如何處理客戶投訴(內訓)

  培訓講師:安妮

講師背景:
安妮----職業(yè)素養(yǎng)、魅力塑造專家【安妮老師】?西北大學EMBA?國際職業(yè)培訓師?商務禮儀專家?職業(yè)素養(yǎng)專家?中國培訓、北京百朗、上海起航、廈門英斯捷等數十家培訓公司特約講師?長期在外企從事經營管理工作,八年的企業(yè)管理經驗?常年對寶潔、摩托 詳細>>

安妮
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如何處理客戶投訴(內訓)詳細內容

如何處理客戶投訴(內訓)

**模塊    客戶滿意理論

競爭帶來的

客戶的期望越來越高

競爭的不同階段

服務的特征

顧客流失的原因

服務缺失的三大根源

誰是客戶

客戶關系的四個層次

顧客滿意=實際效果/顧客預期

實際效果>顧客預期  

實際效果 ==顧客預期  

顧客預期>實際效果  

第二模塊   客戶投訴理念

什么是客戶投訴

當面對客戶投訴時,有無以下反應?

討論:客戶為什么投訴?

常見投訴問題:

絕大部分的客戶是不會來投訴的:

抱怨與信賴

客戶投訴的價值

面對抱怨我們應有的工作態(tài)度

投訴處理的基本原則

第三模塊   投訴處理步驟及技巧

客戶類型

性格分析

觀察四步驟

平息客戶不滿的步驟

**步:迅速隔離(營業(yè)廳)

第二步:安撫情緒

第三步:充分道歉

第四步:搜集信息

第五步:給出方案

第六步:征求意見

第七步:跟蹤服務

第四模塊   特殊客戶處理技能

投訴為生的客戶

固執(zhí)已見型客戶

無理取鬧型客戶

暴力傾向型客戶

有備而來型客戶

對外宣傳型客戶

第五模塊   如何拒絕客戶無理要求

為什么要拒絕

拒絕客戶所針對的狀況 

拒絕的技巧 

實戰(zhàn)技巧

個案角色演練 

避免投訴的口訣

 


 

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