銀行客戶經(jīng)理外拓路演技巧訓練

  培訓講師：馮文

講師背景：
馮文老師國內(nèi)極其少有能運用國、粵、英三語授課的老師；國家企業(yè)培訓師，國家營銷師，中國第一批獲得認證的理財規(guī)劃師；曾任世界銀行英國匯豐銀行客戶經(jīng)理、客服主管、培訓經(jīng)理；曾任歐洲金融集團意大利忠利集團業(yè)務經(jīng)理、營銷及項目總監(jiān)、培訓經(jīng)理；曾任全球 詳細>>

馮文
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銀行客戶經(jīng)理外拓路演技巧訓練詳細內(nèi)容

銀行客戶經(jīng)理外拓路演技巧訓練

 

**章、銀行外拓路演概述

一、外拓路演的起源與發(fā)展

二、外拓路演的主要特征

三、外拓路演的重要作用

四、外拓路演的主要形式

1．戶外路演

2．室內(nèi)路演

3．財經(jīng)路演

4．網(wǎng)上路演

五、外拓路演的分類


 

第二章、銀行外拓路演策劃

一、確定外拓路演的目標

1．總目標與分目標

2．目標與主題


 

二、外拓路演的準備工作

1．外拓路演人員及組織

2．外拓路演策劃書寫作

3．外拓路演活動的全面準備工作

4．贈品、獎品的準備和選擇

5．外拓路演活動的報(審)批

6．外拓路演本身的宣傳


 

三、制定可行的現(xiàn)場活動方案

1．選擇恰當?shù)臅r間

2．選擇佳路演地址

3．安排好現(xiàn)場活動內(nèi)容

4．現(xiàn)場活動的步驟


 

四、計劃執(zhí)行前的預測

1．把握好來自政策方面的影響

2．注意氣候方面因素的影響

3．外拓路演前好彩排


 

第三章、如何運作銀行外拓路演

一、以公司為主體運作外拓路演

1．適用于大公司

2．以代理公司為輔


 

二、外拓路演運作技巧

1．成功路演的4大要素

2．怎樣使外拓路演發(fā)揮大效應

3．外拓路演運作的策略


 

三、網(wǎng)上路演代理服務

1．網(wǎng)上路演代理公司的類型及其服務范圍

2．網(wǎng)上路演的內(nèi)容板塊

3．網(wǎng)上路演基本服務與特別服務

4．網(wǎng)上拍品路演

5．網(wǎng)上路演的優(yōu)勢


 

第四章、外拓路演的五種類型

一、財經(jīng)路演

1．財經(jīng)路演的運用

2．上市公司財經(jīng)路演意義

3．網(wǎng)上財經(jīng)路演功效


 

二、產(chǎn)品路演

1．產(chǎn)品路演的實際作用

2．在戶外進行產(chǎn)品路演

3．加強對產(chǎn)品路演人員培訓

4．選擇佳時間和地點


 

三、IT路演

1．IT路演的目的

2．IT路演的運作技巧

3．對IT市場的客觀分析


 

四、招聘路演

1．招聘路演內(nèi)容

2．現(xiàn)場招聘路演

3．網(wǎng)上招聘路演


 

五、公關路演與演講

1．如何公關路演

2．公關路演的作用

3．外拓路演演講的要求

4．路演中的演講策略


 

六、其他路演

1．體育路演

2．明星路演

3．會議路演


 

第五章、銀行外拓路演績效評估

一、外拓路演績效評估方法

1．什么是路演績效評估

2．績效評估的方法與原則

3．績效評估誤區(qū)防范措施


 

二、路演成本分析

1．成本構成

2．成本管理與控制

3．掌握分析方法


 

三、外拓路演的目標管理　

1．目標管理的含義

2．目標管理的步驟

3．目標評估內(nèi)容


 

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