供應鏈中的營銷/采購/制造一體化管理模式

**章：如何從供應鏈的角度來分析競爭力對企業(yè)的影響

1. 什么是企業(yè)的競爭力和核心競爭力？

2. 企業(yè)的一般競爭力和核心競爭力有什么不同？

3. 為什么一個企業(yè)需要核心競爭力？

4．核心競爭力是企業(yè)持續(xù)生存與發(fā)展的根本

5．全世界優(yōu)秀企業(yè)的核心競爭力范例帶來的啟示

6．企業(yè)的核心競爭力與企業(yè)各業(yè)務(wù)流程的關(guān)系是怎樣的？

7．供應鏈管理對企業(yè)的核心競爭力有什么樣的影響？

8．采購和制造體系如何對企業(yè)的核心競爭力產(chǎn)生貢獻？

9. 營銷/采購/制造在企業(yè)核心競爭力中的角色和作用是什么？

10.分組討論

第二章：供應鏈的基本概念及其對現(xiàn)代企業(yè)及行業(yè)的影響

1. 什么是供應鏈？ 
2. 供應鏈存在的問題是什么？
3. 供應鏈的流程

4. 供應鏈的演變 
5. 供應鏈的復雜性

6．標準供應鏈運營參考模型 

7. 供應鏈對現(xiàn)代企業(yè)的影響有哪些？

8. 為什么有些企業(yè)會出現(xiàn)“供不應求”的問題？

9. 如何應對供應鏈中出現(xiàn)的“段層”？

10.牛鞭效應對每個行業(yè)都有影響嗎？

11.它是如何影響企業(yè)的溝通和協(xié)調(diào)以及庫存的？

12.庫存是供應鏈的罪惡嗎？

13.現(xiàn)代企業(yè)如何面對供應鏈的挑戰(zhàn)？

14.分析：營銷/采購/制造三個主要的業(yè)務(wù)流程對供應鏈優(yōu)化的貢獻

第三章：市場營銷/銷售在組織中的地位和作用

1．市場營銷的核心概念

2. 市場營銷的４Ｐ,7P

3. 五種競爭觀念的公司-企業(yè)對待市場的導向有哪幾種？

4. 營銷市場導向的公司中營銷部門的重要性表現(xiàn)在哪里？

5. 各業(yè)務(wù)流程部門如何看待相互在供應鏈（企業(yè)）中的位置和作用？

6．營銷在組織中作用和地位的演變

7. 了解哪些活動屬于營銷部門的活動

8. 各業(yè)務(wù)流程應該如何配合和支持企業(yè)的營銷活動？

9. 營銷所面對的市場和采購所面對的市場概念一樣的嗎？

10.消費品市場在供應鏈中需要的支持是什么？

11.工業(yè)品市場和消費品市場是完全不一樣的嗎？

12.討論：如何基于供應鏈的角度來分析營銷部門所面對的消費品市場所需要的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的支持？

第四章：基于供應鏈的制造（運作）體系優(yōu)化的一些方法介紹

1. 運作在供應鏈管理中的作用有哪些？

2．在價值鏈中有哪些與運作相關(guān)的內(nèi)容

3．如何在戰(zhàn)略上去定義運作的三個層面

4．海斯和惠爾賴特模型

5．運作的戰(zhàn)略績效目標簡介

6．不同企業(yè)對運作的不同定義決定了運作在組織的地位和作用嗎？         

8．產(chǎn)品生命周期與運作的關(guān)系

9. 運作中的標準化與模塊化對供應鏈的優(yōu)化作用有哪些？

10．如何根據(jù)可提供的數(shù)量與品種來區(qū)分運作的類型？

11．一些先進的運作中的產(chǎn)品設(shè)計與流程設(shè)計的方法簡介

12．案例分析

第五章：基于供應鏈的采購管理全面管理對實現(xiàn)企業(yè)競爭能力非常重要

1. 杰克韋爾奇眼中的采購

2．采購的杠桿作用是什么？

3．采購的五大核心任務(wù)是什么？

4．現(xiàn)代企業(yè)供應商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

5．組織中的采購績效管理

6．采購如何**供應商管理為組織實現(xiàn)等價的增值？

7. 采購管理中有哪些是關(guān)健的業(yè)務(wù)流程？

8．采購如何**對關(guān)健業(yè)務(wù)流程的管理來為組織實現(xiàn)供應鏈中的增值？

9. 采購如何認知與運作及營銷部門的關(guān)系及在組織的角色定位？

10．采購如何處理供應商管理中的利益相關(guān)者？

11．利益相關(guān)者的映射

12．案例分析：某全球500強供應商管理體系的分析

第六章：供應商管理體系對采購業(yè)績的影響

供應商管理：從尋源，評估，審核到供應商績效考核體系

一：供應商的尋源

1. 供應商尋源的方法有哪些？

2．SPM模型

3．SPM中采購品項的定位對供應商尋源的影響是什么？

4．“主動”和“被動”的方式來進行供應商尋源

5．從“等待與觀望”到“尋找與發(fā)現(xiàn)”

6．感知在供應商尋源里面的作用是什么？

7．供應商在采購尋源時需要提供的資料有哪些？

8．基于采購戰(zhàn)略的供應商尋源的特點是什么？

9．供應商尋源的團隊分享-讓客戶先進店的方式

10．對潛在的供應商進行SWOT的分析

11．案例分析：選用競爭對手的供應商的利弊？

二：新供應商的評估與審核

1. 組織進行供應商評估的目的是什么？

2．供應商評估的流程

3．SPM在供應商評估中的作用及重點？

---關(guān)健型品項

---杠桿型品項

---日常型品項

---瓶頸型品項

4．評估需要考慮的采購方與供應商的關(guān)系類型

5．質(zhì)量方面的供應商評估重要的考慮因素是什么？

6．如何對供應商進行成本降價能力進行評估？

7．服務(wù)的能力在供應商的評估中如何進行量化？

8．如何對供應商進行交期的評估？

9．產(chǎn)品生命周期如何影響供應商的交期評估？

10．如何**企業(yè)管理成本負擔來幫助進行供應商評估？

11．杠桿型采購項目的供應策略是否應該具有多樣性？

12．如何評價供應商對組織的積極性？

13．采購項目類型與供應商感知之間的聯(lián)系 

14．案例分析：某全球500強企業(yè)供應商的評估問題分析

三：供應商審核的全面性是供應商管理里非常重要的內(nèi)容 

15．供應商審核的團隊組成有哪些？

16．供應商審核是由采購部門主導的嗎？

17．什么是供應商的商務(wù)審核？

18．什么是供應商的流程審核？

19．什么是供應商的系統(tǒng)審核？

20．供應商審核容易出現(xiàn)的問題點是什么？

21．參觀工廠及生產(chǎn)線的注意事項 

22．如何看待供應商的二次審核？

23．每個合格供應商一定需要年度審核嗎？

24．供應商審核后的內(nèi)部確定技巧

25．供應商清單的類型及供應商的分類管理方法

26．案例分析

四：供應商績效考核體系

1． 為什么需要對供應商進行績效評估？

2． 供應商管理中前期和后期對供應商的績效各有什么不同的影響？

3． 供應商前期績效考評重要的影響因素是感知嗎？

4． 供應商前期的評價體系重要的影響因素有哪些？

5． 如何進行供應商前期的評估的供應市場脆弱性評估？

6． 供應商績效評估的基本指標有哪些？

7． 供應商績效評估的高級指標有哪些？

8． 量產(chǎn)后的績效評估與量產(chǎn)前的績效評估的不同點在哪里？

9． 供應商的績效體的方程式是什么？

10.供應商的分類方法對績效考核體系的影響是什么？

11.供應商績效考核的SMART原則

12.量產(chǎn)后的QSDC四個方面與7C七個方面的不同是什么？

13.案例分析

第七章：競爭力提升工具：基于供應鏈的營銷/采購/制造一體化的協(xié)調(diào)性建議

1. 聯(lián)想等國際性企業(yè)如何應對供應鏈的協(xié)調(diào)問題？

2．供應定位模型

3．供應商感知模型

4．供應商日常管理和戰(zhàn)略管理的不同點有哪些？

5. 采購方應如何了解供應市場來制定供應商的管理戰(zhàn)略?

6. 如何運用供應定位模型來進行針對性的供應商戰(zhàn)略管理?

7. 采購在企業(yè)的角色和定位對供應商戰(zhàn)略的影響有哪些?

8. 供應商戰(zhàn)略管理的全能模型:采購方/供應方市場管理矩陣

9. EPC & PEPC

10. 分析企業(yè)競爭能力的工具：波特五力模型

11. 發(fā)揮內(nèi)部各部門流程的協(xié)同效應是企業(yè)獲得供應鏈中的競爭能力的前提

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