戰(zhàn)略營銷規(guī)劃

  培訓講師：陳旻

講師背景：
品牌、營銷實戰(zhàn)專家——陳旻（min）主要背景★首都經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理碩士，★采納品牌營銷咨詢機構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團營銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家?！锖颖边h東集團、山 詳細>>

陳旻
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戰(zhàn)略營銷規(guī)劃詳細內(nèi)容

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃

一、營銷戰(zhàn)略概述

1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮

2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵

3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示

4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析

6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟

二、市場研究

1、幾種典型的市場調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究

2、定性研究與定量研究

3、市場調(diào)研的主要流程

4、數(shù)據(jù)分析與圖表化

5、SWOT分析模型

6、市場研究報告的撰寫

7、案例

● 史玉柱與網(wǎng)游的成功

第三講、市場細分、定位與目標市場選擇

1、市場細分的基本概念

2、確定市場細分變量

3、目標市場的選擇：五種模式

4、市場定位：汽車市場定位分析

5、案例

● 卡士牛奶的市場細分案例

第四講 銷售模式選擇與市場進入

1、三種典型的銷售模式

2、市場進入的六種策略

3、案例

● 遠東不銹鋼的市場進入策略分析

第五講 市場競爭策略

1、市場競爭態(tài)勢分析

2、市場競爭的五種定位

4、三種經(jīng)典的競爭策略

5、案例

● 利基策略成就隱形冠軍

● 流行美的競爭策略

● 都市麗人的利基戰(zhàn)略

第六講 營銷組合決策

1、4P營銷組合決策

2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念

3、產(chǎn)品生命周期分析

4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策

5、渠道規(guī)劃的原則

6、代理商的開發(fā)流程

7、代理商標準與代理政策

8、代理商的激勵、考核與掌控

9、定價的目標與原則

10、價格九宮圖

11、價格體系與價格管理

12、定價與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系

第七講 服務(wù)策略

1、服務(wù)理念與服務(wù)定位

2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局

3、塑造服務(wù)的核心競爭力

4、客戶滿意度分析

5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化

第八講 市場推廣策略

1、市場推廣現(xiàn)狀分析

2、市場定位與傳播手段

3、市場推廣的八種武器

4、年度市場推廣計劃

5、案例

● 某公司的年度市場推廣計劃

第九講 營銷組織設(shè)計

1、營銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求

2、營銷組織的設(shè)計原則

3、崗位分析與崗位說明書

4、薪酬與績效考核體系的制定

5、基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系

6、案例

● 失敗的組織設(shè)計所引發(fā)的問題

第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制

1、年度營銷規(guī)劃沙盤演練

2、點評與調(diào)整

 

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產(chǎn)品開發(fā)及系統(tǒng)營銷品牌及營銷體系（半天）主題培訓內(nèi)容現(xiàn)代營銷體系今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維，了解企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國市場的競爭特點現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變現(xiàn)代營銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營銷型企業(yè)面對的是客戶、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的

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營銷定價策略   01.20

營銷定價策略與方法案例教學模式，通過講師實際操盤的企業(yè)、大量真實的案例來講解價格與政策的制定方法。?培訓對象：?企業(yè)營銷中高層管理人員?一線營銷執(zhí)行人員?培訓目標：?了解產(chǎn)品定價的方法和原理?掌握定價相關(guān)聯(lián)營銷要素及匹配方法?培訓時間：?一天?講師簡介陳明中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家！致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中

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產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)適合對象企業(yè)銷售、市場相關(guān)人員學員收益1、如何分析與了解市場2、如何分析市場調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果3、產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法4、渠道開發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場運營與管理培訓時間2天課程大綱一、市場研究●市場研究研究那些內(nèi)容●如何進行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進行消費者研究、研究什么內(nèi)容●如何進行競品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技

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在新的品牌環(huán)境下發(fā)展如何認知品牌環(huán)境，如何在新的品牌環(huán)境下發(fā)展適合對象營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、專業(yè)策劃人員等學員收益1．樹立正確的品牌環(huán)境思想2．了解品牌環(huán)境的要素3．了解適應(yīng)環(huán)境與改善環(huán)境的基本方法培訓時間1天課程大綱一、什么是品牌環(huán)境，品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ)，那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在？●品牌環(huán)境的概念●

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戰(zhàn)略營銷規(guī)劃講師：陳旻課程前言營銷不是簡單的創(chuàng)意，也不是單純依靠個人能力營銷是一個系統(tǒng)工程當工具箱里只有錘子的時候，遇到任何問題的方法都是錘一下。缺乏整體的規(guī)劃的營銷工作，從一開始就注定是賭博真實的案例，詳細的操作方法告訴你如何做好整體營銷規(guī)劃適合對象營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理學員收益1．培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想2．如何做好一個年度營銷規(guī)劃培訓時間2天課程

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營銷創(chuàng)新與策劃適合對象：企業(yè)主管市場部工作的高層領(lǐng)導營銷總監(jiān)市場部職能人員學員收益：通過兩天的學習與演練，系統(tǒng)了解營銷策劃的運作方法1．了解營銷策劃工作的內(nèi)容2．通過案例與實際演練熟悉營銷策劃工作的方法3．了解如何評估營銷策劃工作的效果培訓時間：2天培訓方式：理論與方法講解、案例分析具體工作沙盤演練培訓講師：3657600302260陳旻采納品牌營銷策劃機構(gòu)

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