管理系列--現(xiàn)場綜合管理能力提升

  培訓講師:王維玲

講師背景:
銀行服務管理實戰(zhàn)專家:王維玲【專家簡介】:工、農(nóng)、中、建、交、郵儲省分行及地市分行特邀銀行服務咨詢專家招商總行及地市分行、興業(yè)、中信、民生、廣發(fā)、華夏、光大、浦發(fā)地市分行特邀銀行服務管理實戰(zhàn)專家南京銀行總行、昆侖銀行總行特邀銀行服務管理實戰(zhàn) 詳細>>

王維玲
    課程咨詢電話:

管理系列--現(xiàn)場綜合管理能力提升詳細內(nèi)容

管理系列--現(xiàn)場綜合管理能力提升

**模塊:營業(yè)網(wǎng)點的定位


 

Ø 展示公司形象:

l 企業(yè)的集中體現(xiàn),整潔、優(yōu)雅、標識統(tǒng)一

l 規(guī)范的營業(yè)網(wǎng)點環(huán)境給客戶良好的感受,

l 進而對企業(yè)產(chǎn)生信賴感和認同感。

Ø 提供優(yōu)質(zhì)服務:客戶來到營業(yè)網(wǎng)點

l 可以享受到個性化、差異化、多樣化、親情化服務

l 真正到客戶是上帝的感覺

Ø 客戶對營業(yè)網(wǎng)點的期望

l 個性化----客戶期望在網(wǎng)點中有被重視的感覺

l 便利化----客戶期望營業(yè)廳提供大的方便

l 情感化----客戶期望溫馨、舒適、親切和情感溝通

l 成長化----客戶期望成長,渴望知識和技能,期望效率和價值

第二模塊:網(wǎng)點管理者的定位


 

Ø 現(xiàn)場管理者定位是什么?

l 救火隊員?

l 長官?

l 教練?

l 指揮家?

Ø 現(xiàn)場管理者必備『三頭六臂』

l 三頭:

n 教頭

n 龍頭

n 橋頭

l 六必

n 必到

n 必問

n 必教

n 必備

n 必清

n 必明

Ø 現(xiàn)場管理中的問題清單

l 自我定位不準確

l 工作沒有規(guī)則與計劃

l 管理風格的誤區(qū)

l 時間管理不善,忙于救火

l 墨守陳規(guī),缺乏創(chuàng)新

l .......


 

第三塊:營業(yè)網(wǎng)點管理要點的認知


 

Ø 網(wǎng)點的規(guī)范執(zhí)行管理

l 營業(yè)網(wǎng)點內(nèi)部

n 營業(yè)網(wǎng)點環(huán)境的規(guī)范

n 應具備的設施

n 應實施的管理

n 6S法則 (整理 SEIRI、整頓SEITON、清掃SEISO、清潔SEIKETSU、素養(yǎng)SHITSUKE、安全SAFETY) 

l 營業(yè)廳外部

n 環(huán)境、設施、秩序

Ø 網(wǎng)點環(huán)境氛圍的管理

l 燈、光、色、味、視角、溫暖、服務者

Ø 營業(yè)服務設施的管理

l 業(yè)務支撐系統(tǒng)

l 各種終端設備

l 自助設施

l 便民設施

l .......

Ø 營業(yè)現(xiàn)場服務管理

l  服務親和力

n 服務意識

n 客戶接待準則

n 節(jié)日氛圍的營造

l  營銷平臺

n 營銷職責

n 主動營銷管理

n 營銷人員服務規(guī)范

n 營銷宣傳資源整合

Ø 團隊文化管理

l 關懷與家

l 光榮與夢想

l 快樂與服務

l 合作、配合、執(zhí)行


 

第四模塊: 網(wǎng)點現(xiàn)場管理要點解析


 

Ø 提升現(xiàn)場服務管理

l 現(xiàn)場服務巡視-----保障服務的規(guī)范性

n 服務巡視的定義

n 服務巡視的頻度

n 服務巡視的方法

n 服務巡視的要求


 

Ø 提升現(xiàn)場主動營銷管理

l 怎么賣產(chǎn)品?賣產(chǎn)品不如賣自己

n 如何拉近客戶心與心的距離,成為客戶的知己??

n 客戶接受你的人品,才能考慮你的產(chǎn)品

n 營銷中的語言藝術:說的技巧、聽的學問、問的藝術

l 營業(yè)網(wǎng)點銷售與其他銷售的區(qū)別

n 銷售特點--請進來(少抗拒VS多信賴)

n 溝通特點--面對面(易于溝通VS易于體驗)

n 需求特點--有需求(有意識VS無意識的)

l 營業(yè)廳主動營銷做到三個快速

n 快速識別客戶群體

n 快速挖掘客戶需求

n 快速激發(fā)客戶興趣

l 營業(yè)廳主動營銷做到三個贏得

n 贏得客戶的信任(形象、技術)

n 贏得客戶的時間

n 贏得客戶的感謝


 

Ø 提升現(xiàn)場問題處理能力五原則


 

l 實效性----迅速處理是首要

l 雙贏性----化干戈為玉帛

l 規(guī)范性----萬變不離其中

l 原則性----客戶滿意是原則

l 技巧性----先心情,后事情


 

Ø 營業(yè)網(wǎng)點的排隊管理

l 排隊管理的兩大手段――運營管理手段與心理認知手段

l 有關時間等待的九大原則

l 排隊管理的實用技巧


 


 


 


 


 

 

王維玲老師的其它課程

課程名稱:《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽光心態(tài)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解壓力情緒的有關知識,審視自己壓力的現(xiàn)狀從而了解自己■掌握情緒的疏導方法,利用積極心理學的工具和方法,學會積極面對生活和工作的壓力■化解不良情緒,提升幸福感,達到開心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL

 講師:王維玲詳情


課程名稱:《禮儀系列——高端商務禮儀》課程主講:王維玲課程對象:■員工/中高層管理者課程收益:■探討禮儀與人生、事業(yè)成功的重要性;■塑造良好的職業(yè)形象與個人魅力;■掌握現(xiàn)代商務場合中通用的禮儀規(guī)范,以恰當?shù)姆绞奖磉_對別人的尊重,避免無意中冒犯他人;■掌握涉外商務往來——接待、拜訪與商務宴請基本禮儀規(guī)范;■提升人際關系處理能力,建立和諧積極的人際氛圍,增強與人

 講師:王維玲詳情


課程名稱:《溝通系列:客戶投訴處理管控——轉(zhuǎn)怒為喜的投訴處理藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■樹立危機公關意識,明確快速處理投訴對企業(yè)、客戶、自身的重要意義;■靈活掌握快速處理投訴的科學方法、應對策略及相關注意事項;■通過分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應對技巧;■通過疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級投訴溝通話

 講師:王維玲詳情


課程名稱:《溝通系列——知人知心的溝通藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上司的溝通質(zhì)量,改善與下屬的溝通方法■通過溝通改善與其它部門的工作關系,掌握溝通理念、方法和技能,實現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

 講師:王維玲詳情


課程名稱:《服務系列:基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務塑造——服務從心開始》課程主講:王維玲課程對象:■服務者/服務管理者課程收益:■理解『服務從心開始』內(nèi)涵,用心服務創(chuàng)造感動■剖析企業(yè)目前服務現(xiàn)狀與問題所在,明確影響服務品質(zhì)的因素■量體裁衣,從服務者心態(tài)、意識、技能提出整改方案,提升客戶忠誠度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情

 講師:王維玲詳情


課程名稱:《服務系列----基于客戶心里的主動『營』與『銷』》課程主講:王維玲課程對象:■一線員工、銷售人員課程收益:■單純的銷售已經(jīng)不能讓客戶感動了,最佳的銷售是由服務過渡而來■了解影響服務品質(zhì)的因素分析,了解服務與營銷的關系■提升營銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務為銷售保駕護航■結(jié)合服務的氛圍,做好服務心態(tài)、意識定位,服務從心開始,讓客

 講師:王維玲詳情


課程大綱:模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點-----------客戶抱怨是“金”第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊:客戶投訴處理之DISC運用篇----------化干戈為玉帛課程要點:模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點------------客戶抱怨是“金”?互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點分析l業(yè)務方面投訴---業(yè)務透

 講師:王維玲詳情


課程名稱:《DISC——基于DISC客戶服務》課程主講:王維玲課程對象:■一線管理/一線員工課程收益:■明確優(yōu)質(zhì)服務的重要性;了解優(yōu)質(zhì)服務的標準,強化服務意識;■明確服務精髓所在,內(nèi)外兼修,提升客戶感知度,提升客戶滿意度■掌握高標準的客戶接待規(guī)范及技能,從而更專業(yè)、更得體的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FLAS

 講師:王維玲詳情


課程名稱:《DISC——基于DISC溝通藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上級溝通、下級溝通、部門的溝通質(zhì)量■通過溝通改善與其它部門的工作關系,掌握溝通理念、方法和技能,實現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

 講師:王維玲詳情


課程名稱:《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對象:■職業(yè)人士培訓目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應用■通過訓練,幫助認識自己的角色做好自我定位■通過DISC分析,對他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風格課程時間:■精華版1天(6小時/天)課程大綱:第一模塊:DISC內(nèi)核之認知——自我探索第二

 講師:王維玲詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有