談判博弈之道——總裁高級談判研習(xí)會
談判博弈之道——總裁高級談判研習(xí)會詳細(xì)內(nèi)容
談判博弈之道——總裁高級談判研習(xí)會
**模塊:談判博弈——談判路線圖
開局策略:前期布局
開價策略、處理對抗、不愿策略、還價策略
集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局
中期策略:中期守局
請示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
后期策略:獲得雙贏
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
企業(yè)困惑:策略單一不系統(tǒng),談判要么破裂,要么大幅妥協(xié)成交
學(xué)習(xí)收獲:學(xué)會談判路線圖,獲得談判的系統(tǒng)智慧
現(xiàn)場實操:組內(nèi)談判演練——步步為營,引導(dǎo)致勝
關(guān)鍵工具:談判路線圖
第二模塊:利益探尋——談判核動力
撬動人心的三大源動力
談判中開場致勝一句話
持續(xù)的成功只能是雙贏
思維:雙贏的不同表現(xiàn)
企業(yè)困惑:不會從根本上影響客戶的思想
學(xué)習(xí)收獲:學(xué)會牽一發(fā)而制全程
現(xiàn)場實操:說服你身邊的同學(xué)……
關(guān)鍵工具:談判的核動力——撬動客戶三大利器
第三模塊:談判準(zhǔn)備——贏在起跑線
前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備:狀態(tài)就是氣場
專業(yè)的準(zhǔn)備:專業(yè)就是力量—SWOT分析
技巧的準(zhǔn)備:設(shè)計強(qiáng)大力量
事前的設(shè)計:設(shè)計強(qiáng)大力量
時間、地點、人物、事件
開價、目標(biāo)、底線、方案
企業(yè)困惑: 不知道應(yīng)準(zhǔn)備什么,準(zhǔn)備粗糙
學(xué)習(xí)收獲: 學(xué)會做足準(zhǔn)備,談判有備而往
現(xiàn)場實操: 做一個談判設(shè)計
關(guān)鍵工具: 談判準(zhǔn)備工具箱
第四模塊:談判溝通——武裝到牙齒
提問技巧(教練技術(shù))
傾聽技巧(引導(dǎo)認(rèn)同)
闡述技巧(成就他人)
答復(fù)技巧(見招拆招)
企業(yè)困惑:談判不會“談”,容易成僵局
學(xué)習(xí)收獲:學(xué)會天下是談出來的
現(xiàn)場實操:在談判中搜集信息,拉近距離,引導(dǎo)對方
關(guān)鍵工具:談判溝通的模板
第五模塊:談判成交——一錘定天下
成交氣氛的營造
成交的佳時機(jī)
成交的無敵方法
企業(yè)困惑:成交抓不住時機(jī),沒有方法
學(xué)習(xí)收獲:學(xué)會營造成交氣場,掌握成交方法
案例分享:政治—鄧小平收回香港
商務(wù)—成交現(xiàn)場的意外
現(xiàn)場實操:制造氣氛,成交現(xiàn)場
關(guān)鍵工具:成交的系列手法
第六模塊:談判控制——談判生死門
談判壓力:談判的三種壓力
造勢因素:控制的八種力量
談判詭道:談判的系列詭道
企業(yè)困惑:談判處容易被別人牽著鼻子走,如何長期讓客戶來找我
學(xué)習(xí)收獲:學(xué)會**設(shè)計掌握談判主動權(quán)
修煉讓客戶主動合作秘訣與境界
現(xiàn)場實操:討論談判中掌握主動的:道、法、術(shù)
關(guān)鍵工具:掌握主動的系統(tǒng)工具箱
李力剛老師的其它課程
談判博弈 08.08
談判重新正名amp;sup2;談判應(yīng)用的普遍性amp;sup2;“談”的強(qiáng)勢解讀amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;談判中的無數(shù)難點第二章:談判準(zhǔn)備準(zhǔn)備只為“謀勢”amp;sup2;談判的簡化——有沒有更簡單的法則宇宙的秘密——宇宙法則amp;sup2;前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏知識的準(zhǔn)備
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談判路線圖2天 11.05
談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012
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談判博弈3天3夜 11.05
談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線,并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首;2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線;2014年《人性的奧秘》視頻上線,成為最神秘最吸引人
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談判路線圖1天 11.05
談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012
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大談判(銷講) 11.05
談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云
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超速識人3天3夜 11.05
第一章:現(xiàn)場識人←現(xiàn)場本人識別←現(xiàn)場愛侶識別←現(xiàn)場搭檔識別←現(xiàn)場子女識別第二章:識人機(jī)理←易經(jīng)分析原理←四型分析機(jī)理←九型人格原理←十二星座因緣第三章:識人技法←血型識人方法←星座識人方法←四型識人方法←九型識人方法第四章:企業(yè)應(yīng)用←招:吉人天相←育:因材施教←用:用人所長←留:情感事業(yè)第四章:個人應(yīng)用←身體:如何強(qiáng)健←心理:怎么調(diào)理←工作:擅長什么←事業(yè):
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市場營銷管理 09.20
市場營銷管理營銷有多重要?你學(xué)過的4P營銷復(fù)雜么?有沒有一目了解的簡單方法?4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng),如何帶給我們宏觀實戰(zhàn)的營養(yǎng)?它給了全局操盤手一個又一個的挑戰(zhàn):1、太復(fù)雜不夠簡單2、一般人不能用于實戰(zhàn)3、有沒有比4P4C更體系的營銷?……這是一堂簡單得不能再簡單的營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)課它專門用于訓(xùn)練EMBA總裁班學(xué)員及企業(yè)高管【課程優(yōu)勢】以全互動的形式對
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談判博弈 09.20
談判博弈談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,敗走麥城……你(的團(tuán)隊)想成為哪一種?【課程優(yōu)勢】二十年商業(yè)實踐,十年獨立研發(fā),歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨,完全實戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就
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談判路線圖 09.20
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團(tuán)隊制造機(jī) 09.20
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