管理與銷售執(zhí)行力提升與強化訓練營

  培訓講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細>>

崔自三
    課程咨詢電話：

管理與銷售執(zhí)行力提升與強化訓練營詳細內容

管理與銷售執(zhí)行力提升與強化訓練營

**部分、認識執(zhí)行力


 

一、我們?yōu)槭裁匆獜娀瘓?zhí)行力

1、經(jīng)濟危機條件下，執(zhí)行力代表著競爭力

2、經(jīng)濟愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力

3、執(zhí)行力代表著運營效率，可以降低溝通成本

二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙

1、自我反省——我們管理人員是否是執(zhí)行力大的阻力

2、自我檢查——為何政策一到基層就會變味？

3、我們管理人員是否需要自上而下進行執(zhí)行力檢核？

三、我們需要什么樣的執(zhí)行力

1、不折不扣，執(zhí)行**

2、注重協(xié)作，打破區(qū)域小圈子及個人成見

3、沒有任何借口，令行禁止

4、先執(zhí)行——及時傳遞與溝通信息：執(zhí)行中理解，理解中執(zhí)行

5、態(tài)度決定一切：執(zhí)行力當中的陽光心態(tài)

四、什么是銷售執(zhí)行力

1、銷售執(zhí)行力概念

2、銷售執(zhí)行力與管理執(zhí)行力

3、銷售執(zhí)行力與政策執(zhí)行力

五、強力打造管理執(zhí)行力與政策執(zhí)行力

1、管理執(zhí)行力——公司興旺，我之責任

2、政策執(zhí)行力——讓好鋼用到刀刃上


 

第二部分：打造和提升管理執(zhí)行力


 

一、提升管理執(zhí)行力關鍵——銷售管理人員的自我修煉

1、提升管理執(zhí)行力是企業(yè)與區(qū)域業(yè)績成長的基礎

2、把自己當作經(jīng)營者——從做市場到經(jīng)營市場

3、讓自己成為主人翁——具備老板的心態(tài)

二、如何提升管理人員的管理執(zhí)行力？

1、對公司政策與營銷方案清晰

√目標清晰——做什么

√標準清晰——做到什么程度

√方法清晰——用什么方法

√時間清晰——什么時間完成

2、執(zhí)行**，化繁瑣為簡單

√與公司目標一致

√切忌把簡單的事情復雜化

3、抓大放小，要事**

√帕累托定律釋義：80/20法則

√集中力量完成公司要求的“要事”

4、組織**，團隊**，選對人

√團隊制勝時代已經(jīng)來臨

√讓合適的人做合適的事

5、善于管理，學會督導和檢查

√下屬只做你檢查的事，而不做你希望他們做的事

√希望什么，就檢查什么

√銷售管理者工作的重點之一就是檢查

6、讓自己成為一名銷售教練 
     √銷售教練是什么？
     √銷售教練的四大職能 
     √銷售教練技術：傳道、授業(yè)、解惑

三、管理執(zhí)行力打造的四大法則及二個工具

四大法則

1、制定區(qū)域目標

2、制定達標標準

3、確定銷售責任人

4、制定嚴格的考核標準

兩個工具

1、PDCA管理循環(huán)

2、甘特跟蹤表


 

第三部分：打造銷售（政策）執(zhí)行力


 

一、銷售執(zhí)行力打造核心——有效的銷售過程管理

1、企業(yè)營銷導向：

√過程導向、結果導向

√結果導向考核，過程導向管理

√好結果不一定有好過程，但好過程一定會有好結果

√結果導向與銷售過程管理，兩手都要抓，兩手都要硬

2、銷售過程管理核心三大內容

√將各項銷售目標分解給業(yè)務員、經(jīng)銷商；

√要對銷售過程進行追蹤與控制

√過程管理當中的時間管理

3、銷售過程管理的三大關鍵點

√昨天的工作總結了沒有？

√今天的工作落實了沒有？

√明天的工作計劃了沒有？

4、制定銷售計劃          

√產(chǎn)品別計劃

√促銷計劃（5W2H法則）

√渠道開發(fā)計劃

√行程計劃

√人員計劃

√發(fā)貨計劃（發(fā)貨頻率表）

√回款計劃

5、銷售計劃分解成工作指標

1）、每天制訂拜訪計劃

2）、拜訪的時間安排

3）、計劃拜訪的項目或目的

√開發(fā)新客戶

√市場調研

√收款

√服務

√客訴處理

√訂貨或其他 

6、銷售過程管理的三個節(jié)點

1）、檢查每日工作動態(tài)

2）、累計業(yè)績評估與跟蹤

√銷售過程管理案例

鏈接：銷售目標日跟蹤進度表

3）、動態(tài)了解市場、幫扶落后

7、銷售過程管理的表格工具

1）、為什么要用銷售過程管理工具？

√把握市場需要及動向

√獲得競爭者的信息、

√收集技術情報

√評價目標達成程度

√進行個人自我管理

√制作推銷統(tǒng)計 

2）、附：銷售過程管理表格工具

表1：銷售日報表

表2：業(yè)務員、主管日點檢表

表3：每月工作報告和下月工作計劃表

表4：營銷目標責任書

8、銷售管理人員如何進行有效的過程管理？

1）、三個管理工具

√一個表格：銷售日報表

√一個電話：避免規(guī)律性

√一條短信：排出龍虎榜

2）、二個管理手段

√走動管理

√現(xiàn)場管理

9、銷售過程管理中幾個“另類”方法與技巧的有效運用

1）、突擊檢查法 

2）、旁側敲擊法 

3）、網(wǎng)上溝通法

4）、月中例會法

5）、聲東擊西法 

七、銷售執(zhí)行力提升保障：制定有效的績效激勵考核

1、建立科學全面的銷售人員績效考核評估體系 

2、常用銷售人員業(yè)務考核量化指標方案

3、銷售人員的薪酬設計

4、銷售人員業(yè)績的評價 

5、銷售人員的激勵技巧 

6、注重即時激勵 


 


 


 


 


 

崔自三老師的其它課程

《營銷體系構建與銷售管理實戰(zhàn)技能提升訓練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠：完整營銷體系構建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結任務完成狀況營銷4P分析歸納存在的問題與不足附：各種總結表格對市場進行SWOT分析附：參

 講師：崔自三詳情

《營銷突破與渠道創(chuàng)新》主講：崔自三團建：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：小故事，大營銷有何啟發(fā)？第一部分：營銷突破與渠道創(chuàng)新所應秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷售VS營銷案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進2、不要“自我設限”故事：《你需要一把剪刀》守常必敗，知變則勝案例：泰國正大食品是

 講師：崔自三詳情

《營銷總監(jiān)全國經(jīng)營與管理技能提升訓練營》講師：崔自三團隊訓練破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵第一部分：贏在策略——企業(yè)經(jīng)營及營銷策略規(guī)劃第一講：管理者的角色確立與強化一、從管理到領導1、管理是什么？2、領導是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無情????領導的有情二、從做市場到經(jīng)營市場1、什么是做

 講師：崔自三詳情

《新形勢下企業(yè)服務體系建立與管理實戰(zhàn)技能提升訓練營》講師：崔自三引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務概述1、什么是服務？2、關于服務的理解案例：不到位的服務，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構建與提升服務？1、服務是企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的核心競爭要素2、不斷滿足客戶日益增長的服務需求3、是創(chuàng)造價值，提高顧客滿意度的必由路徑4、服

 講師：崔自三詳情

《新形勢下如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵后經(jīng)濟危機時代及疫情下，市場壓力將進一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議，特設置以下培訓內容。旨在通過培訓，提升經(jīng)銷商思維及內務管理能力，開闊經(jīng)銷商眼界，通過激勵考核，打造狼性終端銷售

 講師：崔自三詳情

《新營銷下的傳統(tǒng)營銷堅守與破局之道》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道及其借鑒意義第一部分：新形勢下的傳統(tǒng)營銷發(fā)展分析及所受新營銷沖擊一、熱眼看中國：全球經(jīng)濟下行及疫情下的市場挑戰(zhàn)與商機1、全球經(jīng)濟一體化，國內競爭國際化2、全球經(jīng)濟下行對國內企業(yè)的影響3、疫情下，中國

 講師：崔自三詳情

《業(yè)績導向的差異化營銷運營策略與實務》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》認識差異化營銷什么是差異化營銷差異化營銷的目的案例：差異化營銷，讓業(yè)績逆勢飛揚差異化營銷應具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式

 講師：崔自三詳情

《疫情下的企業(yè)市場營銷破局與業(yè)績提升之道》主講：崔自三引子：戰(zhàn)“疫”期的市場危機，如何才能化危為機？第一講：應對疫情的正確市場態(tài)度如何看待疫情？1、盤點曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場機會案例：2003年非典事件成長了哪些企業(yè)？二、應對疫情應秉持的市場態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動出擊3、樂觀、堅強、堅韌4、勇于付出，敢闖佳績案例：某

 講師：崔自三詳情

《年度營銷頂層設計：營銷計劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓練營》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？第一部分：新形勢下的營銷計劃有效制定技能提升營銷計劃制定的三個關鍵與七個保障什么是市場營銷？銷售與營銷的區(qū)別？營銷4P、4C、4R及其演繹營銷計劃制定的三個關鍵營銷計劃制

 講師：崔自三詳情

《營銷人員銷售費用預算與成本控制管理》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？一、什么是銷售費用預算1、認識銷售預算2、銷售預算的意義案例：從某外企提前四個月做預算談預算及成本管控二、銷售預算的類型1、變動性銷售費用預算2、固定性銷售費用預算案例：某快消品企業(yè)銷售預算模型三

 講師：崔自三詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有