到困惑:1.對(duì)秘書(shū)角色認(rèn)知不清?2.同樣的工作機(jī)遇,同樣的發(fā)展平臺(tái),為什么有的人能在很短的時(shí)間里平步青云,成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,成為企業(yè)不輕易被取代的人,而有的人付出不少,卻不能被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可?3.想成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,卻不知道如何才能做得優(yōu)秀?4.看著領(lǐng)導(dǎo)每日的繁忙,想

 講師:敦平詳情


優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與客戶投訴、抱怨處理技巧提升培訓(xùn)方式:案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、視頻感受、培訓(xùn)游戲等培訓(xùn)對(duì)象:客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)主管、客戶服務(wù)人員、銷(xiāo)售代表、市場(chǎng)部及相關(guān)工作人員。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的竟?fàn)?,客戶是企業(yè)的利潤(rùn)之源,是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力,大多數(shù)企業(yè)管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到客戶為中心的管理是未來(lái)成功的關(guān)鍵,客戶

 講師:敦平詳情


行政統(tǒng)籌管理實(shí)務(wù)您是企業(yè)管理者嗎?如果是,你有行政管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嗎?您是行政管理的負(fù)責(zé)人嗎?如果你欠缺行政管理專(zhuān)業(yè)知識(shí),那您將如何面對(duì)你的下屬?您想獲得職場(chǎng)晉升嗎,那您的晉升路徑是什么?該課程會(huì)與您一起探討上述問(wèn)題,并從行政管理理念到實(shí)際管理技能上得到全面訓(xùn)練,幫助您獲得行政統(tǒng)籌專(zhuān)業(yè)能力的方法。課程將從更深、更廣的角度結(jié)合老師多年行政管理工作的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)相

 講師:敦平詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有