家居建材行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷課程
家居建材行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷課程詳細(xì)內(nèi)容
家居建材行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷課程
**部分：服務(wù)營(yíng)銷策略的本質(zhì)和內(nèi)涵
一、家居建材企業(yè)為什么要選擇服務(wù)營(yíng)銷的策略
1、競(jìng)爭(zhēng)的需要；2、外部因素的驅(qū)動(dòng)；3、內(nèi)部成長(zhǎng)的需要；4、服務(wù)營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷的差異
案例分析：雙十一推動(dòng)的服務(wù)營(yíng)銷升級(jí)
二、服務(wù)營(yíng)銷的內(nèi)涵和本質(zhì)
1、以服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品；2、以服務(wù)帶動(dòng)品牌；3、以服務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售提升
案例分析：產(chǎn)品生命周期管理
三、家居建材企業(yè)開展服務(wù)營(yíng)銷的策略
1、服務(wù)型策略；2、產(chǎn)品導(dǎo)向型策略；3、全覆蓋策略；4、終端前移策略
案例分析：多樂士“家易涂”服務(wù)產(chǎn)品實(shí)施實(shí)例
第二部分 家居建材企業(yè)如何推進(jìn)服務(wù)營(yíng)銷策略
一、家居建材企業(yè)開展服務(wù)營(yíng)銷的市場(chǎng)調(diào)研
1、家居建材企業(yè)的營(yíng)銷策略選擇
2、差異化服務(wù)營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)
3、服務(wù)價(jià)值與營(yíng)銷價(jià)值的融合
案例分析：渠道多元化背景下的服務(wù)營(yíng)銷升級(jí)
二、家居建材企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
1、針對(duì)渠道成員的服務(wù)策略選擇
2、針對(duì)終端消費(fèi)者的服務(wù)營(yíng)銷策略
3、廣義的服務(wù)營(yíng)銷策略
案例分析：渠道切割與服務(wù)雙軌制模式
三、家居建材企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)
1、服務(wù)產(chǎn)品化；2、附加服務(wù)；3、服務(wù)帶動(dòng)型產(chǎn)品
案例：地板企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
第三部分 家居建材企業(yè)推進(jìn)服務(wù)營(yíng)銷的市場(chǎng)策略
一、服務(wù)營(yíng)銷的營(yíng)銷設(shè)計(jì)
1、售前服務(wù)設(shè)計(jì)；2、售中服務(wù)設(shè)計(jì)；3、售后服務(wù)設(shè)計(jì)
案例分析：服務(wù)營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)與接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)
二、服務(wù)營(yíng)銷渠道管理和激勵(lì)政策
1、服務(wù)節(jié)點(diǎn)控制；2、過程監(jiān)督；3、結(jié)果控制
案例分析：海底撈服務(wù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制與激勵(lì)策略
三、營(yíng)銷變革帶動(dòng)的服務(wù)營(yíng)銷升級(jí)
1、配送安裝服務(wù)；2、服務(wù)升級(jí)；3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)服務(wù)升級(jí)
案例分析：嘉宜美進(jìn)軍電商的思考
四、客戶投訴處理與服務(wù)營(yíng)銷的關(guān)系
案例：家居建材企業(yè)門店終端服務(wù)設(shè)計(jì)
第四部分 家居建材企業(yè)推進(jìn)服務(wù)營(yíng)銷要達(dá)到的管理目標(biāo)
一、強(qiáng)化企業(yè)全體員工的服務(wù)意識(shí)
二、站在客戶的立場(chǎng)上去思考問題
三、改善員工的心態(tài)造就和諧氛圍
四、倡導(dǎo)加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高員工素質(zhì)
五、維護(hù)共同利益和合作伙伴關(guān)系
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