銷售目標及時間管理

  培訓講師：萬齊勝

講師背景：
萬齊勝主要背景：★國家職業(yè)經(jīng)理人中心特聘講師★美國領(lǐng)導力研究中心《情境領(lǐng)導》認證培訓師★北京商業(yè)管理干部學院客座教授★對外經(jīng)濟貿(mào)易大學生就業(yè)指導中心教師★北京新智囊管理咨詢有限公司資深顧問和講師★麥肯特北京顧問有限公司簽約講師、高級培訓顧問 詳細>>

萬齊勝
    課程咨詢電話：

銷售目標及時間管理詳細內(nèi)容

銷售目標及時間管理

 

目標管理篇

學習目標：

了解目標管理中的價值和作用，學會銷售目標設(shè)計與分解的方法，掌握目標實施過程，提高銷售人員的執(zhí)行能力。


 

一、目標管理的重要價值

1、什么是目標

2、什么是目標管理？

3、管理者的決策模式

4、MBO：戰(zhàn)略思考四問

5、小結(jié)：管理者的目標管理思維

二、銷售目標設(shè)定與分解的方法

1、不同層級人員的不同工作目標來源

2、工作目標來源一：戰(zhàn)略分解來的目標

3、T字評估法

4、目標設(shè)定的Smart原則

5、目標的簡要分類法

6、五種主要的目標績效衡量指標

7、OGSM銷售目標分解法

8、多樹杈分解法

9、績效目標在組織內(nèi)部和員工之間的分解法和流程

10、定性目標與定量目標的關(guān)系和分解實例

三、如何執(zhí)行銷售目標管理

1、企業(yè)進行目標管理的四個步驟

1）建立一套完整的目標體系

2)明確責任

3)組織實施

4)檢查和評價

2、綜合練習

3、PDCA目標管理循環(huán)

4、練習：目標跟蹤：日常工作計劃表


 

時間管理篇

學習目標：

1、認識到進行時間與效能管理的重要性與緊迫性；

2、掌握時間管理的六個核心步驟,分析時間管理四個象限的處理策略；

3、使個人時間效能管理方面更具條理性，能按照事件的重要性和緊急性，確定工作處理的先后次序。


 

一、認識時間管理

1、算算我們剩下的時間

2、時間的特性

3、討論：我的時間都哪去了

二、 如何高效管理自我的時間

1、時間管理的六個核心步驟

**步：明確角色、職責與目標

第二步：列事件清單并區(qū)分主動性和應(yīng)對性任務(wù)

第三步：排定事件的優(yōu)先次序（時間管理的四個象限及其管理策略）

第四步：制定時間表與計劃

第五步：言行一致地執(zhí)行

第六步：持續(xù)評估和改善

2、單元回顧

三、時間管理工具箱

1、推薦兩個時間管理的好工具

2、練習：計劃自己一周的時間

3、高效會議管理方法和要點

4、時間管理的八大要決

四、提升時間效率的方法

1、時間管理的九大要決

2、提高時間效率的心理方法

3、做好工作規(guī)劃

4、**次就把事情做好

5、如何處理浪費時間的行為

6、種克服拖拉的方法

7、學會更好的授權(quán)

8、視頻實例：高效時間管理的推動

五、銷售人員的時間管理

1、花更多的時間去尋找潛在客戶

2、從制定清晰的收入目標和銷售額目標開始

3、確定必須要做的事情

4、把銷售工作做得更好

5、分析你的目前能力


 

萬齊勝老師的其它課程

團隊管理者的基本功課程描述團隊管理者的基本功是以一線管理者達成工作目標所涉及到人、事、物進行計劃、組織、執(zhí)行的管理過程。課程內(nèi)邏輯是按照領(lǐng)導力勝任模型的各項能力要素與個人職業(yè)發(fā)展階段、任務(wù)要求來設(shè)計，即領(lǐng)導力能力模型、任務(wù)要求、能力現(xiàn)狀來設(shè)計?；趫F隊管理的現(xiàn)狀：扁平化管理，業(yè)務(wù)暴增，任務(wù)繁忙，人員疲憊，角色模糊、抱怨增多等實際情況。給出從角色、立場、心態(tài)和

 講師：萬齊勝詳情

團隊激勵課程概要：課程以《蘋果激勵》書中的團隊激勵為藍本，以提升管理者的團隊激勵能力為目標，從團隊管理者的勝任能力要素為入口，契合團隊發(fā)展的特征，來設(shè)計團隊激勵的課程內(nèi)容。課程內(nèi)容分為A版、B版兩個版式內(nèi)容，A版內(nèi)容以新人逐步成長為主線來導入團隊人員的激勵方法。B版以人力資源管理的選、育、用、留、出五個環(huán)節(jié)的激勵方法為主線來介紹團隊人員的激勵方法。兩個版本的

 講師：萬齊勝詳情

長效激勵課程概要：課程以《蘋果激勵》書中的長效激勵為藍本，以提升中高層管理人員的長效激勵能力為目標，采用典型案例、多視角來闡述制度激勵仍是長效激勵本質(zhì)所在，同時配備實用型激勵制度制定的工具，增加課程的實用性。課程設(shè)計亮點能深入中高層管理者的底層價值觀，觸及人的深層道德倫理觀來理解長效激勵價值與挑戰(zhàn)。課程通過以激勵的知識性、常識性、實用性、創(chuàng)新性的設(shè)計特點來解

 講師：萬齊勝詳情

自我激勵課程概要：課程以《蘋果激勵》書中的自我激勵為藍本，圍繞個人的自我激勵能力提升為目標，設(shè)計出以個人現(xiàn)狀為基礎(chǔ)的自我激勵知識和技巧。課程設(shè)計主旨是盡其所能的向大家介紹一個真實客觀的自我激勵知識體系和應(yīng)用技巧。激勵是個人、團隊、組織都需要的能力，激勵是一種人人天生就帶有的本能和后天可習得的技能。激勵是一種自我驅(qū)動力，是激發(fā)潛能、干勁的能力。擁有激勵能讓你我

 講師：萬齊勝詳情

反思性學習課程概要：反思性學習課程以英國愛丁堡大學、肯特大學反思性教學課程，美國沃頓商學院高管培養(yǎng)計劃--反思性思維練習為課程結(jié)構(gòu)設(shè)計依據(jù)，通過吉布斯反思循環(huán)工具將反思性思維結(jié)構(gòu)化后應(yīng)用于工作和學習經(jīng)驗的總結(jié)、提升、突破。許多人發(fā)現(xiàn)他們可以從經(jīng)驗中學到東西，但是，他們不反思自己的經(jīng)驗，又不自覺地思考下一次如何做得更好，那么他們將很難學到任何東西或者說他們很難

 講師：萬齊勝詳情

精力整理--斷舍離課程概要：課程以日本雜物管理咨詢師山下英子提出的人生整理觀念“斷舍離”和當下流行各類收納整理、時間精力整理、心靈整理術(shù)書刊和交流訪談、自我實踐為主要內(nèi)容，旨在提升自我管理、控制、決策效能，使工作和生活自主、簡潔、愉悅。數(shù)智化時代的職場人士在忙碌競爭中，均會遭遇不同的人、事、物三者干擾與困惑。如何讓大家擺脫眾多人、事、物的繁雜影響，養(yǎng)成松緊有

 講師：萬齊勝詳情

刻意練習課程概要：課程以安德斯·艾利克森（AndersEricsson）所著《刻意練習》書為藍本，從中提煉出關(guān)鍵綱要，結(jié)合成人學習原理和實踐經(jīng)驗整理為易理解和習得的提升能力的方法與工具。課程圍繞職場人士的關(guān)鍵專業(yè)能力的提升，而給出切實可行的能力提升訓練方法——刻意練習。課程在探索刻意練習是什么、它為何如此有效，以及怎樣在各種不同的情形中運用它的基礎(chǔ)上，給出具

 講師：萬齊勝詳情

領(lǐng)導者文化影響力課程概要：領(lǐng)導者文化影響力課程是以中國本土環(huán)境中成長出來的企業(yè)中高層經(jīng)營管理者為對象，綜合提升他們的文化敏感力和文化智慧，進而影響或提升中高層者對企業(yè)外部政治、經(jīng)濟、人文環(huán)境的感知和企業(yè)內(nèi)部的文化融合、戰(zhàn)略規(guī)劃、未來意識、創(chuàng)新、激勵的綜合領(lǐng)導素質(zhì)。課程設(shè)計以我們的國民性為邏輯主線引出中國傳統(tǒng)文化價值觀念和哲學思想來對比西方文化和哲學思想，從而

 講師：萬齊勝詳情

蘋果激勵   06.05

蘋果激勵個人、團隊、組織激勵能力提升課程設(shè)計思路：激勵是個人、團隊、組織都需要的能力，激勵是一種人人天生就帶有的本能和后天可習得的技能。激勵是一種自我驅(qū)動力，是激發(fā)潛能、干勁的能力。擁有激勵能讓你我從容面對未來不確定性的挑戰(zhàn)。蘋果激勵課程定位于提升個人、團隊、組織的激勵能力。課程設(shè)計主旨是盡其所能的向大家介紹一個真實客觀的激勵知識體系和應(yīng)用技巧。課程圍繞激勵

 講師：萬齊勝詳情

企業(yè)人才培養(yǎng)體系搭建課程概要：企業(yè)人才培養(yǎng)體系建設(shè)是基于數(shù)智化時代企業(yè)對人才培養(yǎng)及發(fā)展的需求的多樣化、敏捷化、實效化的特點來構(gòu)思。在了解和分析國內(nèi)外研究機構(gòu)的學習理論和500強企業(yè)的人才實踐培養(yǎng)案例的基礎(chǔ)上，導入實操企業(yè)案例來豐富課程內(nèi)容。課程設(shè)計的目標是滿足企業(yè)人力資源部培訓崗關(guān)聯(lián)人員及中高層管理對培訓體系構(gòu)建的整體認識和關(guān)鍵內(nèi)容理解，學會從自身企業(yè)的人力

 講師：萬齊勝詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有