基于客戶價值細分的團隊營銷模式建設(shè)

  培訓(xùn)講師：廖立新

講師背景：
深圳紅邦企業(yè)策劃有限公司首席顧問、營銷企劃及管理咨詢專家紅邦（香港）國際企業(yè)顧問公司中國區(qū)總經(jīng)理深圳市紅邦企業(yè)策劃有限公司總經(jīng)理中國營銷學(xué)會副秘書長深圳市營銷學(xué)會副秘書長中國市場學(xué)會理事高級營銷咨詢顧問、培訓(xùn)師、深圳市2001年度十大金牌顧 詳細>>

廖立新
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基于客戶價值細分的團隊營銷模式建設(shè)詳細內(nèi)容

基于客戶價值細分的團隊營銷模式建設(shè)

模式及特點
明星銷售模式
團隊銷售模式
1．銷售業(yè)績分布
80-90%業(yè)績是10-20%的業(yè)務(wù)員完成的
業(yè)績相對均勻分布在各個團隊
2．專業(yè)技能
只有10%的業(yè)務(wù)員具備理想的銷售技能
100%的業(yè)務(wù)員**互相取長補短，在團隊中具備部分專業(yè)技能
3．銷售人員招聘
很難找到比較全面的候選人，80%以上是能力有缺點
比較容易找到部分專業(yè)能力的人，**相互組合來，彌補個人能力不足
3．銷售人員培訓(xùn)成功率
每招一批業(yè)務(wù)員20-30%培養(yǎng)成功，是一個不錯的業(yè)績
80%以上的業(yè)務(wù)員能在團隊中發(fā)揮作用
4．培養(yǎng)周期
半年少，長要1-1.5能獨到一面
比前者要縮短1/2-2/3的培養(yǎng)周期
5．客戶資源
80%掌握在公司手中，業(yè)務(wù)員流失，沒有人很快接手
100%掌握在公司手中，一旦業(yè)務(wù)員離開，立即可以安排人接手
6．客戶關(guān)系
維系在業(yè)務(wù)員和客戶采購個人手里
360度客戶關(guān)系，與客戶各相關(guān)部門建立多維聯(lián)系
7．銷售業(yè)績提升
提升比較困難
可以提升3-5倍銷售業(yè)績

 

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