商務合同管理及法律法規(guī)要求與風險規(guī)避內訓

**章：如何正確管理商務合同規(guī)避法務風險

1、引言：你認識合同嗎？

（1）識別合同的本質以及合同在商務活動中的重要作用；

（2）商務合同的基本特征

（3）合同的內容和表現形式

（4）為什么要對合同進行管理

（5）如何識別合同的風險及規(guī)避風險

2、合同形成的基本要素和內容

3、商務合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎？

4、合同的形成要求——條款之戰(zhàn)

5、法律規(guī)定的合同能力

6、到底由誰起草合同才有效，甲方起草合同有什么優(yōu)勢？

7、構成合同的四大要素之間有什么關系，只有什么要素才具備法律效力？

8、我國的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考：

（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？

（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風險？

（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

9、合同的成立要件

10、案例分析：

（1）試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？

（2）被告有違約行為嗎？為什么？

11、請區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權人，他們對合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？

12、授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？

13、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

14、思考：什么樣的書面合同不用簽字仍然有效？

15、導致合同無效的四個因素，請分別分析；

16、可撤銷合同的幾種類型分析；

17、思考：（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？（2）什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？

18、案例分析：雙方當事人達成的口頭協議有無法律效力？為什么嗎？

19、小補充：合同的生效的四個要件

20、合同關系不涉及第三人原則

21、思考：（1）消費者到超市購物，發(fā)現質量有問題應該起訴超市還是生產商？（2）采購人員外發(fā)產品或服務，質量由誰控制？

22、解密：某公司一起合同糾紛案；

23、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

24、解密——合同條款是否有效，要考慮三條標準

25、商務合同其他條款詳解

（1）免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測？

（2）預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？

（3）所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉移？現場做三個練習題。

（4）案例分析：某公司物料所有權糾紛案解讀。

（5）賠償條款：如何追責？

（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

26、合同的條款之戰(zhàn)

（1）條款之戰(zhàn)的過程；

（2）條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據

（3）如何規(guī)避條款之戰(zhàn)

27、合同定價方法的介紹及如何使用它們？

（1）固定價格

（2）可變價格

（3）成本累加（成本補償）定價

28、商務合同的支付條款

（1）支付方式

（2）分期付款（支付周期）

（3）發(fā)票處理條款

（4）確定支付點

（5）支付的貨幣種類

（6）分析分期付款的優(yōu)點

（7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風險？

29、合同訂金、保留金如何處理？

30、合同履行的本質和基本原則

31、案例分析：問題：甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

32、合同變更與轉讓

33、案例分析：銀行與乙公司簽訂的協議屬于什么性質？對保證人的保證責任產生什么影響？

34、合同權利義務的終止

35、合同權利義務的終止和解除的不同

36、案例分享：服裝廠是否有權解除合同？法院會支持紡織廠的主張？服裝廠能否要求損害賠償？

37、合同違約處理與爭議處理

38、處理合同爭議的五種方法

39、合同無效或撤銷的法律后果

40、案例分析：甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據？此案應如何處理？

41、給出一個背景，然后討論：（1）根據以上案例，指出乙方是否違反合同？（2）詳細說明你是如何得出結論的？

42、某集團分司與某企業(yè)合同案例分享

第二章：如何正確管理買賣合同及國際貨物買賣合同法律要求

1. 買賣合同的要求和法律特征

2. 買賣合同的有哪些必備條款

3. 買賣合同中當事人的效力——當事人的義務 

4、買賣合同風險的承擔和利益的承受

6. 法律規(guī)定買賣合同中買受人的義務

7. 特種買賣合同——分期付款產品、樣品、試用產品及招投標、拍賣的買賣合同

8、企業(yè)如何在買賣合同中得益 

9、案例：某公司與供應商的買賣合同糾紛

10、什么是國際貨物買賣合同及國際貨物買賣合同的特征 

11、國際貨物買賣合同的國際公約 

12、國際貨物銷售公約的范圍 

13、四組國際貿易術語介紹 

14、國際貨物合同買賣合同的訂立過程——要約和承諾 

15、國際貨物買賣合同的形式和內容、雙方的義務有哪些

16. 如何規(guī)避國際貨物風險與所有權的轉移

17、國際貨物買賣合同的違約救濟

第三章：其它重要的與商務合同相關的法律介紹

1. 競爭與反壟斷法要點

（1）反不正當競爭法

（2）不正當競爭

（3）競爭的原則

（4）中國反壟斷法的三大支柱

（5）限制競爭行為

（6）不正當競爭行為

（7）案例：如何認定法律中的“賄賂”

2. 消費者權益保護法要點

（1）消費者的九大權利

（2）經營者的義務

3. 產品質量法要點

（1）產品質量法適用范圍

（2）產品質量與責任

（3）生產者的產品質量義務

（4）銷售者的產品質量義務

4. 知識產權法要點

（1）知識產權法特征

（2）著作權制度、商標權制度及專利權制度介紹

5、案例分析：商標權與商號權的沖突界定

第四章、商務合同管理與風險的防范

1、企業(yè)商務合同管理

（1）合同簽約前的管理

（2）合同簽約中的管理

（3）合同履行中的管理

（4）合同履行后的管理

2、企業(yè)合同法律風險的防范的要點

3、企業(yè)法律風險發(fā)生后的補救措施

4、大量風險防范案例分享

第五章、正確認識招標采購的本質及其法律法規(guī)要求

1、招投標的分類

2、涉及招標的各類項目

3、政府采購的諸多規(guī)定

4、招投標法介紹

5、《招標投標法實施條例》及相關法律法規(guī)解讀

（1）制定背景、特點、目的和意義；

（2）與其他相關法律法規(guī)的銜接；

（3）條文內容解讀與實踐應用案例分析；

（4）《簡明標準施工招標文件》和《標準設計施工總承包招標文件》解讀。

6、七部委令的規(guī)定

7、外經貿部七號令的規(guī)定

8、其他相關行業(yè)部門的規(guī)定

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