營銷項目管理與經(jīng)營演練

  培訓講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓師聯(lián)合會常務(wù)理事兼營銷組組長導師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗 詳細>>

李健霖
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營銷項目管理與經(jīng)營演練詳細內(nèi)容

營銷項目管理與經(jīng)營演練

一、 公司全流程及業(yè)務(wù)介紹

1. 完整的理解客戶業(yè)務(wù)

2. 市場型項目端到端全景圖

3. LTC業(yè)務(wù)流程

4. 關(guān)鍵演練點在業(yè)務(wù)流程中的分布

5. PMP與LTC集成關(guān)系

6. IFS-PFM集成方案

二、 銷售項目立項項目分析

1. 銷售項目立項在演練中的位置及學習設(shè)計

2. 項目分析——四個維度全面分析定位

3. 項目目標、策略的制定

4. ATI立項流程和要求

5. 銷售項目運作中關(guān)鍵角色的職責定位

演練：開好項目開工會

三、 識別客戶需求，集成方案

1. 識別客戶需求，集成方案在演練中的位置及學習設(shè)計

2. 如何識別客戶需求，把握關(guān)鍵訴求

3. 總體方案的構(gòu)成示例，“項目化”總體方案的制定

4. 識別假設(shè)條件與風險

演練：綜合平衡方案

四、 概算和ATB決策

1. 概算及ATB決策在演練中的位置及學習設(shè)計

2. 概算定位

² 促進方案優(yōu)化、支撐決策、確立初始經(jīng)營目標

² 概算構(gòu)成

² 概算四件套

² 概算四件套責任矩陣落地

² 概算的主要應(yīng)用

² 交付早期介入是概算的重要環(huán)節(jié)

² 對方案可交付性好交付成本負責，管好假設(shè)和風險

3. ATB決策

演練：編制概算及ATB決策

五、 合同條款準備

1. 合同條款準備在演練中的位置及學習設(shè)計

2. 合同定義及常見合同類型

3. 合同的構(gòu)成及其六要素

4. 4U匹配，保障合同可銷售、可交付、可驗收、可回款

5. 銷售合同風險識別與評估

演練：識別及評估合同風險

六、 ATC決策

1. ATC運作機制

2. ATC決策申請材料關(guān)鍵信息

3. ATC決策機制

4. ATC決策的升級標準（授權(quán)要素）

5. ATB/ATC運作與決策機制的異同

七、 制定項目主計劃

1. 制定項目主計劃在演練中的位置及學習設(shè)計

2. 分析和計劃階段及交付項目立項階段關(guān)鍵活動

3. 計劃過程主要問題及關(guān)鍵點

4. 項目主計劃概覽

演練：制定項目主計劃

八、 預(yù)算及審批

1. 預(yù)審及審批在演練中的位置

2. 項目預(yù)算What、Why、Key messages

3. 預(yù)審及審批的學習設(shè)計

² 建立項目經(jīng)營環(huán)境

² 詳細項目計劃和預(yù)算編制

² 預(yù)算編制基本邏輯

² 預(yù)算編制要點——基線應(yīng)用

² 概預(yù)算差異分析

² 預(yù)算執(zhí)行關(guān)鍵措施

² 預(yù)審專業(yè)評審

² 預(yù)算分層分級決策

² 項目經(jīng)營合同書，落實各方責任

演練：簽署項目經(jīng)營合同

 

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