家居建材企業(yè)啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略課程
家居建材企業(yè)啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略課程詳細(xì)內(nèi)容
家居建材企業(yè)啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略課程
**部分 如何解決家居建材行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的困局
§ 解讀家居建材行業(yè)面臨的困局：產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、價(jià)格透明化
§ 影響行業(yè)發(fā)展的制約因素：人員流動(dòng)大、資金壓力大、運(yùn)營(yíng)成本大
§ 解讀區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)：市場(chǎng)分散、競(jìng)爭(zhēng)多元、策略簡(jiǎn)單
§ 啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的策略：走出去與請(qǐng)進(jìn)來相結(jié)合、管理與策略相結(jié)合
第二部分 如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的破局
§ 市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略：終端前移、行商思維、多渠道策略
§ 終端應(yīng)對(duì)策略：博傻策略、設(shè)計(jì)營(yíng)銷、服務(wù)策略
§ 管理應(yīng)對(duì)策略：團(tuán)隊(duì)制勝、考核執(zhí)行、注重方法與工具
§ 營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略：粘度營(yíng)銷、博弈促銷、精益營(yíng)銷
第三部分 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的方法和工具
§ 家居建材主要經(jīng)營(yíng)渠道的消費(fèi)者特點(diǎn)分析：小區(qū)拓展、裝飾公司與設(shè)計(jì)師、異業(yè)聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷
§ 啟動(dòng)小區(qū)渠道的動(dòng)作分解：
Ø 小區(qū)渠道的前期工作：人員組織的方法、過程控制的方法、薪酬激勵(lì)的方法
Ø 小區(qū)渠道的中期工作：小區(qū)評(píng)估的方法、進(jìn)駐小區(qū)的方法、客戶尋找的方法、建立信賴的方法、門店選擇產(chǎn)品、小區(qū)促銷的策略、
§ 小區(qū)渠道后期的工作：客戶跟蹤和回訪、小區(qū)營(yíng)銷造勢(shì)的方法
§ 小區(qū)拓展不同房源的開發(fā)策略：高端物業(yè)、商品住房、回遷戶、低檔小區(qū)
§ 小區(qū)渠道主要營(yíng)銷方式：售樓處、物業(yè)中心、小區(qū)樣板房、樓層廣告、小區(qū)廣告、公益活動(dòng)、服務(wù)滲透、電話營(yíng)銷、業(yè)主論壇、微信營(yíng)銷
§ 小區(qū)拓展陣地戰(zhàn)的策略：關(guān)系建立與維護(hù)、6定策略、考核機(jī)制
§ 啟動(dòng)家裝公司與設(shè)計(jì)師渠道的動(dòng)作分解：
§ 家裝公司渠道與設(shè)計(jì)師渠道的特點(diǎn)分析
§ 設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)和維護(hù)的方式：價(jià)值共享、沙龍活動(dòng)、學(xué)習(xí)提升、設(shè)計(jì)師大賽贊助、設(shè)計(jì)師聚會(huì)、日?；顒?dòng)
§ 設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)和關(guān)系維護(hù)的技巧：找到設(shè)計(jì)師、重點(diǎn)跟蹤、找借口接近、長(zhǎng)期跟蹤、轉(zhuǎn)介紹、特別和感動(dòng)、圈子營(yíng)銷
§ 啟動(dòng)異業(yè)聯(lián)盟渠道的動(dòng)作分解：
§ 異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略的特點(diǎn)分析
§ 異業(yè)聯(lián)盟的實(shí)施策略：聯(lián)合推進(jìn)、聯(lián)合宣傳、聯(lián)合訂單
異業(yè)聯(lián)盟策略的實(shí)施技巧：粘度點(diǎn)設(shè)計(jì)、客戶價(jià)值的挖掘、客戶轉(zhuǎn)介紹
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《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握渠道開發(fā)和管理基礎(chǔ)知識(shí)←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)
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