培育、溝通與激勵(lì)：打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師：涂山青

講師背景：
涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！涂山青，副教授，房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。全球500強(qiáng)華人講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì) 詳細(xì)>>

涂山青
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培育、溝通與激勵(lì)：打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)
 

新形勢，新挑戰(zhàn)，新思路，新對策！

【職場幽默】職場領(lǐng)導(dǎo)分七流，你屬哪一流？

一、房企中層經(jīng)理與一線員工的角色與定位（1.5小時(shí)）

1．中層經(jīng)理的角色

2．一線員工的角色

【情景演練】銷售經(jīng)理與售樓員的角色模擬

3．中層經(jīng)理的定位

【資料】房企管理者定位圖

4．一線人員的定位

【自檢1】我是一個(gè)合格的銷售經(jīng)理嗎？

【自檢2】我是一個(gè)合格的置業(yè)顧問嗎？

5．銷售經(jīng)理的魅力來自哪里──管理八忌

二、優(yōu)秀的員工哪兒找──房地產(chǎn)企業(yè)選人識(shí)人（1.5小時(shí)）

1．房地產(chǎn)企業(yè)如何選人

（1）從外部選人的八項(xiàng)要領(lǐng)

（2）從內(nèi)部選人的五大注意

【案例】王經(jīng)理該選誰？

2．房地產(chǎn)企業(yè)如何識(shí)人

（1）管理者識(shí)人的兩個(gè)維度

（2）教你六招辨賢愚──煉就你的“火眼金睛”

（3）如何聽其言觀其行

（4）管理者用人的十個(gè)誤區(qū)

【經(jīng)驗(yàn)之談】

【案例】第2銷售小組做錯(cuò)了什么？

三、用人：知人善用方能成大業(yè)（1.5小時(shí)）

1．房企用人的“八大軍規(guī)”（原則）

2．十招讓你用人用到位

3．管理者如何收服眾生──搞定十種類型下屬的技巧

四、育人：員工的培育與輔導(dǎo)（3小時(shí)）

1．員工培育的理念與環(huán)境

【觀點(diǎn)】關(guān)于員工培育

2．房企員工培育的途徑

3．員工輔導(dǎo)技巧

（1）員工輔導(dǎo)的步驟

（2）下屬輔導(dǎo)需求分析

【課堂演練】分析下屬個(gè)性與風(fēng)格

 （3）下屬存在問題的診斷

【課堂演練】員工崗位適應(yīng)能力測評

【診斷】員工輔導(dǎo)問題診斷表

（4）員工輔導(dǎo)的形式 

    1）現(xiàn)場作業(yè)即時(shí)輔導(dǎo)       

    2）班后個(gè)別輔導(dǎo) 

    3）一對一深入溝通         

    4）績效咨詢輔導(dǎo) 

    5）培訓(xùn)后輔導(dǎo) 

    6）其它 輔導(dǎo)

4．輔導(dǎo)情景演練及分析

5．輔導(dǎo)過程管理

6．員工訓(xùn)練

【案例】

7．房企管理者如何塑造下屬的能力

（1）上司應(yīng)具備的6種能力

（2）卓越領(lǐng)導(dǎo)的5種行為

（3）塑造下屬能力的8種途徑

【自檢表】

九、留人：房企留人技巧（1小時(shí)）

1．事業(yè)留人

2．職位留人

3．待遇留人

4．文化留人

5．感情留人

【案例】王經(jīng)理為什么跳槽？

七、員工有效激勵(lì)（2.5小時(shí)）

【思考】員工為什么需要被激勵(lì)

1．成功培養(yǎng)員工的四個(gè)步驟

2．滿足員工的心理需要

【幽默】橋牌、圍棋、麻將、斗地主折射職場心理

【管理者必須知道的】人的需要理論

（1）馬斯洛的需要層次論

（2）“雙因素”理論

（3）亞當(dāng)斯的公平理論

3．房企員工有效激勵(lì)的十大途徑

4．對員工日常激勵(lì)的技巧

【要領(lǐng)】員工激勵(lì)的小技巧

【管理故事】“鎖住的冰柜”──溝通與信任

【檢核】××公司員工行為檢測表

【思考】這些現(xiàn)象在咱們的團(tuán)隊(duì)中存在嗎？如何解決？

【綜合案例】銷售團(tuán)隊(duì)的活力


【課程總結(jié)與現(xiàn)場互動(dòng)答疑】（0.5小時(shí)）


課程結(jié)束，謝謝聆聽！

 

涂山青老師的其它課程

二十屆三中全會(huì)《決定》指引下的鄉(xiāng)村振興城鄉(xiāng)融合發(fā)展──政策解讀及企業(yè)機(jī)遇解析課程大綱（2024－升級版）講授：涂山青【課程簡介】黨的二十屆三中全會(huì)近日勝利閉幕?！稕Q定》既是黨的十八屆三中全會(huì)以來全面深化改革的實(shí)踐續(xù)篇，也是新征程推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的時(shí)代新篇，對我國今后一個(gè)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)體制改革作出了全面重大部署。全會(huì)提出，城鄉(xiāng)融合發(fā)展是中國式現(xiàn)代化的必然要求。必須

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《TOD模式與城市一體化發(fā)展》課程大綱（升級版－2023）講授：涂山青【課程背景】近幾年來，隨著我國城市建設(shè)向節(jié)約、集約化發(fā)展，以及高鐵、城鐵、地鐵建設(shè)的快速化發(fā)展，以公共交通為導(dǎo)向的TOD開發(fā)模式，越來越受到政府重視和相關(guān)企業(yè)的青睞，成為社會(huì)資本追逐的新熱點(diǎn)和投資領(lǐng)域的新“風(fēng)口”。國務(wù)院《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》中提出：“要發(fā)揮好城市公

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《房地產(chǎn)企業(yè)危機(jī)管理與有效公關(guān)應(yīng)對及經(jīng)典案例深度解析》課程大綱（2023－升級版）主講：涂山青【課程對象】企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)周期長，環(huán)節(jié)多，風(fēng)險(xiǎn)大。在日益激烈的市場競爭中，危機(jī)事件的爆發(fā)往往猝不及防。稍有不慎就會(huì)讓企業(yè)跌入萬丈深淵。這樣的教訓(xùn)太多太多……房地產(chǎn)資深專家涂

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《贏在公關(guān)：房企公共關(guān)系與談判技巧實(shí)戰(zhàn)》課程大綱（升級版－2023）涂山青講授【課程對象】房企董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。房地產(chǎn)企業(yè)一方面產(chǎn)業(yè)鏈長，合作伙伴多，對外關(guān)系協(xié)調(diào)和公關(guān)任務(wù)重、壓力大；另一方面，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)周期長，環(huán)節(jié)多，風(fēng)險(xiǎn)大。在日益激烈的市場競爭中，危機(jī)事件的爆

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《智慧工地建設(shè)及其在管理中的應(yīng)用》課程大綱（升級版－2023）講授：涂山青【課程背景】建筑業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)！建筑工地既是安全事故多發(fā)場所，又是建筑工序和流程的實(shí)操場所，也是項(xiàng)目進(jìn)度管理和成本控制的實(shí)現(xiàn)場所。因此，工地建設(shè)與管理，是建筑施工企業(yè)和開發(fā)企業(yè)的生命線。在科學(xué)技術(shù)飛速的今天，企業(yè)如何利用信息技術(shù)和“互聯(lián)網(wǎng)＋”、人工智能技術(shù)建設(shè)智慧工地，進(jìn)行信息化、自動(dòng)

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