高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練（內(nèi)訓(xùn)）
高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練（內(nèi)訓(xùn)）詳細(xì)內(nèi)容
高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練（內(nèi)訓(xùn)）
**部分 高端定制家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢
一、 高端定制家居建材的行業(yè)特征和趨勢分析
§ 高端定制家居建材的行業(yè)特征
§ 在激烈的市場競爭中如何破局
§ 企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級符號的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯
§ 產(chǎn)品定制化與整體家裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢
二、 設(shè)計師銷售模式的核心競爭優(yōu)勢分析
§ 設(shè)計師活動的方案設(shè)計技巧
§ 設(shè)計師與顧客溝通的要素和特點
§ 設(shè)計師方案與主流產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格的融合
§ 主流設(shè)計風(fēng)格的核心元素解讀
第二部分 高端定制家居建材的終端銷售技能提升
一、 高端定制家居建材消費特征和需求分析
§ 高端定制家居建材的一般采購策略
§ 高端定制家居建材顧客的購買特征
§ 消費者關(guān)注點的策略分析
§ 終端賣場的氛圍打造與銷售
二、 高端定制家居建材終端如何留住客源
§ 留住顧客的話術(shù)設(shè)計：疑問法、提問法、暗示法
§ 留住顧客的排他性話術(shù)實施：選擇提示、產(chǎn)品知識、服務(wù)排他
§ 銷售情境與留客策略：道具設(shè)計、流程設(shè)計、話術(shù)設(shè)計
§ 留客策略之如何“粘住顧客”
§ 客戶溝通技巧訓(xùn)練：詢問技巧、暗示技巧、導(dǎo)入技巧等
三、 如何了解客戶的產(chǎn)品需求
§ 顧客行為特征與購買行為的分析
§ 高端定制家居建材顧客的特征識別
§ 顧客主要信息點的把握和控制
§ 高端定制家居建材客戶的核心需求特征
§ 了解客戶需求之如何“投其所好”
四、 家居產(chǎn)品的方案包裝，價值塑造和賣點輸出
§ 現(xiàn)代家居的方案包裝技巧：色彩與裝修風(fēng)格組合
§ 高端定制家居建材產(chǎn)品的賣點塑造
§ 高端定制家居建材產(chǎn)品的生命價值塑造技巧
§ 產(chǎn)品價值體驗的產(chǎn)品介紹法則
§ 產(chǎn)品推薦中精煉話術(shù)的應(yīng)用
§ 設(shè)計方案的確定與方案溝通的技巧
五、 客戶的異議處理和抗拒點的破解
§ 處理客戶異議的五項基本原則
§ 常見異議的前置破解技巧
§ 異議破解的三部曲：吸納、轉(zhuǎn)移、處置
§ 高端定制家居建材產(chǎn)品客戶的主要抗拒點破解
§ 客戶異議處理情景訓(xùn)練
六、 促單成交技巧、逼單成交與完美成交策略
§ 高端定制家居建材產(chǎn)品的逼單技巧
§ 家居建材產(chǎn)品的下單策略和技巧
§ 顧客成交的十大特征的分析
§ 成交法則的應(yīng)用和訓(xùn)練
七、 顧客入戶服務(wù)測量及服務(wù)流程
§ 客戶實地測量的一般流程
§ 客戶實地測量的注意事項
§ 測量過程中如何進(jìn)行客戶價值挖掘
§ 測量過程中相關(guān)信息的搜集和整理
崔學(xué)良老師的其它課程
《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》 12.26
《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點重點突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓(xùn)時間：一天（6小時）培訓(xùn)對象：門店店長、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱：隨
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《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：一天（6課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價
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《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握渠道開發(fā)和管理基礎(chǔ)知識←運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：一天（6課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：兩天（12課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間：兩天（12課時）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》 12.26
《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握能點集客的原理←掌握門店的集客渠道←掌握門店集客的技巧←掌握門店集客的工具◆培訓(xùn)時間：6小時◆培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：第一部分如何做好集客的準(zhǔn)備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的
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