客戶服務(wù)技巧提升

  培訓(xùn)講師:褚立欣

講師背景:
褚立欣(chulixin)簡介講師背景:1、服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)<?、服?wù)技巧提升教練、2、顧客心理學(xué)專家、人力資源管理專家3、世界500強(qiáng)公司高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部講師。4、華商基業(yè)《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證講師、《moka促動(dòng)型培訓(xùn)師》認(rèn)證講師5、熱愛閱讀 詳細(xì)>>

褚立欣
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客戶服務(wù)技巧提升詳細(xì)內(nèi)容

客戶服務(wù)技巧提升
 

**單元:服務(wù)人員服務(wù)意識(shí)樹立及心態(tài)調(diào)整

1、 主動(dòng)服務(wù)客戶對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的價(jià)值分析

2、 服務(wù)是人性化的銷售 —— 服務(wù)意識(shí)認(rèn)知的改變

3、 客戶明天是否依然愛我 ——產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代客戶留存率下降的原因探究

4、 多米諾骨牌效應(yīng)——失去客戶信任的代價(jià)幾何

5、 產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)在哪里——服務(wù)如何更具品質(zhì)和更具人性化

6、 贏在一線——服務(wù)意識(shí)從“心”改變;

7、 其實(shí)你不懂我的心——新體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的客戶服務(wù)模式

8、  心態(tài)的概念及正確的心態(tài)對(duì)工作績效的影響

9、 服務(wù)人員應(yīng)該具有的心態(tài)

10、      維護(hù)好客情關(guān)系的重要性:250法則

第二單元:客戶需求、服務(wù)特點(diǎn)、滿意度、服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻詳解 

1、 服務(wù)接觸的類型

l  適應(yīng)性

l  主動(dòng)性

l  協(xié)調(diào)性

l  補(bǔ)救措施

l  高質(zhì)量的服務(wù)

2、 服務(wù)的四個(gè)特點(diǎn)

3、客戶滿意度層次 ——情感的增值過程

l  層次1:核心產(chǎn)品或服務(wù)

l  層次2:服務(wù)和系統(tǒng)支持

l  層次3:技術(shù)表現(xiàn)

l  層次4:客戶互動(dòng)要素

l  層次5:情感因素

4、 顧客消費(fèi)心理及消費(fèi)行為分析

l  顧客認(rèn)知

l  服務(wù)元素分析

l  顧客現(xiàn)狀分析

l  顧客需要我們提供什么

l  我們?yōu)槭裁磿?huì)失去顧客

5、 服務(wù)流程中的關(guān)鍵時(shí)刻

l  關(guān)鍵時(shí)刻的概念

l  如何把握服務(wù)流程中的關(guān)鍵時(shí)刻

第三單元:客戶溝通技巧                                     

1、影響溝通效果的因素

l  內(nèi)容

l  聲音語言

l  態(tài)度、情緒信心

2、營造溝通氛圍:溝通地點(diǎn)、溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整

3、溝通六件寶:微笑、贊美、提問、關(guān)心、聆聽、“三明治”

4、深入對(duì)方情境

l  行為冰山模型

l  釣魚理論

l  對(duì)方關(guān)心的是什么(聆聽與觀察)

l  如何站在對(duì)方立場(chǎng)進(jìn)行溝通

l  進(jìn)入對(duì)方心理舒適區(qū)

5、高效引導(dǎo)技巧

l  開放式提問、封閉式提問

l  SPIN提問技巧

第四單元:客戶投訴處理技巧

1、 客戶投訴產(chǎn)生的原因

l  客戶期望與客戶體驗(yàn)

l  投訴產(chǎn)生的原因

2、 客戶投訴處理原則與技巧

l  掌握客戶行為類型

l  客戶投訴處理的原則:先處理心情,再處理事情

l  領(lǐng)會(huì)客戶動(dòng)機(jī)與需求

l  掌控情緒

l  善于收集客戶信息

l  安撫客戶情緒的方式

3、 客戶投訴處理的步驟

l  明確事實(shí)

l  同意并中立化

l  提供解決方案

l  3f法則

l  切忌與客戶進(jìn)行爭辯

 

褚立欣老師的其它課程

職場(chǎng)幸福心理學(xué)課程背景:??越來越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):員工辦事效率長期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場(chǎng)抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒有做好職場(chǎng)人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競(jìng)爭和過重的壓力面前,因?yàn)闆]有建立正確職場(chǎng)心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信

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高效的員工輔導(dǎo)與激勵(lì)課程收益:1、認(rèn)識(shí)到在人才成長過程中及時(shí)、有效輔導(dǎo)對(duì)于企業(yè)長期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)及增值信號(hào);4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長及員工成長中的重要性6、認(rèn)識(shí)并理解激勵(lì)在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵(lì)技巧課程對(duì)象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方

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高效時(shí)間管理課程目標(biāo):1、找到時(shí)間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時(shí)間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會(huì)在與他人共事中時(shí)間的掌控課程對(duì)象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無計(jì)劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時(shí)長:3小時(shí)課程大綱導(dǎo)入:請(qǐng)各位寫下你每天

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客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)營銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時(shí),客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對(duì)公司的價(jià)值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對(duì)在服務(wù)中出現(xiàn)問題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠度,提高我們?cè)诳蛻粜闹械牡匚缓透?jìng)爭力,成為了我們每個(gè)人的工作重心??蛻舨灰欢ㄓ涀∧阏f過什么,但是客戶一定會(huì)記住你給他留下的印象??蛻舴?wù)人員

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訴來我接訴戰(zhàn)速?zèng)Q培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對(duì)投訴客戶進(jìn)行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對(duì)策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對(duì)投訴處理過程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說明相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識(shí),提升服務(wù)補(bǔ)救能力。適合對(duì)象:

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投訴索賠談判   11.12

投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時(shí)達(dá)成以下三個(gè)目標(biāo):1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險(xiǎn);3、給客戶面子,通過談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運(yùn)用時(shí)間壓力達(dá)成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個(gè)談判的過程方法;4、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)和利用對(duì)方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金

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新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場(chǎng)期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時(shí)的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場(chǎng)期望5、有效激勵(lì)新生代員工個(gè)人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂、教師、顧問、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員

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不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì)培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵(lì)原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵(lì)需求的診斷方法掌握各種有效的激勵(lì)方式與技巧培訓(xùn)對(duì)象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時(shí)間:6小時(shí)課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵(lì)意識(shí)1、什么是激勵(lì)2、人本驅(qū)動(dòng)3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵(lì)的兩個(gè)重要功能5、因人而異高效激勵(lì)6、測(cè)測(cè)你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用

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從壓力到動(dòng)力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展、快速變革、競(jìng)爭激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對(duì)智能,與人類進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價(jià),失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對(duì)每一個(gè)人沖擊的時(shí)候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會(huì)和職場(chǎng)的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個(gè)人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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