孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)運用

  培訓講師：鄭剛

講師背景：
鄭剛（FrankZheng）鄭剛先生具有超過15年的調研、咨詢、培訓經驗，曾在美國、歐洲、東南亞、拉美、非洲五十多個國家開展風險調研咨詢與訪問交流；國內知名風險控制專家、商業(yè)情報專家，360度并購盡職調查方法體系的創(chuàng)立人，KeenRiskS 詳細>>

鄭剛
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孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)運用詳細內容

孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)運用

引子

（一） 孫子兵法的歷史影響與現(xiàn)代價值的回歸

（二） 孫子兵法的體系結構與內在邏輯關系

1、 孫子各篇的內容精要

2、 孫子十三篇的內在邏輯

（三） 孫子的核心戰(zhàn)略思想

1、伐謀伐交、全國為上的全勝戰(zhàn)略思想

2、五事七計的戰(zhàn)略運籌思想

3、因糧于敵的戰(zhàn)爭資源運用觀


 

4、造勢爭勝的戰(zhàn)役布局思想

5、出奇制勝、避實擊虛的力量使用原則

6、知己知彼、知天知地的情報工作思想

7、因地因勢的九地、九變的應變思想

（四） 孫子制勝觀的實質——戰(zhàn)爭知行規(guī)律

（五） 孫子兵法在企業(yè)外部競爭博弈中的運用 

（六）戰(zhàn)略運籌篇

1、主孰有道——選擇藍海市場是新創(chuàng)企業(yè)的基石

2、伐謀、伐交、伐兵——切入目標市場的方式決定了你終的成敗

3、先為不可勝，以待敵之可勝——大的戰(zhàn)果在對手敗退時獲得

（七）市場爭勝篇

1、先處戰(zhàn)地而待敵者佚——提前進行的戰(zhàn)役布局   

2、避實擊虛——避免對抗對手的強點，選擇迂回薄弱點進攻

3、致人而不致于人——塑造你的對手

（八）競爭情報篇

1、競爭情報——知己知彼的現(xiàn)代實現(xiàn)方式

2、知天知地——了解目標市場的容量與趨勢

3、知常知變——競爭對手檔案與動態(tài)監(jiān)測

4、知己知彼——大客戶采購需求、采購流程與關鍵決策人決策習慣

5、盡知先知——重大談判的競爭情報保障


 

一、 孫子兵法在企業(yè)內部管理中的運用

（一） 將德篇——企業(yè)家的自身修煉

（二） 勵士篇——如何打造一支百勝團隊


 

二、 總結

人類與動物界一切的對抗都是認識與行動能力的對抗，知己知彼是這種認知能力對抗

的指導原則；避實擊虛，則是行動領域對抗的指導原則，這八個字既是孫子戰(zhàn)爭致勝

觀的精髓，也是指導一切軍事對抗、商業(yè)博弈的高指導原則！


 

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突出了大客戶營銷中不同場景的情報支持——分析大客戶采購決策的路線圖、預測大客戶采購的種類與數(shù)量、了解分析核心決策人員的性格愛好特點、大客戶談判中的情報支持的實戰(zhàn)方法在激烈市場競爭中，誰能先人一步，快人一步，了解行業(yè)的趨勢與動態(tài)，把握客戶與競爭對手的真實狀況，誰就能在激烈博弈中脫穎而出。在今天中國大量公共數(shù)據信息不公開、失真的大背景下，單純的數(shù)據挖掘與分析很難

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隨著“一帶一路”的推進，以及“中巴經濟走廊”項目的落實，大批中資企業(yè)赴巴考察，準備和計劃在巴投資，參與中巴走廊建設。與此同時，伴之而來的風險與挑戰(zhàn)也引人堪憂，如何全面深入識別了解可能風險，將投資項目的價值最大化，風險最小化？東方銳眼專家為中企制造業(yè)就海外建廠羅列了完整的流程以及給出了方法要領；并結合實地調研親身經歷，多個真實案例，對巴基斯坦國家經濟狀況與產業(yè)

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隨著中國經濟的持續(xù)增長，經濟全球化進程的加快，通過并購整合資源，獲得專利與核心技術，優(yōu)化業(yè)鏈布局，實現(xiàn)品牌與市場價值的提升，已經成為企業(yè)快速擴張，實現(xiàn)核心價值的重要手段。然而，由于對并購過程的各方面風險缺乏系統(tǒng)了解，以及籌劃過程出現(xiàn)差錯，不少企業(yè)或投資機構在投資并購中面臨失敗。為此，東方銳眼（KRS）并購專業(yè)團隊為并購企業(yè)、投資機構精心打造的“跨境并購籌劃執(zhí)

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隨著“一帶一路”的順利推進，中國與中東的經濟合作越來越緊密，越來越多的中資企業(yè)希望進入中東市場。然而，由于中東對外深陷大國博弈的角斗場，對內面臨領導人交接、民主政治轉型、民族沖突等多重矛盾，“大中東”國家的政治風險已經成為中國政策推進與中國企業(yè)走出去的最大風險。對于“大中東”包括伊朗的國家風險評估與機遇分析已經成為當前最為急迫的任務之一?；诖?，東方銳眼專家

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一、課程背景近年來，收購與兼并已成為中國企業(yè)整合產業(yè)鏈上下游，實現(xiàn)海內外迅速擴張重要手段。但是，多數(shù)中國企業(yè)在并購實操中并不順利，甚至可以說是屢屢受挫。從盡職調查與競爭情報的角度，國內企業(yè)并購方對整個并購活動缺乏有效的調研與分析，并購目標的選擇草率粗疏，盡職調查手段拘泥于簡單財務估值與傳統(tǒng)法律風險評估，商業(yè)盡職調查不深入、不充分，對各類利益關聯(lián)方的可能干擾缺

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一、課程背景在全球化的激烈市場競爭中，某些組織與個人為了獲得客戶和競爭對手的核心情報，在商業(yè)情報領域傾注了越來越多的資源，這不但反映在從事商業(yè)情報工作的人員素質越來越高，情報分析的能力得到了極大的加強，更集中地體現(xiàn)在情報收集手段越來越具有隱蔽性和專業(yè)性。在這樣一種背景下，這一切都使得企業(yè)商業(yè)秘密與高管個人的信息安全的保護變得越來越具有挑戰(zhàn)性與緊迫性。二、課程

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課程背景眾所周知，企業(yè)家最有效的學習就是向成功企業(yè)家的學習；中小企業(yè)最快的成長之道就是復制行業(yè)標桿企業(yè)的模式、經驗并加以創(chuàng)新的過程。但是如何才能深入了解標桿企業(yè)的成功經驗模式，如何學習才能得其神而不拘于形，本課程針對商業(yè)模式設計與創(chuàng)新、流程架構優(yōu)化、營銷能力提升等企業(yè)普遍關心的問題，給出了一整套通過學習借鑒行業(yè)標桿的系統(tǒng)解決思路與工具方法。課程特點（1）、課

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一、課程背景自2010年以來，以渾水與香櫞為代表的美國做空機構對于在美上市的中國概念股進行了無情地獵殺，造成相關中國公司股價暴跌甚至被摘牌，而且這些機構進一步把目光投向了在香港上市的更多中國公司。在中國大陸，隨著金融體制改革的進一步深化，股指期貨、融券等做空手段的出現(xiàn)，中國企業(yè)在國內股市被做空也越來越近。正常的做空是市場秩序的有力平衡，但惡意做空對于中國國內

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