采購成本管理

  培訓講師：何芳

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講師介紹何芳香港理工大學MBA，CIPS采購與供應管理碩士，英國皇家采購與供應學會u英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師uCSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師uITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師u深 詳細>>

何芳
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采購成本管理詳細內(nèi)容

采購成本管理

**章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人  

1. 杰克韋爾奇眼中的采購            

2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式

3. 采購的杠桿作用　

4. 采購的五大核心任務                

5. 采購所面臨的挑戰(zhàn)

6. 現(xiàn)代企業(yè)采購組織的形式

7. 經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式 

第二章：供應商關(guān)系管理  

1.　供應定位模型

2.　了解供應商的喜好與動機          　　

3.?。裕茫铣杀九c一般成本的關(guān)系

6.   供應商的價格戰(zhàn)略

7.   供應商價格的行業(yè)特點與價格分析

9.  交易營銷與關(guān)系營銷

10. 波特五力模型來分析供應商的價格競爭力

12.　案例分析

第三章：讓談判為企業(yè)增值 

1. 什么是談判?       

2. 談判的階段l                  

3. 談判的戰(zhàn)略要素和方法

4. 談判的環(huán)境分析²             

5. 談判的目標及范圍

6. 談判中權(quán)力的來源 

7. 說服的技巧

8. 沖突解決戰(zhàn)略

9. 談判者的責任 

10. 關(guān)系發(fā)者不同階段的談判行為

11. 成功談判者的重要特征 

12. 談判團隊的作用

13. 采購談判10大技巧

14. 談判的績效評估　　　

15. 實戰(zhàn)演習：采購方與供應方的談判

第四章：績效評估在供應商管理中的作用  

1.  組織中的采購績效管理　²          

2.  績效管理如何為企業(yè)增值　　      　　

3.  價值鏈模型              

4.  供應鏈流程模型　　　　　　²      

5.  績效測量原則²      

6.  商業(yè)定價策略

7.  三個不同的商業(yè)運作層面的采購績效

8.  確定采購與供應ＫＰＩ的步驟

9.  采購工作任務范圍的績效測量種類

10. 利益相關(guān)者對采購績效測量參與的管理

11. 供應商績效對企業(yè)的影響

12. 供應商的測量與供應商評估

13. 供應商測量的層次

14. 基本測量指標

15. 高級測量指標

16. 定性和定量績效測量方法的特征

17. 案例分析

第五章：采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理  

1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式         

2. 合同成立及生效的要件²          

3. 要約與要約邀請                   

4. 承諾與接受

5. 采購合同的框架：主要條款內(nèi)容及簽訂注意事項                       

6. 采購合同的明示默示免責條款      

7. 無效合同及不可抗力因素 

8. 合同違約及爭議的解決             

9. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟   

10. 采購合同管理的價值

11. 合同風險管控的四種主要方法

12. 建立合同風險管控的預警機制               

13. 合同訂立授權(quán)所帶來的風險

14. 經(jīng)典案例分析：我為什么當初要簽這個合同？

第七章　采購招投標管理

１.招投標的定義

２.招投標的基本原則

３.招投標的方式

４.違反招投標法的法律責任

５.中國法律對招投標項目的規(guī)定

６.招投標的流程

７.招標的方式和程序

８.招/投標人不得從事的行為

９.招投標文件編制要求

10. 投標的生效，撤回和撤銷

11. 開標，評標，中標以及履行

12.案例分析 

第八章　采購職能管理及變革

１.采購中的變革管理

２.采購經(jīng)理的能力技能模型

３.采購管理人員的社會責任和道德規(guī)范

４.權(quán)變理論對采購組織架構(gòu)的影響

５.企業(yè)文化網(wǎng)絡對采購管理人員及利益相關(guān)者的影響

６.平衡記分卡

７.案例分析


 

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