終端導(dǎo)購人員思維訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：涂鵬程

講師背景：
【我們的使命】認(rèn)真講好每堂課；讓客戶滿意；讓合作單位受益?！就岿i程老師簡介】?身兼企業(yè)總經(jīng)理和大學(xué)特聘教授的兩棲人?率先提出“體驗(yàn)式培訓(xùn)”的導(dǎo)師?清華長三角研究院、深圳中商院特邀講師?曾任清華大學(xué)長三角研究院深圳項(xiàng)目主任?深圳皇家醫(yī)療集團(tuán)的 詳細(xì)>>

涂鵬程
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終端導(dǎo)購人員思維訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

終端導(dǎo)購人員思維訓(xùn)練營
 

  企業(yè)面臨的競爭是績效的競爭！績效的競爭是一種全方位的競爭，綜合了人才，產(chǎn)品，市場和管理等方方面面的內(nèi)容，而績效競爭的核心則是高績效的團(tuán)隊(duì)。面對內(nèi)部和外部變化所帶來的挑戰(zhàn)，將個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)相統(tǒng)一，打造擁有共同愿景的團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效運(yùn)作。企業(yè)創(chuàng)新是否能跨越這一步，它直接影響著企業(yè)文化和變革的重塑。

一、魔鬼訓(xùn)練和一般培訓(xùn)的重大區(qū)別是：

1、 普通培訓(xùn)，以講師講解課程要點(diǎn)為主；

魔鬼訓(xùn)練，以指導(dǎo)學(xué)員的角色體驗(yàn)為主。

2、 普通培訓(xùn)，當(dāng)場難以把握效果；

魔鬼訓(xùn)練，立竿見影，效果震撼。

3、普通培訓(xùn)，難免理論說教，枯燥乏味；

魔鬼訓(xùn)練，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，現(xiàn)場反省，解決企業(yè)的實(shí)際問題。

二、訓(xùn)練效果：

1．快速提升導(dǎo)購人員的責(zé)任心、執(zhí)行力、自信心、狼的精神。

2．更積極主動(dòng)，更自覺——不找借口，找方法，更有責(zé)任感。

3．執(zhí)行力更強(qiáng)，溝通更到位——心態(tài)調(diào)整后人為的障礙沒有了，學(xué)會(huì)良好的溝通。

4．更能與企業(yè)保持一致——學(xué)會(huì)調(diào)整自己、顧全大局、與老板共贏。

5．績效得以突破——更容易接受結(jié)果導(dǎo)向、優(yōu)勝劣汰的執(zhí)行文化。

6．更愛惜企業(yè)團(tuán)隊(duì)——學(xué)會(huì)感恩惜福，真誠溝通，活在當(dāng)下，愛心奉獻(xiàn)。


課程受益：

一、使導(dǎo)購、店長、經(jīng)銷商、銷售總監(jiān)達(dá)到顛峰狀態(tài)

**培訓(xùn)學(xué)習(xí)更大的激發(fā)導(dǎo)購員；店長及銷售人員更大的工作熱情！變過去的被動(dòng)為主動(dòng)；變過去的消極為積極；學(xué)會(huì)如何在工作當(dāng)中去調(diào)整好自己的狀態(tài)以對待顧客；對待同事對待家人。成為我一個(gè)對工作積極主動(dòng)努力；對生活樂觀熱愛。

二、突破自我、展現(xiàn)自我

**活動(dòng)讓導(dǎo)購員、店長、經(jīng)銷商突破以往心里障礙,敢于成交大膽成交不怕在實(shí)際的銷售困難中碰到的問題而裹足不前，讓自己的自信心再一次的提升。感受到真正的恐懼和困難都是于來自自己定義。**活動(dòng)體驗(yàn)讓導(dǎo)購員；店長經(jīng)銷商突破恐懼重新認(rèn)識自我。

三、導(dǎo)購員、店長和老板的共贏意識；經(jīng)銷商和廠家的共贏意識

**體驗(yàn)活動(dòng)讓店長及導(dǎo)購員真正的了解到“我”不是在為老板去打工；而是“我”和老板之間一種共贏的理念?！拔摇笔且粋€(gè)主人翁的心態(tài)來工作。改變經(jīng)銷商和廠家過去的互相之間抱怨為經(jīng)銷商和廠家實(shí)際是共贏的關(guān)系局面。

四、團(tuán)隊(duì)合作性、團(tuán)結(jié)性

讓導(dǎo)購員店長及銷售員及銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)真正體悟到什么是團(tuán)隊(duì)的力量。過去總是以為一個(gè)人優(yōu)秀就可以將產(chǎn)品賣好！到只有靠所有的店員；導(dǎo)購；店長之間團(tuán)隊(duì)配合才能完成一個(gè)銷售結(jié)果。訓(xùn)練店員、導(dǎo)購員的狼性銷售。

五、付出才是成就自己的智慧

**學(xué)習(xí)明白舍與得；大舍大得！付出才能夠成就自己。許多導(dǎo)購員和店長；銷售員及銷售經(jīng)理總是抱怨自己拿的工資不夠高；總是抱怨自己的付出和得到不成正比。**體驗(yàn)學(xué)習(xí)讓學(xué)員明白要想自己杰出就必須付出、要想自己高收入就必須投入。

六、感恩之心去工作

許多店員及店長；銷售及銷售經(jīng)理總是以為老板對我們的好是應(yīng)該的；是天經(jīng)地義的。**學(xué)習(xí)及體驗(yàn)讓學(xué)員時(shí)刻懷揣感恩之心，用感恩的心去做人。當(dāng)你真正發(fā)自內(nèi)心的去感謝自己、感謝老板、感謝廠家、感謝身邊每一位曾經(jīng)幫助過你的人時(shí)，你的人生將與眾不同。


祝福與承諾：企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)—忠誠與貢獻(xiàn)

n  莊重的燭光儀式：品牌興衰，人人有責(zé)，責(zé)任在我。

n  虔誠的藍(lán)絲帶祝福：讓學(xué)員將藍(lán)絲帶的精神傳遞到每個(gè)店員及導(dǎo)購的工作當(dāng)中去。由自己成為源頭，將工作中的這份主動(dòng)、積極、付出、共贏、責(zé)任、感恩由“我”做起。

n  受訓(xùn)全員向領(lǐng)導(dǎo)祝福并宣誓承諾：我為公司貢獻(xiàn)什么？做到什么？（燭光、淚光、星光）

n  經(jīng)過兩天的特訓(xùn)，經(jīng)銷商及店長及導(dǎo)購員心態(tài)得到良好地調(diào)整，視野更加開闊，信心十足。學(xué)員在美麗的燭光照耀下，忠誠的發(fā)自內(nèi)心的祝福：企業(yè)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上！莊重承諾：做一個(gè)100%對品牌負(fù)責(zé)任的人，為企業(yè)的成功貢獻(xiàn)一份光和熱……

受訓(xùn)后擁有的八大心態(tài)：

1、學(xué)習(xí)的心態(tài)  2、積極的心態(tài)  3、長遠(yuǎn)的態(tài)度  4、老板的心態(tài)  5、空杯的心態(tài)  6、付出的心態(tài)  7、包容的心態(tài)  8、感恩的心態(tài)

結(jié)束：

感恩與嘉許、分享、對話、照像

 

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高效團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力訓(xùn)練系統(tǒng)——涂鵬程導(dǎo)師主講課程介紹通過本課程的學(xué)習(xí)，可以理解團(tuán)隊(duì)的真正含義、掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法提升自身領(lǐng)導(dǎo)力、溝通水平，迅速提升團(tuán)隊(duì)及自身執(zhí)行力，讓制度落地，快速達(dá)成目標(biāo)。從不同層面和角度檢視自己的心態(tài)，提升自我洞察能力，發(fā)現(xiàn)自身的盲點(diǎn)與不足，增強(qiáng)對公司的歸屬感、事業(yè)的忠誠度，是一個(gè)打造無障礙溝通、責(zé)任、互信、高效、協(xié)作、付出、積極、感恩的學(xué)

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高效團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練系統(tǒng)——涂鵬程老師萬眾一心—打造高效陽光團(tuán)隊(duì)企業(yè)訓(xùn)練簡介：面對市場的開放，信息交流的緊密，各行業(yè)的市場顯得公開與透明，企業(yè)面對的競爭越來越激烈，企業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)開始集中體現(xiàn)在以下三個(gè)方面的較量：――資金實(shí)力、管理能力、技術(shù)能力。這三個(gè)方面的推動(dòng)，不約而同的把我們的焦點(diǎn)最后集中在企業(yè)的人力資本上，許多企業(yè)開始明白，企業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的必要任

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職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練系統(tǒng)——涂鵬程導(dǎo)師主講課程特色：◆體驗(yàn)互動(dòng)式訓(xùn)練，讓你耳目一新，帶來心靈震撼，留下深刻體會(huì)！◆這不是枯坐式的培訓(xùn)，而是參與性極強(qiáng)的訓(xùn)練！◆鋪墊你的職業(yè)化道路！打造你的巔峰團(tuán)隊(duì)！◆一次訓(xùn)練，終生受益！授課方式：涂鵬程老師將會(huì)用幽默風(fēng)趣的講授方式，和學(xué)員全程參與的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，結(jié)合學(xué)員的激情分享，讓學(xué)員們通過兩天的時(shí)間從過去對團(tuán)隊(duì)、責(zé)任、凝聚力表層的

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《終端導(dǎo)購人員思維訓(xùn)練營》個(gè)人的潛能極至使團(tuán)隊(duì)的能力達(dá)到顛峰——涂鵬程老師課程受眾:大區(qū)經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，店長，終端導(dǎo)購等。培訓(xùn)目標(biāo)：引發(fā)個(gè)人潛能，使個(gè)人帶動(dòng)整個(gè)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到顛峰狀態(tài)。培訓(xùn)內(nèi)容：責(zé)任、凝聚、溝通、忠誠、付出、積極、主動(dòng)、共贏、感恩等。培訓(xùn)意義：幫助企業(yè)建立高效團(tuán)隊(duì)達(dá)到短期內(nèi)使業(yè)績急速增長。授課方式:主題探討＋體驗(yàn)式活動(dòng)＋分享培訓(xùn)人

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終端導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)銷售技巧——涂鵬程老師課程受眾:家具、建材、服裝、燈飾等零售業(yè)經(jīng)銷商、銷售總監(jiān)、經(jīng)理、店長、導(dǎo)購員等培訓(xùn)收益：1、掌握提升終端業(yè)績的系統(tǒng)理念、方法、工具。2、學(xué)會(huì)主動(dòng)招呼顧客、高效說服、有效應(yīng)對顧客提出的各種異議3、提升產(chǎn)品價(jià)值，促成成交4、巧妙維護(hù)顧客關(guān)系贏得更多忠實(shí)顧客。授課方式:實(shí)戰(zhàn)案例＋現(xiàn)場演示＋分享討論，現(xiàn)場提煉銷售話術(shù)、整理產(chǎn)品賣點(diǎn)，

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1、有效對話——引發(fā)員工的智慧1.1有效對話——看清事實(shí)、引發(fā)智慧1.2聆聽——發(fā)現(xiàn)員工智慧1.3發(fā)問——引發(fā)員工方向性的思考2、管理教練技巧步——精準(zhǔn)目標(biāo)2.1目標(biāo)的精確性與可操作性2.2表現(xiàn)目標(biāo)的的五個(gè)關(guān)鍵要素2.3精確目標(biāo)的有效對話架構(gòu)2.4精確目標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)演練3、管理教練技巧第二步——理清現(xiàn)狀3.1理清現(xiàn)狀的關(guān)鍵點(diǎn)3.2理清現(xiàn)狀有效對話架構(gòu)3.3現(xiàn)場演

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企業(yè)面臨的競爭是績效的競爭！績效的競爭是一種全方位的競爭，綜合了人才，產(chǎn)品，市場和管理等方方面面的內(nèi)容，而績效競爭的核心則是高績效的團(tuán)隊(duì)。面對內(nèi)部和外部變化所帶來的挑戰(zhàn)，將個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)相統(tǒng)一，打造擁有共同愿景的團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效運(yùn)作。企業(yè)創(chuàng)新是否能跨越這一步，它直接影響著企業(yè)文化和變革的重塑。一、魔鬼訓(xùn)練和一般培訓(xùn)的重大區(qū)別是：1、普通培訓(xùn)，以講師

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〈一〉、使你的團(tuán)隊(duì)達(dá)到顛峰狀態(tài)活動(dòng)激發(fā)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的想象力，使你的團(tuán)隊(duì)在競爭中具有絕對的優(yōu)勢，脫穎而出從而使你的團(tuán)隊(duì)獲勝?！炊?、團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要有統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀。當(dāng)有新的人員加入或有負(fù)面出現(xiàn)時(shí)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀不統(tǒng)一時(shí)，你和你的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該怎么辦？〈三〉、突破自我、展現(xiàn)自我活動(dòng)讓學(xué)員突破心里障礙,敢于做以前所不敢做的事，讓自己的自信心再一次的提升。感受生命

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