基于KPI的績效考核
基于KPI的績效考核詳細內容
基于KPI的績效考核
思考1:銷售人員的績效指標好量化,但行政管理部門的考核指標如何確定?
思考2:某個部門的考核指標數(shù)量幾十個,如何區(qū)分關鍵指標?
思考3:為什么95%的企業(yè)績效考核都走成了一種“形式”?
思考4:如何使績效獎金真正對員工起到大限度的激勵作用?
一、關鍵績效指標(KPI)的確定與應用技巧
1、如何確定員工的績效目標
1)了解設定員工績效目標的程序
2)有效設定員工績效目標的“七步法”
2、績效考核指標的設計方法
1)要素圖示法
2)問卷調查法
3)個案研究法
4)面談法
5)經驗總結法
6)頭腦風暴法
3、關鍵績效指標(KPI)與一般績效指標的區(qū)別
1)什么是KPI?
2)分享:“20:80”原理
3)西瓜與芝麻
4、KPI的四大設計原則
1)戰(zhàn)略導向原則
2)可操作性原則
3)SMART原則(案例:猴子摘桃)
4)重要性原則
5、建立KPI的要點在于:流程性、計劃性和系統(tǒng)性
1)需要明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標及企業(yè)級KPI
2)各部門主管需要依據(jù)企業(yè)級KPI建立部門KPI,并進行相應分解
3)主管和部門內的人員再將KPI進一步細分成各職位的績效衡量指標
4)后對各職位的KPI進行審核
6、確定KPI的工具――魚刺分析法
案例分享:如何有效運用魚刺分析法確定KPI
7、KPI的有效分解:格里·波特的四分法
8、審核關鍵績效指標(KPI)的要點
9、員工KPI考評標準設計的技巧
案例:一線生產員工的考評指標及權重
10、設定KPI的常見問題及解決方法
1)對設計原則的誤解所產生的問題
2)指標數(shù)量過多或過少
3)指標不可量化
4)指標信息來源不明確或來源成本過高
二、基于“客戶理論”的KPI考核
1、思考:為什么95%的企業(yè)績效考評都走成了一種“形式”?
2、由誰來考評更公平?
3、考評主體選擇的原則
思考1:如何理解“客戶理論”?
思考2:我們通常所說的客戶指哪些?
思考3:市場部或銷售部對顧客的服務態(tài)度如何?
思考4:如果我們對待企業(yè)的內部客戶都像銷售部對待顧客那樣,會如何?
思考5:確立本部門的內部客戶(現(xiàn)場互動)
演練:基于客戶理論的KPI考核的具體操作技巧
三、如何使績效反饋面談真正落地
1、績效反饋面談前的準備
2、與下屬面談績效改進的心理運用技巧
3、與下屬商討工作績效改進計劃的“七大步驟”
案例:如何有效引導下屬改進績效
4、績效面談幾種特殊問題的處理技巧
四、績效考評結果的關鍵應用技巧,讓績效獎金發(fā)揮大激勵作用
1、績效考評結果應用的主要方面
2、使績效獎金真正對員工起到大激勵作用的核心操作技巧
案例:給員工發(fā)年終獎金的操作技巧
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《打造團隊凝聚力訓練》主講:裴宏偉課時標準:1-2天(6-12小時)參訓對象:全員培訓方式:授課+案例分析+情景演練+體驗式,注重現(xiàn)場訓練,突出實戰(zhàn)、實用性培訓目標:1、調整員工心態(tài),激發(fā)工作激情和士氣;2、增強員工的工作責任感和團隊合作精神;3、增強員工之間的相互信任和集體榮譽感;4、升華團隊凝聚力,時刻為團隊榮譽而戰(zhàn)。課程特色:不是僅僅去“講”,更多的是
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