新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
近兩年中國樓市熱門關(guān)鍵詞分析
一、地產(chǎn)營銷渠道及其特點(diǎn)
1.地產(chǎn)營銷渠道及其特點(diǎn)
(1)渠道、營銷渠道與銷售渠道
(2)地產(chǎn)營銷渠道的特點(diǎn)
2.地產(chǎn)營銷渠道類型分析
(1)直接渠道與間接渠道
(2)大眾渠道與小眾渠道
(3)戶外渠道與現(xiàn)場渠道
(4)傳統(tǒng)媒體渠道與新媒體渠道
(5)有形渠道與無形渠道
3.渠道營銷的目的與目標(biāo)解析
二、地產(chǎn)營銷渠道選擇的八大因素分析
1.市場因素
2.政策因素
3.開發(fā)商因素
4.項(xiàng)目因素
5.競爭因素
6.顧客因素
7.時機(jī)因素
8.代理商因素
三、地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)渠道營銷技巧
1.我們的渠道在哪里──如何尋找渠道
【資料】目前房地產(chǎn)購買者的媒體接觸習(xí)慣(圖表)
2.傳統(tǒng)渠道營銷技巧解碼
① 傳統(tǒng)媒體渠道
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
② 直郵
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
③ 路演
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
④ 售樓現(xiàn)場
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
⑤ 房展
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
⑥ 直推
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
⑦ 客戶會
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
⑧ 公關(guān)與軟文
⑨ 活動營銷(慶典、聯(lián)誼、游戲、比賽、酒會∕冷餐會、答謝、演出、慰問、社區(qū)服務(wù)等)
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
⑩ 會議營銷(主題會議、研討會、報告會、新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品鑒賞會等)
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
四、地產(chǎn)新媒體渠道營銷技巧
【知識】關(guān)于新媒體與數(shù)字媒體
1.概念認(rèn)識
◆新媒體
◆數(shù)字媒體
2.聯(lián)系與區(qū)別
◆兩者的聯(lián)系
◆兩者的區(qū)別
3.?dāng)?shù)字媒體的五大特點(diǎn)
4.新媒體的存在形式
5.新媒體與傳統(tǒng)媒體的八大區(qū)別
6.新媒體技巧
(1)營銷目標(biāo)
(2)營銷要領(lǐng)
五、地產(chǎn)營銷渠道整合與創(chuàng)新
1.地產(chǎn)營銷渠道整合
(1)渠道整合目標(biāo)
(2)渠道整合模式
【案例】
2.地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
六、地產(chǎn)營銷的終端客戶開發(fā)
1.房地產(chǎn)終端客戶的類型分析
【經(jīng)驗(yàn)】如何快速判斷客戶服務(wù)需求
2.房地產(chǎn)終端客戶開發(fā)技巧
(1)房地產(chǎn)客戶開發(fā)的途徑
(2)房地產(chǎn)客戶開發(fā)的技巧
3.房地產(chǎn)客戶開發(fā)策略
【案例】經(jīng)典案例解析
課程結(jié)束,謝謝大家!
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