化妝品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)突破特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷(xiāo)售技巧與營(yíng)銷(xiāo)管理專家◎PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者◎中興通訊簽約營(yíng)銷(xiāo)講師◎耶格系統(tǒng)銷(xiāo)售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事兼營(yíng)銷(xiāo)組組長(zhǎng)導(dǎo)師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>

李健霖
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化妝品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)突破特訓(xùn)營(yíng)
 

**章、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵

一、企業(yè)博弈之囚徒困境

二、廠商合作的困境何在

1、廠家為商家提供三個(gè)利益

2、商家為廠家提供三個(gè)平臺(tái)

三、渠道成員的三種類(lèi)型

1、交易型

2、管理型

3、一體化型

四、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲

1、有效溝通

2、充分信任

3、合作共贏

第二章、渠道模式的規(guī)劃

一、常見(jiàn)的三種渠道模式

二、決定渠道模式的六個(gè)因素

三、渠道規(guī)劃的三個(gè)方法

1、渠道長(zhǎng)度

2、渠道寬度

3、渠道廣度

4、各種渠道模式的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)

5、渠道規(guī)劃四步法

四、渠道方案平價(jià)的三個(gè)原則

1、經(jīng)濟(jì)性原則

2、控制性原則

適應(yīng)性原則

第三章、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)

一、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的四個(gè)思路

1、理念一致

2、實(shí)力考評(píng)

3、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出

4、合適互補(bǔ)

二、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1、行銷(xiāo)意識(shí)

2、企業(yè)實(shí)力

3、技術(shù)服務(wù)及方案能力

4、產(chǎn)品匹配

5、經(jīng)銷(xiāo)商口碑

6、合作意愿

三、尋找潛在經(jīng)銷(xiāo)商的方法

第四章、讓經(jīng)銷(xiāo)商簽約的方法

一、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題

二、談判前的準(zhǔn)備

1、市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商

2、產(chǎn)品資料和銷(xiāo)售政策

三、挖掘客戶的真正需求

四、說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商的三個(gè)秘訣

五、簽訂合同

1、談判前的準(zhǔn)備

2、談判策略的應(yīng)用

第五章、做好經(jīng)銷(xiāo)商日常管理

一、    經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪的兩個(gè)原則

1、規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪

2、目標(biāo)導(dǎo)向，過(guò)程管理

二、拜訪經(jīng)銷(xiāo)商的六個(gè)任務(wù)

三、拜訪經(jīng)銷(xiāo)商的六步流程

四、定期進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估

1、評(píng)估的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2、經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效評(píng)估表

3、經(jīng)銷(xiāo)商拜訪表

五、如何應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨

六、經(jīng)銷(xiāo)商的九個(gè)問(wèn)題

第六章、如何制定有效的銷(xiāo)售政策

一、銷(xiāo)售政策要遵循的四個(gè)原則

二、如何制定銷(xiāo)售政策

1、價(jià)格體系

2、返利政策

3、信用政策

4、區(qū)域劃分

第七章、掌控經(jīng)銷(xiāo)商的七種方法

一、品牌掌控

二、理念掌控

三、服務(wù)掌控

四、終用戶掌控

五、利益掌控

六、組織掌控

七、合同掌控

第八章、如何處理渠道沖突

一、渠道沖突的種類(lèi)

1、垂直沖突

2、水平?jīng)_突

二、竄貨的原因和控制竄貨的常規(guī)技巧

三、工業(yè)品渠道竄貨的特點(diǎn)和解決方案

第九章、更換經(jīng)銷(xiāo)商的六個(gè)問(wèn)題

一、評(píng)估現(xiàn)狀

二、掌控下線

三、清楚庫(kù)存

四、收回貨款

五、找到替補(bǔ)隊(duì)員

六、選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)

第十章、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、團(tuán)隊(duì)的力量

1、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

2、道法自然——雁群?jiǎn)⑹?/p>

3、人成長(zhǎng)的三個(gè)階段

1）、依賴期

2）、獨(dú)立期

3）、互賴期

案例分析、視頻賞析、游戲互動(dòng)

二、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知

1、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則與方法

1）、溝通

2）、制度和游戲規(guī)則

3）、尊重與欣賞

4）、獨(dú)立思考和學(xué)習(xí)

3、高效團(tuán)隊(duì)的八個(gè)基本特征

4、團(tuán)隊(duì)管理的七個(gè)基本方法

三、團(tuán)隊(duì)組織培養(yǎng)

1、中層管理者四個(gè)難題

1）、招不到合適的人才

2）、培養(yǎng)不出滿意的人才

3）、用不好優(yōu)秀的人才

4）、留不住杰出的人才

2、如何選擇人才

1）、你在選人才，人才也在選你

2）、面試要看人的四個(gè)方面

3、如何用人

1）、部門(mén)人力分析

2）、如何用薪酬激勵(lì)下屬

3）、用好績(jī)效管理

4、如何育人

1）、建立崗位培訓(xùn)體系

2）、在職培訓(xùn)的五個(gè)步驟

3）、培育下屬的技巧

5、如何留人

1）、人才流失的十大原因

2）、留住人才的十個(gè)方法

四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1、常見(jiàn)的激勵(lì)誤區(qū)

1）、激勵(lì)是領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部的事

2）、重業(yè)績(jī)不重激勵(lì)

3）、激勵(lì)就是錢(qián)的問(wèn)題

4）、沒(méi)有原則的隨便激勵(lì)

2、如何達(dá)到激勵(lì)效果

1）、激勵(lì)的兩個(gè)要點(diǎn)

2）、員工關(guān)注點(diǎn)

3）、常見(jiàn)激勵(lì)菜譜

4）、激勵(lì)效果評(píng)估

案例分析：如何激勵(lì)員工（分組討論）

 

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《經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程收益】1、了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。2、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類(lèi)市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇

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《精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)之需求挖掘與商機(jī)管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】如何找到、抓住、留住目標(biāo)客戶，直至使其成為“忠實(shí)粉絲”至“忠實(shí)客戶”？本課程通過(guò)確定目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、分析與建模、制定戰(zhàn)略、部署與規(guī)劃、評(píng)估過(guò)程六個(gè)步驟供您輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，助你傳播的效益最大化。【課程對(duì)象】市場(chǎng)部精英【課程目標(biāo)】學(xué)會(huì)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與促銷(xiāo)策略，建立卓越的業(yè)績(jī)【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)講授、

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《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)搜集與分析》（標(biāo)準(zhǔn)版：6課時(shí)）【課程概述】在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，誰(shuí)能先人一步，快人一步，誰(shuí)就能斬獲先機(jī)；在情報(bào)為王的大背景情況下，誰(shuí)了解客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況與意圖，誰(shuí)就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你不得不重新評(píng)估這個(gè)大客戶；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，即能左右項(xiàng)目進(jìn)程，又可能是項(xiàng)目轉(zhuǎn)折點(diǎn)；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能

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