2014房地產低谷中的創(chuàng)新營銷

  培訓講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關背景:復旦大學MBA資深房地產營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關工作背景:歷任一、二級房地產開發(fā)企業(yè)項目銷售經理、營銷總監(jiān)、項目副總經理;上市房地產集團營銷總監(jiān);國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務;現任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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2014房地產低谷中的創(chuàng)新營銷詳細內容

2014房地產低谷中的創(chuàng)新營銷

1 2014之后房地產營銷創(chuàng)新的特點與方向

1.1 2014之后房地產營銷的難點

1.1.1 客戶定位與需求把握難

1.1.2 吸引客戶的賣點與亮點難梳理

1.1.3 營銷費用難控制

1.1.4 三、四線城市客戶量難提升

1.2 房地產營銷創(chuàng)新方向

1.2.1 碧桂園、綠城的全員營銷

1.2.2 綠城精準營銷

1.2.3 星河灣數據營銷

1.2.4 萬科互聯(lián)網營銷新模式

1.2.5 星河灣跨界營銷

1.2.6 萬科與龍湖誠信營銷

1.2.7 龍湖服務營銷

1.2.8 杭州西溪濕地文化營銷

1.3 房地產營銷創(chuàng)新

1.3.1 理念創(chuàng)新

1.3.2 模式創(chuàng)新

1.3.3 工具創(chuàng)新

1.3.4 組織創(chuàng)新

2 房地產全程營銷與關鍵要點把控

2.1 房地產全過程營銷與管理

2.1.1 蓄客階段的吸引客戶推廣策劃

2.1.2 熱銷階段的場面引爆

2.1.3 持續(xù)銷售階段的依然熱銷

2.1.4 尾盤階段的價值提升

2.2 房地產營銷關鍵要點

2.2.1 基于客戶精準定位的客戶地圖編制

2.2.2 基于市場規(guī)劃與項目資源的賣點提煉

2.2.3 基于推廣創(chuàng)新的廣度和全局營銷

2.2.4 基于全程服務的軟營銷的提升

2.2.5 基于全面客戶體驗的全感官營銷

2.2.6 基于熱銷的銷售現場的打造與控制

2.2.7 基于項目利潤的銷售控制管理

3 項目的營銷策略創(chuàng)新與推廣策略

3.1 項目主題創(chuàng)新

3.1.1 項目八大創(chuàng)新主題

3.2 項目營銷策劃關鍵點

3.2.1 產品、客戶和價格三大精準定位

3.2.2 攔截客戶的策略

3.2.3 發(fā)動客戶的策略

3.2.4 浦東星河灣、恒大、碧桂園等項目如何做開盤即紅盤

3.3 項目賣點打造

3.3.1 項目賣點三個層次和八個方面

3.3.2 普通住宅的核心四大賣點

3.3.3 高檔住宅的核心六大賣點

3.3.4 豪宅的核心八大賣點

3.3.5 賣點提煉與打造的工具與方法

4 房地產營銷渠道創(chuàng)新

4.1 房地產營銷渠道“雙創(chuàng)”原則

4.2 北京億城西山華府十大渠道創(chuàng)新用

4.3 徐州蘋果新天地創(chuàng)新開盤

4.4 綠城豪宅大客戶渠道創(chuàng)新

4.5 徐州某項目創(chuàng)新團購

4.6 恒大創(chuàng)新用代理分銷渠道

5 2013至2014十大項目營銷破局解救方案

5.1 A大盤項目高層產品難銷解救案

5.2 B縣城項目整體去化慢解救案

5.3 C精裝豪宅價高難銷解救案

5.4 D縣城難接受高層項目解救案

5.5 E大盤推廣方式失誤解救案

5.6 F項目資金困難解救案

5.7 G商業(yè)項目定位偏難銷解救案

5.8 H項目口碑差解救案


 

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