《行為心理學》理論及在管理銷售中的應用課程

  培訓講師:夏崢

講師背景:
夏崢老師—通用管理與心理學類專業(yè)講師九型人格專業(yè)導師教練【夏崢老師】國家人社部注冊EAP講師;清華、北大總裁班特聘講師;中國人民大學醫(yī)院管理EMBA班特聘講師中國職業(yè)經理人特聘認證專家;中國九型人格導師協(xié)會會員導師;中國九型人格學院認證九型 詳細>>

夏崢
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《行為心理學》理論及在管理銷售中的應用課程詳細內容

《行為心理學》理論及在管理銷售中的應用課程
 

 **部分 心理的動力基礎

1.人的內部心理動機

2.人的內部心理狀態(tài)

3.人類的行為

●  行為種類

●  行為定義

●  外顯行為、內隱行為

4.精神分析學派的

      ●基本觀點

 ●關于意識的觀點 無意識、潛意識、意識

 ●結構理論:本我、自我、超我及其關系

5.操作性行為反射

6.文化對行為的影響

第二部分 行為與欲求---消費者內在需求初探

1.決斷和沖動行為

2.抑制與欲求不滿

3.置換機制

4.幽默、投射、攻擊、嫉妒、代償、升華等機制在消費者購買時候的表現(xiàn)和觀察。

5.自我保護機制

6.九種自我防御機制的不同內在

7.九種自我保護機制的不同表現(xiàn)

8.如何識別不同的機制

9.如何應對

第三部分 氣質與性格—個性對消費者的影響

1.氣質

2.性格

 ●性格的分類

 ●不同性格的特征

 ●購買特點

 ●溝通成交方式

第四部分 消費者行為----讀懂我的顧客

1.基本概念

●消費、消費者、消費行為、消費資料。

2.消費者決策、行為內容的重要性分析9項指標

3.消費者一般購買行為三要素分析框架

4.消費需求與消費心理

●需要

●欲望

●動機

●需求

●客觀與主觀

●分類

●20種主要的消費心理

三種面孔

5.五種常見的購買行為模式

6.心理活動過程

第五部分 你知道我嗎----賣場中的閱人術

1.情緒、思維、行為模式的區(qū)分

2.不同情緒的區(qū)分及內在動機

3.不同行為的區(qū)分和動機

4.肢體語言代表什么

5.不同能量氣質的區(qū)分

6.顧客背景探秘

7.顧客這樣的表現(xiàn),我們應該怎么做 案例展示

8.銷售中因人而異的溝通方法



 

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心理學在人力資源管理中的應用●課程背景???隨著經濟不斷的發(fā)展,社會不斷的進步,我們每個人的思想觀念已經發(fā)生了很大的變化。體現(xiàn)在企業(yè)管理上表現(xiàn)為人性化的需求越來越多。這就需要我們管理者能夠深入洞察每一個企業(yè)員工的內在需要,我們每個人也首先需要了解自己、發(fā)現(xiàn)自我潛能。將心理學引入人力資源管理是必然的趨勢。通過提升每個人的心理能力從而提升企業(yè)的績效●課程特點:理

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心理學在管理中的應用課程大綱講師:夏崢培訓背景:在西方發(fā)達國家,從事企業(yè)管理或人力資源管理的人員幾乎都具有心理學的知識背景。隨著國際化程度的增強,在中國企業(yè)中,從實際應用和系統(tǒng)理論的雙重角度來學習心理學,是管理人員更好從事工作的基礎培訓。心理學是研究人的心理活動、心理現(xiàn)象以及人格特征的一門學問。伴隨企業(yè)管理人性化、隱形化的需求,越來越多的心理學知識被大量引入

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課程大綱課程背景及針對的問題:為什么我覺得合適的人,用人部門卻總是不滿意?為什么有些員工就是不熱愛本職工作,在本職崗位上無法正常發(fā)揮呢?為什么看似很不錯的人,安排到崗位上卻不盡人意?現(xiàn)在激勵廣被人談,卻總感覺激勵效果不好?我應該如何考慮核心團隊的人員匹配和人員激勵問題?有辦法不增加薪酬預算,卻能保留優(yōu)秀員工的方法嗎有沒有一種因人而異的激勵方法讓每個員工更滿意

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