商務談判策略與技巧 培訓

  培訓講師：李文發(fā)

講師背景：
專家介紹：李文發(fā)老師一、專家背景：大型臺資企業(yè)人力資源經理/資材經理；日資企業(yè)資材總監(jiān)兼人力資源經理/管理者代表；港資企業(yè)運營副總經理及管理者代表；在韓國、日本等大型集團公司接受過國際先進的供應鏈和物流管理系統(tǒng)學習；新加坡管理協(xié)會授權講師； 詳細>>

李文發(fā)
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商務談判策略與技巧 培訓詳細內容

商務談判策略與技巧 培訓

**章：如何了解談判的背景與策略

1. 談判的定義及其特征

2. 如何運用談判中的資源分配

3. 商務與供應談判會經歷哪些階段？

4. 商務與供應談判的影響因素有哪些？

5. 如何選擇談判的戰(zhàn)略？

6. 什么是商務談判戰(zhàn)略里面重要的因素

7. 商務談判的風險 

8. 交易交換和關系交換在商務談判中作用

案例分析：某全球500強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇


第二章：如何分析商務談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)

1. 商務專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？ 

2. 商務人員如何在談判中實現增值？

3. 波特五力模型在商務談判中的作用

4. 面對商務的三大戰(zhàn)略 ６.PESTEL框架

5. SPM模型 

6. 如何用SPM來為談判進行充分準備？

分組實戰(zhàn)：PESTLE或波特五力或SPM的運用


第三章：財務工具在談判中的運用

1. 如何區(qū)分固定成本與可變成本？ 

2. 成本的計算及對商務談判的意義

3. 定價的三種基本方法 

4. 如何在商務談判中發(fā)揮商務的杠桿作用

5. 盈虧平衡分析及計算 

6. 組織的成本構成方法

7. 價格戰(zhàn)略及其在商務談判中的運用 

8. JIT是如何產出企業(yè)的財務優(yōu)勢的？

9. 組織定價的循環(huán)邏輯是什么？ 

10. 如何在商務談判中運用價格彈性？

11. 商務談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻有哪些？ 

實戰(zhàn)演習


第四章：如何更好的進行商務談判的過程處理

1. 三種不同談判戰(zhàn)略的特點 

2. 如何評估環(huán)境對談判的影響

3. 為什么商務方與供應方的談判可以達成？ 

4. 可能影響談判的范圍

5. 如何管理談判的利益相關者？ 

6. 如何在談判中運用說服技巧？

討論：商務談判的過程處理的影響因素


第五章：如何為談判的各階段分配資源

1. 不同商務談判戰(zhàn)略的典型階段 

2. 影響商務談判氣氛的因素

3. 如何看待團隊談判與個體談判的利弊？

4. 商務談判中權力是什么？

5. 權力的分類及其五種影響因素 

6. 如何在談判中進行沖突處理？

7. 博奕論在團隊中的運用 

案例分析：商務價格的談判是必要的嗎


第六章：商務談判中的戰(zhàn)術運用與談判結束

1. 馬斯諾需求理論在商務談判中的運用 

2. 商務談判中如何處理有序與捆綁問題？

3. 獲得承諾與結束交易的方法談判的目標及范圍

4. 其它在商務談判中的一些戰(zhàn)術

5. 為什么談判需要進行批準？

6. 如何評估談判者的責任？

7. 談判是一個感知和解碼的過程 

8. 個性和風格特點在商務談判中的作用？

9. 如何進行商務談判的績效評估？

實戰(zhàn)：如何平衡商務談判的道德困境？


第七章： 商務談判的其它要點

1. 成功談判者的特征 

2. 成功談判者有哪些基本能力？

3. 如何看待商務談判的學習周期？ 

4. 商務談判團隊的結構是成功的要點之一

5. 信任在商務談判中的作用 

6. 跨文化談判的因素和影響　

案例分析：跨文化談判

 

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