價(jià)格定盈虧與決勝價(jià)格談判   01.01

1．定價(jià)基本理念不再讓人頭痛的定價(jià)價(jià)格，成本與利潤(rùn)的關(guān)系價(jià)格反應(yīng)預(yù)估定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略案例分析互動(dòng)研討2.價(jià)格策略如何與其他營(yíng)銷策略結(jié)合運(yùn)用不同營(yíng)銷目標(biāo)下的定價(jià)不同市場(chǎng)細(xì)分的價(jià)格策略產(chǎn)品生命周期不同階段的定價(jià)策略如何結(jié)合產(chǎn)品類型區(qū)別定價(jià)價(jià)格策略有與渠道策略的結(jié)合價(jià)格策略如何與促銷有效結(jié)合案例分析與討論3．突破性的定價(jià)七種武器差別定價(jià)技巧國(guó)際定價(jià)技巧非線性定價(jià)技巧

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營(yíng)銷渠道管理和整合   01.01

部分企業(yè)渠道的死穴與危機(jī)1、制造商渠道黑洞#61656;渠道正在流失企業(yè)的資源，吞噬企業(yè)的價(jià)值2、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的兩大軟肋#61656;辦事處（直銷）模式與賒銷模式3、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的五大痛處#61656;應(yīng)收帳款#61656;庫(kù)存#61656;信息堵塞#61656;費(fèi)用失控#61656;物流配送服務(wù)4、企業(yè)渠道管理的十大問(wèn)題#61656;區(qū)域失衡與區(qū)域

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渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理   01.01

一．渠道戰(zhàn)略管理1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新焦點(diǎn):渠道戰(zhàn)略市場(chǎng)環(huán)境變化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)討論2.企業(yè)運(yùn)營(yíng)商渠道管理中的普遍問(wèn)題-渠道理念-渠道模式-渠道管理-渠道政策討論3.渠道精耕管理:企業(yè)運(yùn)營(yíng)商渠道管理的挑戰(zhàn)-渠道管理重心下移-伙伴關(guān)系管理-渠道管理區(qū)域細(xì)分化-針對(duì)性的渠道策略討論4．渠道戰(zhàn)略整合與規(guī)劃-渠道價(jià)值鏈設(shè)計(jì)-渠道細(xì)分戰(zhàn)略-渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

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價(jià)格策略定盈虧   01.01

天1．定價(jià)基本理念不再讓人頭痛的定價(jià)價(jià)格，成本與利潤(rùn)的關(guān)系價(jià)格反應(yīng)預(yù)估定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略案例分析互動(dòng)研討2.價(jià)格策略如何與其他營(yíng)銷策略結(jié)合運(yùn)用不同營(yíng)銷目標(biāo)下的定價(jià)不同市場(chǎng)細(xì)分的價(jià)格策略產(chǎn)品生命周期不同階段的定價(jià)策略如何結(jié)合產(chǎn)品類型區(qū)別定價(jià)價(jià)格策略有與渠道策略的結(jié)合價(jià)格策略如何與促銷有效結(jié)合案例分析與討論第二天3．突破性的定價(jià)七種武器差別定價(jià)技巧國(guó)際定價(jià)技巧非線性

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營(yíng)銷方案策劃與實(shí)施   01.01

1.營(yíng)銷策劃基本知識(shí)(1)什么是營(yíng)銷策劃-有效的解決問(wèn)題是策劃的根本(2).營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵什么-勢(shì),權(quán),術(shù)程式是基礎(chǔ)-創(chuàng)意是靈魂(3).營(yíng)銷策劃人的素質(zhì)要求-概念思考-流程設(shè)計(jì)-背景知識(shí)-專業(yè)訓(xùn)練(4).營(yíng)銷策劃的基本類型-整體策劃-推廣策劃-促銷策劃-新產(chǎn)品策劃-營(yíng)銷招聘策劃-案例分析,討論2.營(yíng)銷策劃基本框架(1).企業(yè)營(yíng)銷管理的基本體系-分析市場(chǎng)識(shí)

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銷售渠道管理和整合   01.01

部分企業(yè)渠道的死穴與危機(jī)1、制造商渠道黑洞Oslash;渠道正在流失企業(yè)的資源，吞噬企業(yè)的價(jià)值2、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的兩大軟肋Oslash;辦事處（直銷）模式與賒銷模式3、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的五大痛處Oslash;應(yīng)收帳款Oslash;庫(kù)存Oslash;信息堵塞Oslash;費(fèi)用失控Oslash;物流配送服務(wù)4、企業(yè)渠道管理的十大問(wèn)題Oslash;區(qū)域失衡與區(qū)域

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成功招商與經(jīng)銷商管理高端實(shí)戰(zhàn)   01.01

上篇：渠道春秋話擴(kuò)張節(jié)：從“游泳過(guò)?！钡健敖璐龊！?、為何企業(yè)多年走不出區(qū)域市場(chǎng)？2、營(yíng)銷的瓶頸是如何演化為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展瓶頸？3、是品牌成就渠道還是渠道成就品牌？4、抉擇：自己做市場(chǎng)還是借助渠道做市場(chǎng)？5、如何快速打造品牌？6、案例：外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)做內(nèi)銷？第二節(jié)：從“廠商紅海”到“廠商藍(lán)?！?、博弈論下的合作敗局借鑒。2、如何超越傳統(tǒng)廠商博弈合作的困境？

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年度培訓(xùn)計(jì)劃制定與實(shí)施   01.01

年度培訓(xùn)計(jì)劃制定與實(shí)施1.分析年度培訓(xùn)需求1.1企業(yè)總體分析:問(wèn)題:如何圍繞經(jīng)營(yíng)績(jī)效的狀況來(lái)考慮培訓(xùn)策略-分析年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-分析年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與,目標(biāo),績(jī)效要求-分析年度人力資源戰(zhàn)略-分析年度人力資源計(jì)劃-分析上年度業(yè)績(jī)與培訓(xùn)相關(guān)的問(wèn)題1.2培訓(xùn)需求分析的基本層面問(wèn)題:如何培訓(xùn)需求分析來(lái)找到改變績(jī)效的機(jī)會(huì)　-工作分析　-培訓(xùn)對(duì)象分析　-學(xué)員需求分析1.3需求分

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企業(yè)執(zhí)行力打造培訓(xùn)   01.01

一、執(zhí)行力決定企業(yè)成敗進(jìn)入能力創(chuàng)富時(shí)代執(zhí)行力是中國(guó)企業(yè)管理普通的瓶頸提升執(zhí)行力就是提升競(jìng)爭(zhēng)力-沃爾瑪為何成功二.正確認(rèn)識(shí)執(zhí)行力執(zhí)行力到底是什么與執(zhí)行力相關(guān)的理論執(zhí)行的責(zé)任由誰(shuí)承擔(dān)執(zhí)行難的問(wèn)題在哪里-看看你的執(zhí)行力如何三、達(dá)成執(zhí)行的基本條件領(lǐng)導(dǎo)人的有力組織-有執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)的特征培育執(zhí)行力文化-企業(yè)管理的高挑戰(zhàn)-IBM的文化變革使用有執(zhí)行力的人-中國(guó)經(jīng)理人與西方經(jīng)

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企業(yè)利潤(rùn)倍增戰(zhàn)略   01.01

一.中國(guó)企業(yè)面臨微利經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)1.中國(guó)企業(yè)盈利能力剖析#61656;中外企業(yè)盈利能力比較中國(guó)企業(yè)盈利主要來(lái)源#61656;中國(guó)企業(yè)盈利能力分析案例分析：深航2003年利潤(rùn)占行業(yè)50的秘密2.微利經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)進(jìn)入微利時(shí)代的市場(chǎng)原因#61656;市場(chǎng)成熟價(jià)格戰(zhàn)中國(guó)企業(yè)普遍盈利水平偏低的原因#61656;經(jīng)營(yíng)理念原因核心競(jìng)爭(zhēng)力與盈利模式原因#61656;企

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