客戶溝通與糾紛處理技巧訓(xùn)練
培訓(xùn)講師:傅愛(ài)妹
講師背景:
中國(guó)培訓(xùn)師聯(lián)盟特約講師職業(yè)心理測(cè)評(píng)與生涯規(guī)劃高級(jí)顧問(wèn)廈門(mén)名姿美容美發(fā)學(xué)校形象禮儀導(dǎo)師廈門(mén)赫尊魔鬼訓(xùn)練學(xué)校形象禮儀導(dǎo)師廈門(mén)集美大學(xué)特約講師傅愛(ài)妹老師多家企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)講師傅老師有豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合多年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷,專注于當(dāng) 詳細(xì)>>
客戶溝通與糾紛處理技巧訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
客戶溝通與糾紛處理技巧訓(xùn)練
課程模塊 | 單元內(nèi)容 | 課程時(shí)間 |
前言 | 1. 投訴與工作 2. 營(yíng)業(yè)廳服務(wù)的特點(diǎn) 3. 客戶因何不滿? 4. 客戶不滿所引起的后果 5. 客戶滿意為我們帶來(lái)的好處 | 上午 8:30-12:00 下午 14:30-18:00 |
**部分 理解投訴 | 1. 客戶期望管理 1) 消費(fèi)時(shí)代的變遷 2) 客戶對(duì)電信服務(wù)的十大期望 3) 客戶滿意——客戶期望——客戶抱怨 2. 理解投訴 1) 抱怨的層次與類型 2) 投訴的類型與價(jià)值 3) 客戶投訴時(shí)希望得到的情感需求和理性需求 4) 投訴的實(shí)質(zhì) 5) 營(yíng)業(yè)廳可避免的客戶不滿 3. 投訴處理誤區(qū) | |
第二部分 客戶情感溝通技能訓(xùn)練 | 1. 營(yíng)業(yè)窗口服務(wù)流程 2. 面對(duì)客戶激動(dòng)如何引導(dǎo) 3. 情感處理三步曲 4. 如何與客戶溝通時(shí)插入自己的話 5. 如何引導(dǎo)客戶的思維 6. 了解客戶的行為與思維 7. 如何處理特殊客戶問(wèn)題技巧 8. 案例:當(dāng)?shù)赝对V案例分析 | |
第三部分 客戶投訴處理技能訓(xùn)練 | 1. 營(yíng)業(yè)窗口投訴處理流程 2. 營(yíng)業(yè)廳處理投訴管理流程 3. 營(yíng)業(yè)廳部門(mén)內(nèi)部服務(wù)管理模式 4. 顧客投訴的有關(guān)概念 5. 顧客投訴的原因分析 6. 重新認(rèn)識(shí)投訴的價(jià)值 7. 受理投訴時(shí)的技巧 8. 和顧客溝通的技巧 9. 處理疑難投訴的技巧 10. 采取補(bǔ)救行動(dòng)的技巧 11. 如何應(yīng)對(duì)難纏用戶 12. 表計(jì)類等各種投訴問(wèn)題處理技巧 13. 電費(fèi)電價(jià)類問(wèn)題處理技巧 14. 欠費(fèi)停電客戶的投訴處理流程與技能 15. 當(dāng)?shù)匕咐治觥靶码婇_(kāi)張” 16. 服務(wù)投訴案例練習(xí) | |
第四部分 客戶服務(wù)技能訓(xùn)練 | 1. 預(yù)測(cè)客戶需求 2. 聽(tīng)出客戶的“弦外之音” 3. 匹配客戶的語(yǔ)言風(fēng)格 4. 避免“話不投機(jī)” | |
第五部分 掌握技巧-處理投訴 | 1. 客戶分析 1) 客戶類型及特點(diǎn) 2) 各類型投訴處理要點(diǎn) 2. 投訴處理 1) 處理客戶投訴的步驟 2) 投訴處理前的心理準(zhǔn)備 3) 投訴處理后續(xù)評(píng)估與跟蹤 3. 投訴處理技巧 1) 隔離的藝術(shù) 2) 語(yǔ)言的藝術(shù) 3) 抓住客戶心理 4) 效率與客戶滿意 5) 投訴處理禁忌 4. 疑難投訴解析 5. 與投訴相關(guān)法律要點(diǎn) 6. 投訴的預(yù)測(cè)與防范 |
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課程開(kāi)發(fā)思路一流的企業(yè)可以造就優(yōu)秀的員工,優(yōu)秀的員工也能成就一流的企業(yè)。在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中,各部門(mén)的一線員工不僅僅需要具有較強(qiáng)的專業(yè)技能,同時(shí)也需要具備高尚的職業(yè)道德和規(guī)范的工作行為與習(xí)慣。因此,注重對(duì)一線員工進(jìn)行職業(yè)素養(yǎng)與理念的提升,通過(guò)培訓(xùn)對(duì)過(guò)去的行為習(xí)慣進(jìn)行改善與調(diào)整,從而逐步塑造出一名現(xiàn)代企業(yè)合格的員工應(yīng)有的職業(yè)化特質(zhì),以培養(yǎng)一批能夠適應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展
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課程開(kāi)發(fā)思路課程開(kāi)發(fā)思路營(yíng)業(yè)廳、95598既是體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的重要窗口,也是提升業(yè)務(wù)品牌價(jià)值所在,成為供電單位樹(shù)立良好企業(yè)形象,向客戶宣傳展示電力各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的主要平臺(tái)。為更好地加強(qiáng)和完善了客戶服務(wù)中心的管理,規(guī)范和提高客戶服務(wù)中心的服務(wù)水平,對(duì)于提升供電企業(yè)的形象及客戶感知度具有重要的意義。同時(shí),單只做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作不足以提升企業(yè)的整體“服務(wù)品牌”,在服務(wù)
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《職業(yè)化商務(wù)禮儀》課程大綱 06.23
課程開(kāi)發(fā)思路學(xué)習(xí)和運(yùn)用商務(wù)禮儀是企業(yè)提高美譽(yù)度、展示企業(yè)形象、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段,是企業(yè)文化的重要內(nèi)容?!皟?nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑單位形象”,正是對(duì)商務(wù)禮儀作用的恰到好處的評(píng)價(jià)。本課程設(shè)計(jì)結(jié)合員工職業(yè)素養(yǎng),由內(nèi)而外的使學(xué)員全面掌握商務(wù)活動(dòng)中的各種禮儀,適應(yīng)日常商業(yè)場(chǎng)合的商務(wù)禮儀要求,使學(xué)員了解如何塑造與組織風(fēng)格相吻合的專業(yè)形象,規(guī)范行為,達(dá)到提高商務(wù)禮儀素養(yǎng)
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《職業(yè)化形象塑造》課程大綱 06.23
課程開(kāi)發(fā)思路現(xiàn)代職場(chǎng)中職業(yè)形象是自身的名片,商務(wù)禮儀彰顯個(gè)人的修養(yǎng)與風(fēng)采,提升商務(wù)人士的形象品位,修煉職場(chǎng)精英的禮儀修養(yǎng),對(duì)成功的事業(yè)和生活至關(guān)重要。在這個(gè)越來(lái)越眼球化的社會(huì),職業(yè)化的禮儀形象也是一個(gè)企業(yè),企業(yè)文化的直接體現(xiàn),是企業(yè)品牌形象的重要部分。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到,技能的培訓(xùn)并不能取代對(duì)人的素質(zhì)提升的培養(yǎng),員工基本素質(zhì)的提升是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之
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課程開(kāi)發(fā)思路供電95598服務(wù)人員的日常工作需要與客戶溝通交流,因此,95598服務(wù)人員的服務(wù)規(guī)范代表了企業(yè)的形象。然而,目前95598服務(wù)人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念不統(tǒng)一,觀念不一致,造成服務(wù)行為態(tài)度不規(guī)范,需要通過(guò)理念的宣導(dǎo)與培訓(xùn),加快改變客戶服務(wù)人員的服務(wù)觀念與思維,強(qiáng)化對(duì)人員的禮儀服務(wù)規(guī)范和服務(wù)溝通技巧,提升客戶服務(wù)人員的用戶服務(wù)滿意度,積極推進(jìn)企業(yè)做好客服
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《個(gè)人形象風(fēng)格修練》課程大綱 06.23
課程開(kāi)發(fā)思路女人,天生就是一件藝術(shù)品,有著自己獨(dú)特的魅力靚點(diǎn)。找準(zhǔn)這個(gè)靚點(diǎn),完美展現(xiàn)它,你也就成了有獨(dú)特吸引力的女人。在這個(gè)課程里,你將學(xué)到“中國(guó)人形象規(guī)律分析系統(tǒng)”這一扮靚絕招,同時(shí)可以學(xué)會(huì)根據(jù)自己的膚色、發(fā)質(zhì)、體型、臉型、性格特征等,來(lái)選擇最適合你的服飾和裝扮,在任何場(chǎng)合,都能把自己的形象靚點(diǎn)發(fā)揮到極致。課程參數(shù)課程名稱:《個(gè)人形象風(fēng)格修煉》課程時(shí)間:2
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課程開(kāi)發(fā)思路客服分公司的一線人員,是企業(yè)接觸客戶的第一平臺(tái),是客戶感知企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的第一平臺(tái),因此服務(wù)人員能力的好壞將直接關(guān)系到企業(yè)的對(duì)外形象,直接關(guān)系到公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,直接體現(xiàn)為企業(yè)用戶是否具有品牌忠誠(chéng)度。因此如何管理好一線人員對(duì)于企業(yè)來(lái)講意義深遠(yuǎn),尤其對(duì)于營(yíng)業(yè)收費(fèi)、客戶服務(wù)、管網(wǎng)管理及維護(hù)及營(yíng)銷部和綜合部管理者來(lái)講,是對(duì)其管理能力的一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。課程收
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課程開(kāi)發(fā)思路在新的形勢(shì)下,服務(wù)是“生存之基,發(fā)展之本,效益之源”的理念已成為電力所屬各企業(yè)的共識(shí)。營(yíng)業(yè)廳、95598既是體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的重要窗口,也是提升業(yè)務(wù)品牌價(jià)值所在,成為供電單位樹(shù)立良好企業(yè)形象,向客戶宣傳展示電力各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的主要平臺(tái)。更好地加強(qiáng)和完善了客戶服務(wù)中心的管理,規(guī)范和提高客戶服務(wù)中心的服務(wù)水平,對(duì)于提升供電企業(yè)的形象及客戶感知度具有重要的
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《客戶溝通與糾紛處理技巧訓(xùn)練》課程大綱 06.23
課程開(kāi)發(fā)思路客戶服務(wù)已成為企業(yè)塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心抓手。打造一流的客戶服務(wù)能力已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。而客戶的不滿、抱怨、投訴是企業(yè)與客戶接觸的核心環(huán)節(jié),更是企業(yè)能否通過(guò)客戶服務(wù)水平提升走向輝煌的分水嶺。關(guān)注對(duì)客戶不滿、抱怨、投訴的處理是提升企業(yè)整體服務(wù)水平的關(guān)鍵。營(yíng)業(yè)廳是客戶接觸企業(yè)的最直接渠道。由于產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、資費(fèi)等原因常常會(huì)接到客戶的直接或間接
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《當(dāng)責(zé)不讓》課程大綱 06.23
課程開(kāi)發(fā)思路“當(dāng)責(zé)不讓”,取義于孔子名言“當(dāng)仁不讓”。傳統(tǒng)意義上的責(zé)任更多強(qiáng)調(diào)的是個(gè)體的道德與社會(huì)的倫理,而我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)中的當(dāng)責(zé),則從管理者的角度,更加科學(xué)和系統(tǒng)地分析,并深入理解“當(dāng)責(zé)”在具體管理實(shí)踐中的效能和應(yīng)用。“當(dāng)責(zé)”是現(xiàn)在與未來(lái)的管理者經(jīng)營(yíng)自己,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與組織,承擔(dān)組織全面責(zé)任的一個(gè)關(guān)鍵性觀念和有力工具。現(xiàn)代組織管理中,各級(jí)管理者厘清角色與責(zé)任,一
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