管理發(fā)展系列之 九型人格讓銷售百步穿楊

  培訓(xùn)講師：孫越

講師背景：
孫越老師《玩轉(zhuǎn)九型玩轉(zhuǎn)人》、《獨(dú)一無(wú)二的領(lǐng)導(dǎo)者》的作者中國(guó)高校選修教材《九型人格與成長(zhǎng)的智慧》審稿專家國(guó)際中華九型人格應(yīng)用研究會(huì)常務(wù)理事中國(guó)九型人格網(wǎng)高級(jí)性格研究員“2017中國(guó)九型人格應(yīng)用高峰論壇”特邀主講嘉賓英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)（CG） 詳細(xì)>>

孫越
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管理發(fā)展系列之 九型人格讓銷售百步穿楊詳細(xì)內(nèi)容

管理發(fā)展系列之 九型人格讓銷售百步穿楊
 

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    模塊
    培訓(xùn)內(nèi)容
    培訓(xùn)方式
    時(shí)間分配
    **天 銷售與九型人格
    一、Teambuilding
    q  決戰(zhàn)前夕的故事
    q  作戰(zhàn)會(huì)議
    q  政委動(dòng)員
    q  組建沖鋒突擊隊(duì)
    1、講話
    2、講授法
    3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（個(gè)人模式無(wú)意識(shí)呈現(xiàn)）、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)
    0.5小時(shí)
    二、九型人格的商業(yè)應(yīng)用
    q  現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)識(shí)人對(duì)銷售效率的影響
    q  九型人格、九型應(yīng)用、九型商業(yè)應(yīng)用和九型領(lǐng)導(dǎo)力之間的關(guān)系
    q  全球九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域
    q  九型人格在全球的傳播
    q  全球引入九型人格的知名組織和中國(guó)實(shí)踐
    q  職場(chǎng)人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項(xiàng)
    1、 學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)角色扮演，導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)
    2、 講授法、學(xué)員體驗(yàn)
    0.5小時(shí)
    三、在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)I
    q  銷售流程與銷售模式
    q  九型人格的動(dòng)態(tài)變化與銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、創(chuàng)新性的關(guān)系
    q  案情介紹和案情分析
    （可以根據(jù)客戶公司的情況專項(xiàng)設(shè)計(jì)）
    q  “如何搞定6號(hào)客戶”現(xiàn)場(chǎng)銷售訓(xùn)練
    q  職場(chǎng)中的6號(hào)、3號(hào)、9號(hào)
    ▽ 名人型號(hào)展示
          ▽ 6號(hào)、3號(hào)、9號(hào)職場(chǎng)特征詳解
    q  6號(hào)、3號(hào)、9號(hào)的快速研判方法
    q  “如何搞定3、9號(hào)客戶”現(xiàn)場(chǎng)銷售訓(xùn)練
    1、講授法、學(xué)員體驗(yàn)
    2、情景案例、角色扮演“搞定6、3、9 號(hào)”
    3、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)關(guān)系建立和成交技巧
    1.5小時(shí)
    四、給自己一份關(guān)愛(ài)
    q  大自然冥想減壓
    冥想訓(xùn)練，自我探索腦心腹
    0.5小時(shí)
    五、在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng) II
    q  職場(chǎng)中的1號(hào)、4號(hào)、2號(hào)
    ▽ 名人型號(hào)展示
          ▽ 1號(hào)、4號(hào)、2號(hào)職場(chǎng)特征詳解
    q  1號(hào)、4號(hào)、2號(hào)的快速研判方法
    q  案情介紹和案情分析
    q  “如何搞定1號(hào)、4號(hào)、2號(hào)客戶”現(xiàn)場(chǎng)銷售訓(xùn)練
    1、講授法、學(xué)員體驗(yàn)
    2、情景案例、角色扮演“搞定1、4、2 號(hào)”
    3、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)關(guān)系建立和成交技巧
    1.5小時(shí)
    六、在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng) III
    q  職場(chǎng)中的8號(hào)、5號(hào)、7號(hào)
    ▽ 名人型號(hào)展示
          ▽ 8號(hào)、5號(hào)、7號(hào)職場(chǎng)特征詳解
    q  8號(hào)、5號(hào)、7號(hào)的快速研判方法
    q  案情介紹和案情分析
    q  “如何搞定8號(hào)、5號(hào)、7號(hào)客戶”現(xiàn)場(chǎng)銷售訓(xùn)練
    q  管理故事總結(jié)、提供參考資料
    q  Q & A
    1、講授法、學(xué)員體驗(yàn)
    2、情景案例、角色扮演“搞定8、5、7 號(hào)”
    3、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)關(guān)系建立和成交技巧
    4、團(tuán)隊(duì)練習(xí)“完成我的性格資產(chǎn)圖”
    1.5小時(shí)
    第二天 九型人格客戶研判訓(xùn)練
    七、客戶型號(hào)研判 I
    q  集體回顧昨天的內(nèi)容
    q  腹--能量判斷
     
     
    孫越老師的其它課程
     領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)系列之領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略性變革L(fēng)DSerials:LeadingthroughStrategicChanges內(nèi)訓(xùn)建議書(shū)1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：在VUCA的時(shí)代，隨著外部疫情的影響，政策調(diào)控的加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，技術(shù)迭代頻繁，組織、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，都必須吐故納新，成為變革的主體。處于變革的時(shí)代，我們都要有開(kāi)放的心態(tài)去擁抱變
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     領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)系列之從覺(jué)察到行動(dòng)的教練式領(lǐng)導(dǎo)力LDSerials:From-awareness-to-actionCoachingLeadership內(nèi)訓(xùn)建議書(shū)1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：在企業(yè)管理中，“管事”容易造成公司的效率低下，“管人”容易形成官僚的體制，而“管心”可以形成一種有凝聚力的企業(yè)文化。古有唐太宗說(shuō)“夫以銅為鏡，可
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     領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)系列之打破文化圍墻的九型領(lǐng)導(dǎo)力LDSerials:LeadingEffectivelythroughCulturewithEnneagramLeadership內(nèi)訓(xùn)建議書(shū)1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：在國(guó)際化、全球化的浪潮中，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始離開(kāi)宗主國(guó)，走向海外運(yùn)營(yíng)。此時(shí)，員工、客戶、供應(yīng)商，開(kāi)始有了多元文化的背景。
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     領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)系列之發(fā)展最優(yōu)決策者LDSerials:DevelopingOptimalDecision-Maker內(nèi)訓(xùn)建議書(shū)[pic]1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：決策是企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，好的決策需要系統(tǒng)思維和科學(xué)的決策模型。然而大多管理者是“拍腦袋”決策，局限于“聰明”與“豐富的經(jīng)驗(yàn)”。管理決策是一種可以通過(guò)學(xué)習(xí)獲得的能力。
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    清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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