采購專業(yè)人員技能培訓課程

  培訓講師：何芳

講師背景：
講師介紹何芳香港理工大學MBA，CIPS采購與供應管理碩士，英國皇家采購與供應學會u英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師uCSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師uITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師u深 詳細>>

何芳
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采購專業(yè)人員技能培訓課程詳細內容

采購專業(yè)人員技能培訓課程

**章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人  

1. 杰克韋爾奇眼中的采購              2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式    3. 采購的杠桿作用 

4. 采購的五大核心任務                5. 采購所面臨的挑戰(zhàn)6. 經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式 


第二章：采購需求確認及潛在供應商尋找

1. 采購流程2. 如何選擇合適的采購方法3. 如何選擇潛在的供應來源²          

4. 開發(fā)和管理推薦供應商清單       5. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應商尋源方式²  


第三章：供應商選擇、評估與關系管理  

1. 供應商評估與選擇的步驟²          2. 了解供應商的喜好與動機          3. 供應商成長價值分析KAM              

4. 衡量供應商績效的標準              5. 采購與供應商關系類型            6. 現(xiàn)實中潛在供應商選擇的問題與解決方案²

7. 建立有效的采購-供應商關系²       8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應商管理分析 


第四章：采購成本分析與控制技巧  

1. 采購成本分析的目的²              2. 供應定位²        3. 成本分析策略²                  

4. 供應商成本構成和分析方法²        5. 供應商的價格戰(zhàn)略 6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析²  


第五章：采購談判技巧 

1. 什么是談判?          2. 談判的階段l                  3. 談判的戰(zhàn)略要素和方法                    

4. 談判的環(huán)境分析²             5. 談判的目標及范圍6. 影響談判方式的利益類型

7. 談判中權力的來源 8. 說服的技巧9. 沖突解決戰(zhàn)略

10.談判者的責任 11. 談判中的職業(yè)道德問題12. 關系發(fā)者不同階段的談判行為

13.成功談判者的重要特征 14. 談判團隊的作用15. 談判資源運用

16.采購談判10大技巧 17. 談判的績效評估18. 實戰(zhàn)演習：采購方與供應方的談判


第六章：采購合同的內容及執(zhí)行管理  

 1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式         2. 合同成立及生效的要件²          3. 要約與要約邀請                   

4. 承諾與接受                       5. 采購合同的明示默示免責條款      6. 無效合同及不可抗力因素 

7. 合同違約及爭議的解決             8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟   9. 采購合同管理的價值               

10. 現(xiàn)實工作中與供應商合同糾紛常見的問題                   11.經(jīng)典案例分析：我為什么當初要簽這個合同？

 

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合同法務必修課程主講：何芳（ＡliceHo）課時安排：二天課程背景：采購人員在面對日益復雜的采購環(huán)境的同時，經(jīng)常會產(chǎn)生一些法律上面的困擾。如：如何與供應商簽合同才可以在爭議時規(guī)避風險，減少企業(yè)的運營成本；供應商在面對產(chǎn)品生命周期越來越短，大量投入的研發(fā)設計費用卻很容易被其它的競爭者仿冒，如何進行設計維權；產(chǎn)品的質量標準不一致時，如何管控對供應商的賠償?shù)鹊鹊膯?/p>

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