從業(yè)務(wù)經(jīng)理到營銷總監(jiān) 培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：朱華

講師背景：
l曾任大型美資投資公司物流部采購工程師；l德國獨資OBI（中國）管理系統(tǒng)有限公司技術(shù)采購經(jīng)理l著名法國靈智集團采購部主任；l日本著名上市公司在華全額投資公司資材課長；l英國皇家國際認證ILT\CIPS課程注冊講師l曾赴美國(南加州大學(xué))、日 詳細>>

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從業(yè)務(wù)經(jīng)理到營銷總監(jiān) 培訓(xùn)詳細內(nèi)容

從業(yè)務(wù)經(jīng)理到營銷總監(jiān) 培訓(xùn)

引言：從“管理就是**他人完成任務(wù)”開始

**單元：“按本色做人，按角色做事”——營銷總監(jiān)的角色認知

1、 從企業(yè)供應(yīng)鏈的表達和組織架構(gòu)圖看營銷總監(jiān)的角色

2、 從職場成長路線圖看營銷總監(jiān)的角色

3、 營銷總監(jiān)的權(quán)力與職責(zé)

4、 建立與公司文化相通的管理風(fēng)格

5、 角色忌諱：把銷售團隊帶成“獨立王國”

第二單元：“運籌帷幄之中，決勝千里之外”——營銷戰(zhàn)略

1、 制定營銷戰(zhàn)略的兩個著重點：需求與競爭

2、 詳細“體驗”企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 

3、 聚焦：在企業(yè)“?！钡姆矫嫦鹿し?nbsp;

4、 莫陷入“泥潭”類型，細分市場 

5、 走進“藍海”，盡量不與對手正面交鋒

第三單元：“謀定而后動”——制定銷售策略

1、 用經(jīng)典的營銷組合理論來指導(dǎo)銷售策略

2、 銷售的推拉太極

3、 產(chǎn)品策略：目標人群定位，要射中靶心 

4、 產(chǎn)品賣點：用信任加情感來打造你的“差異化”

5、 渠道策略：招商方案要讓經(jīng)銷商“眼前一亮” 

6、 價格策略：常見的價格策略及擺脫價格戰(zhàn)的兩個捷徑 

7、 促銷策略：不僅僅是在促銷廣告上下工夫

第四單元：“用養(yǎng)魚的心態(tài)建設(shè)渠道，細水長流，永續(xù)利用”——渠道管理

1、 主渠道、二渠道、直控渠道，哪條道是“近道” 

2、 治理竄貨，切忌投鼠忌器 

3、 謹防督導(dǎo)成為“雙面間諜” 

4、 學(xué)會與競爭對手“分享”渠道 

5、 自建渠道的“美麗與哀愁”

第五單元：“我說我的眼里的只有你”——品牌管理

1、 廣告不等于品牌，品牌離不開廣告

2、 品牌管理其實就是信任管理

3、 品牌管理拼的就是文化內(nèi)涵

4、 客戶滿意是下限，客戶鐘情是要求

5、 公關(guān)傳播，切忌跟著感覺走

第六單元：“我們用什么來交換？”——結(jié)果管理

一、 目標：審視目標、重新界定目標、從目標到計劃

1. 檢核目標的兩個方向

2. 檢核目標的真實性

3. 設(shè)定新的具有有挑戰(zhàn)性和激勵性的目標

4. 從目標到計劃

5. 讓目標落實

二、 過程控制：

1. 準確判斷當前的現(xiàn)狀，檢查管理工具

2. 把現(xiàn)有的部分先做好

3. 發(fā)現(xiàn)根本問題，用項目管理解決根本問題

4. 用PDCA循環(huán)來控制進程

第七單元：“攘外必先安內(nèi)，打鐵還須自身硬”——團隊管理

1. 按照工作流程和組織架構(gòu)重新審視部門和人員

2. 主動淘汰一批人，重新審視用人標準

3. 嚴格的訓(xùn)練

4. 區(qū)分“人的需求”和“角色需求”

5.  “不患寡而患不均”

6. 建立激勵資源庫

結(jié)束部分：課程回顧與總結(jié)  合影留念

 

朱華老師的其它課程

銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核和激勵講師：朱華標準課時：2天（12小時）【課程背景】銷售強，企業(yè)強。銷售人員強，則銷售強可是，在實際工作中，你的團隊是否存在以下現(xiàn)象？#61656;人員流動大，優(yōu)秀人才留不住；不該走的都走了，該走的一個沒少；#61656;營銷人員缺乏積極心態(tài)，能動性差，執(zhí)行不到位；#61656;有組織無紀律，拉幫結(jié)派，諸侯割據(jù)；#61656;人員

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MTP中層管理者領(lǐng)導(dǎo)技能提升訓(xùn)練講師：朱華時間：2天一、課程架構(gòu)二、課程大綱單元：管理原則與角色認知一、管理原則與角色認知1、管理初探2、管理的基本職能3、管理者的角色和功能4、管理的效率和效能5、真正的“對事不對人”6、例外原則二、發(fā)揮組織效能1、從供應(yīng)鏈的表達和組織架構(gòu)圖看組織的形成2、組織建立與協(xié)調(diào)3、職務(wù)的認知4、授權(quán)第二單元：工作管理一、從目標到計

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一、物業(yè)公司營銷觀念的導(dǎo)入1、物業(yè)公司營銷的對象和任務(wù)營銷思維的演變過程物業(yè)公司工作難點和營銷思維的建立2、物業(yè)公司產(chǎn)品（服務(wù)）的特性——關(guān)注客戶“真實的瞬間”物業(yè)公司產(chǎn)品（服務(wù)）的項目有哪些？物業(yè)公司產(chǎn)品（服務(wù)）的來源——自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，但是對產(chǎn)品品質(zhì)的把控要優(yōu)于生產(chǎn)。3、基于利潤實現(xiàn)的營銷思維我們的利潤從哪里來——物業(yè)公司盈利模式探析物業(yè)公司供應(yīng)商的選擇

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單元：營銷方法創(chuàng)新一、營銷創(chuàng)新的一個基礎(chǔ)清晰界定營銷現(xiàn)狀二、營銷創(chuàng)新的兩個目的1.市場競爭2.追求卓越三、營銷創(chuàng)新的三個方法1.原創(chuàng)型創(chuàng)新2.改良型創(chuàng)新3.組合型創(chuàng)新四、營銷創(chuàng)新的四個維度1.產(chǎn)品2.價格3.渠道4.促銷五、營銷創(chuàng)新的五個步驟1.發(fā)現(xiàn)問題2.找到解決方案3.切實執(zhí)行4.提升放大5.理論總結(jié)第二單元：營銷管理創(chuàng)新一、組織創(chuàng)新：營銷的組織架構(gòu)和人

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單元：成為頭狼——銷售管理者我自我修煉1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨2、銷售經(jīng)理的角色認知3、建立“懶人”文化4、從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務(wù)講師5、管理的對象與職責(zé)6、銷售經(jīng)理與銷售角色之間的5種關(guān)系7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨第二單元：建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設(shè)人造環(huán)境、環(huán)境造人銷售的推拉太極“營銷的高境界是讓推銷成為多余

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單元：心態(tài)積極，工作熱情一、積極的心態(tài)1、積極心態(tài)的基本特征2、積極心態(tài)應(yīng)該以理性為基石3、積極心態(tài)與正確合理的信念4、不正確的信念三種特征和破除方法5、存在即合理，活在當下，策劃未來二、熱情的工作1、認識并控制好自己的情緒2、管理自己的情商的五個步驟3、熱情的表現(xiàn)形式是主動4、永遠走在顧客的前面第二單元：商業(yè)人格，敬業(yè)精神一、商業(yè)人格1、獨立原則，交換結(jié)果

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購買的真相---消費者心理學(xué)講師：朱華標準時間：3天單元：消費心理學(xué)是個什么東東心理的表現(xiàn)形式影響消費者行為的因素消費者心理與行為的研究對象消費者心理與行為的研究方法消費心理與消費行為的關(guān)系第二章消費者信息獲得與消費態(tài)度轉(zhuǎn)變一、信息獲得注意在營銷活動中的作用;注意的廣度、極限感覺、知覺的特性及知覺風(fēng)險;感覺閾限：錯覺的的運用學(xué)習(xí)與記憶在營銷活動中的作用遺忘對

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引言：老祖先的智慧與銷售預(yù)測老子：與時消息、與時俱進、與時偕行孫子：不謀萬世者,不足以謀一時;不謀全局者,不足以謀一域禮記.中庸：預(yù)則立，不預(yù)則廢毛澤東：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)哲學(xué)思維：因果關(guān)系、質(zhì)變與量變單元：銷售預(yù)測誤區(qū)、意義與目的銷售預(yù)測的意義銷售預(yù)測的目的銷售預(yù)測的常見錯誤銷售預(yù)測的層次第二單元：銷售調(diào)研確定問題和調(diào)研目標制定調(diào)研計劃收集分析信息陳述研

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單元：學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營銷，也不是人人管營銷2.服務(wù)客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進營銷——不識廬山真面目，只緣身在此山中4.從實際案例看非營銷經(jīng)理應(yīng)該掌握營銷銷售管理技能的必要性應(yīng)城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購預(yù)算修正藥業(yè)營銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購經(jīng)理某保健品公司營銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾

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單元：管理原則與角色認知一、管理原則與角色認知1、管理初探2、管理的基本職能3、管理者的角色和功能4、管理的效率和效能5、真正的“對事不對人”6、例外原則二、發(fā)揮組織效能1、從供應(yīng)鏈的表達和組織架構(gòu)圖看組織的形成2、組織建立與協(xié)調(diào)3、職務(wù)的認知4、授權(quán)第二單元：工作管理一、從目標到計劃1、真目標還是偽目標2、制定目標的兩個方法和三個步驟3、從目標到計劃的目標

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