品牌形象塑造與店鋪業(yè)績(jī)提升（內(nèi)訓(xùn)）

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo) 詳細(xì)>>

崔自三
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品牌形象塑造與店鋪業(yè)績(jī)提升（內(nèi)訓(xùn)）詳細(xì)內(nèi)容

品牌形象塑造與店鋪業(yè)績(jī)提升（內(nèi)訓(xùn)）

導(dǎo)言：

分組、隊(duì)長(zhǎng)、口號(hào)、隊(duì)歌

小測(cè)試：在什么情況下以下公式成立：1 1=1；2 1=1；3 4=1……

故事分享：獅子和羚羊的故事


 


 

**部分：品牌形象塑造——打造終端表現(xiàn)力


 

一、 為何要塑造品牌

1、 什么是品牌？

2、 從顧客的理性消費(fèi)，看品牌塑造的重要性

3、 品牌對(duì)于化妝品價(jià)值支撐的重要意義

二、品牌打造的四個(gè)定位

1、宣傳員

2、推廣員

3、管理員

4、信息員

三、品牌塑造的終端表現(xiàn)力

1、 關(guān)于終端表現(xiàn)力的理解

2、 為什么要打造終端表現(xiàn)力？

案例：從聯(lián)合利華的終端表現(xiàn)力看品牌形象塑造

3、 終端表現(xiàn)力的內(nèi)涵

1）覆蓋率

2）能見(jiàn)度

3）活躍度

4）持續(xù)度

5）好感度

案例：康師傅、可口可樂(lè)的終端表現(xiàn)力


 

第二部分：店鋪業(yè)績(jī)提升技能

 

一、 做好門(mén)店陳列與生動(dòng)化

1、為什么要推動(dòng)化妝品的生動(dòng)化陳列？

1）生動(dòng)化陳列與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

⑴商場(chǎng)陳列對(duì)顧客消費(fèi)心理的影響

⑵顧客在售點(diǎn)（末端通路）的購(gòu)買(mǎi)模式

2）化妝品沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的類(lèi)型

3）生動(dòng)化陳列有助于提高品牌形象

2、生動(dòng)化陳列在店鋪營(yíng)銷(xiāo)中扮演的角色：

1）生動(dòng)化陳列是什么？
2）生動(dòng)化陳列能夠帶來(lái)的好處

3、生動(dòng)化陳列的五大構(gòu)成要素

1）產(chǎn)品

2）陳列空間

3）陳列面

4）陳列高度

5）陳列位置

4、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的八大要素

1）確保產(chǎn)品數(shù)量充足，分銷(xiāo)規(guī)格齊全

2）獲取良好的陳列位置

3）爭(zhēng)取大陳列面

4）確保標(biāo)價(jià)清晰易辨

5）定期清理貨架

6）**POP材料作商品化陳列布置

7）陳列的黃金原則 VISA              

8）保證與商場(chǎng)的良好合作

5、生動(dòng)化的六個(gè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

1）利潤(rùn)性

2）陳列點(diǎn)

3）吸引力

4）方便性

5）價(jià)格

6）穩(wěn)定性

6、產(chǎn)品生動(dòng)化的十五條標(biāo)準(zhǔn)

7、有效陳列的黃金定律

1）計(jì)劃和準(zhǔn)備： 

2）客情關(guān)系

3）客戶(hù)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

4）熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材　 

5）充分利用想象力做好陳列 

6）陳列小秘訣 

8、產(chǎn)品生動(dòng)化維護(hù)與檢核

1）產(chǎn)品生動(dòng)化維護(hù)四大要點(diǎn)

2）產(chǎn)品生動(dòng)化檢核和評(píng)估的十一條標(biāo)準(zhǔn)

3）終端陳列與廣告檢核標(biāo)準(zhǔn)表

二、有效的門(mén)店促銷(xiāo)策劃與推廣

1、探尋門(mén)店促銷(xiāo)為何效果越來(lái)越不盡人意？

2、促銷(xiāo)策劃流程

1）促銷(xiāo)市場(chǎng)研究

2）促銷(xiāo)設(shè)計(jì)需遵循的5W2H法則

3）制定促銷(xiāo)方案

鏈接：制定促銷(xiāo)方案的九個(gè)步驟

4）實(shí)施促銷(xiāo) 

5）執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果

3、實(shí)效促銷(xiāo)方式及操作要點(diǎn)

1）特價(jià)促銷(xiāo)

2）贈(zèng)品促銷(xiāo)

3）聯(lián)合促銷(xiāo)

4）**促銷(xiāo)

5）活動(dòng)促銷(xiāo)

6）路演促銷(xiāo)

7）現(xiàn)場(chǎng)演示

8）博客營(yíng)銷(xiāo)

4、促銷(xiāo)技巧解析

1）促銷(xiāo)要連環(huán)

2）促銷(xiāo)品要新奇異

3）多采用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

4）多采用買(mǎi)贈(zèng)，少用特價(jià)

5）多采用刮刮卡、**

6）限時(shí)促銷(xiāo)

7）學(xué)會(huì)公關(guān)促銷(xiāo)

5、促銷(xiāo)效果評(píng)估工具

案例：如何讓促銷(xiāo)新穎別類(lèi)？

三、終端門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理

1、 產(chǎn)品管理

1） 樹(shù)立完整產(chǎn)品概念

2） 產(chǎn)品有效組合

3） 產(chǎn)品生命周期管理

2、 價(jià)格管理

1） 執(zhí)行指導(dǎo)價(jià)

2） 標(biāo)價(jià)、價(jià)碼清晰

3） 亂價(jià)處理

3、 店鋪環(huán)境管理

1） 衛(wèi)生

2） 燈光

3） 音樂(lè)

4） 設(shè)施

4、 庫(kù)存管理

1） 建立有效庫(kù)存

2） 有效庫(kù)存的1.5倍法則

3） 從拿訂單到做訂單

練習(xí)：如何按照庫(kù)存法則做訂單

5、 競(jìng)品管理

1） 競(jìng)品產(chǎn)品

2） 競(jìng)品價(jià)格

3） 競(jìng)品促銷(xiāo)

4） 競(jìng)品客戶(hù)

5） 競(jìng)品顧客

6） 競(jìng)品門(mén)店

6、 顧客異議公關(guān)管理

1） 為何要對(duì)顧客異議進(jìn)行公關(guān)管理

2） 公關(guān)管理的5S法則

四、打造狼性終端導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)斗力

1、狼性導(dǎo)購(gòu)的五大特征

2、狼性導(dǎo)購(gòu)的選聘標(biāo)準(zhǔn)

3、狼性導(dǎo)購(gòu)歷練的三大利器

1）開(kāi)啟愿景

2）教練提升

3）持續(xù)激勵(lì)

4、促銷(xiāo)員管理：步步為營(yíng)步步贏(yíng)（案例解析）

1）從"源頭"入手，巧妙選人打基礎(chǔ)

2）讓制度先行，規(guī)范始能成方圓 

3）強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能造聲勢(shì) 

4）約束激勵(lì)，雙管齊下相映襯 

5）交流溝通，體貼關(guān)心情義暖 


 


 


 

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