房地產市場分析與營銷戰(zhàn)略制定 內 訓

  培訓講師：張垚

講師背景：
張垚老師※資深技能培訓專家※多家培訓咨詢機構特聘講師；※長期擔任諸多大型房地產企業(yè)的營銷咨詢顧問※十余年世界500強等國內外知名企業(yè)實戰(zhàn)經驗；※曾擔任房企銷售經理、營運總監(jiān)、培訓發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務；※浙大、清華、北大、復旦、上海交大、華 詳細>>

張垚
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房地產市場分析與營銷戰(zhàn)略制定 內 訓詳細內容

房地產市場分析與營銷戰(zhàn)略制定 內 訓

一、收集情報和測量湖水有多深
 現代營銷信息系統(tǒng)的構成
 內部報告系統(tǒng)
 營銷情報系統(tǒng)
 營銷調研系統(tǒng)
 營銷決策支持系統(tǒng)
 市場預測和需求衡量
 宏觀環(huán)境分析
 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
 
二、客戶都在怎么購買？
 消費者購買行為模式
 影響消費者購買行為的主要因素
 組織購買行為和特點
 打破模式
 24小時便利店的產生
 三：了解高端客戶
 正確理解高端的含義
a) 每個人眼中的高端意義不同
b) 從品質看高端
c) 從品牌看高端
d) 從設計理念看高端
e) 從外觀看高端
f) 從內涵看高端
g) 從價格看高端
 性能還是性價
a) 高端客戶看重什么？
b) 高端客戶中的不同
c) 幸福指數高的身價
 高端與中產的區(qū)別
a) 中產與高端人士的購物習慣比較
b) 中產與高端人士的思考習慣比較
c) 中產與高端人士的生活習慣比較

四、突破性營銷模式的制定
 售樓處變身股市大講堂
 走街串巷的售樓人員
 熱衷服務老客戶
 如何走近客戶
五、市場，企劃，銷售之間聯動
 市場信息的數據化提供
 消費人群的正確把握
 營銷手段的明確制定
 銷售話術的細致呈現

 

 


 

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