如何處理客戶投訴(內訓)
如何處理客戶投訴(內訓)詳細內容
如何處理客戶投訴(內訓)
**模塊 客戶滿意理論
競爭帶來的
客戶的期望越來越高
競爭的不同階段
服務的特征
顧客流失的原因
服務缺失的三大根源
誰是客戶
客戶關系的四個層次
顧客滿意=實際效果/顧客預期
實際效果>顧客預期
實際效果 ==顧客預期
顧客預期>實際效果
第二模塊 客戶投訴理念
什么是客戶投訴
當面對客戶投訴時,有無以下反應?
討論:客戶為什么投訴?
常見投訴問題:
絕大部分的客戶是不會來投訴的:
抱怨與信賴
客戶投訴的價值
面對抱怨我們應有的工作態(tài)度
投訴處理的基本原則
第三模塊 投訴處理步驟及技巧
客戶類型
性格分析
觀察四步驟
平息客戶不滿的步驟
**步:迅速隔離(營業(yè)廳)
第二步:安撫情緒
第三步:充分道歉
第四步:搜集信息
第五步:給出方案
第六步:征求意見
第七步:跟蹤服務
第四模塊 特殊客戶處理技能
投訴為生的客戶
固執(zhí)已見型客戶
無理取鬧型客戶
暴力傾向型客戶
有備而來型客戶
對外宣傳型客戶
第五模塊 如何拒絕客戶無理要求
為什么要拒絕
拒絕客戶所針對的狀況
拒絕的技巧
實戰(zhàn)技巧
個案角色演練
避免投訴的口訣
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