淡市期的營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行課程

  培訓(xùn)講師：汪華峰

講師背景：
房地產(chǎn)營(yíng)銷和管理訓(xùn)練專家--汪華峰背景：中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)系山東濱州劍橋?qū)W院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)房地產(chǎn)銷售管理與服務(wù)專家、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及沙盤教學(xué)專家曾任杭州濱江房產(chǎn)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷副總監(jiān)4年曾任浙江中天房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司項(xiàng)目總經(jīng)理、內(nèi)部講師履歷：國(guó) 詳細(xì)>>

汪華峰
    課程咨詢電話：

淡市期的營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行課程詳細(xì)內(nèi)容

淡市期的營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行課程

一． 淡市營(yíng)銷所面臨的困境與難點(diǎn)

1. 購(gòu)房需求類型的改變

2. 買方市場(chǎng)觀望氣氛的改變

3. 客戶購(gòu)買心理的改變

4. 買房市場(chǎng)購(gòu)買邏輯的改變

二． 淡市中營(yíng)銷活動(dòng)所肩負(fù)的任務(wù)與旺市的不同區(qū)別

1. 如何制造營(yíng)銷話題

2. 如何營(yíng)造樓盤旺銷流水

3. 如何制造市場(chǎng)能見(jiàn)度

4. 如何定期釋放客戶需求

5. 如何集中售樓處短期人流

6. 如何激勵(lì)從業(yè)人員在淡市中的忠誠(chéng)度與工作熱情

三． 淡市中營(yíng)銷活動(dòng)安排時(shí)間節(jié)點(diǎn)與旺市的區(qū)別

案例討論：

（1）世聯(lián)地產(chǎn)在02-03年淡市期的活動(dòng)安排節(jié)點(diǎn)及其取得的傲人成績(jī)

（2）新城地產(chǎn)昆山項(xiàng)目在08年初的活動(dòng)安排節(jié)點(diǎn)及其取得的區(qū)域性冠軍樓盤稱號(hào)

四． Sp活動(dòng)的活動(dòng)房源如何選擇

1. 根據(jù)近期客戶集中需求判斷活動(dòng)房源的選擇

2. 根據(jù)去化難易度來(lái)選擇活動(dòng)房源

3. 根據(jù)活動(dòng)針對(duì)人群來(lái)針對(duì)性的選擇活動(dòng)房源

4. 有效控制零散成交匯集到活動(dòng)日集中成交以創(chuàng)造活動(dòng)日成交量話題

5. 游戲練習(xí)—模擬銷控中選取各類主題活動(dòng)的房源各10套

五． 活動(dòng)期間及籌備期的價(jià)格策略

1. 活動(dòng)儲(chǔ)備期的價(jià)格策略

2. 活動(dòng)房源預(yù)選期的價(jià)格策略

3. 活動(dòng)期的價(jià)格策略

4. 活動(dòng)后的價(jià)格策略

六． 活動(dòng)前后的人流控制策略

1. 置業(yè)顧問(wèn)任務(wù)

（1）活動(dòng)當(dāng)日單數(shù)任務(wù)

（2）活動(dòng)當(dāng)日客戶組數(shù)任務(wù)

（3）多動(dòng)當(dāng)日至現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)任務(wù)

（4）游戲練習(xí)—角色扮演銷售經(jīng)理制定置業(yè)顧問(wèn)活動(dòng)籌備期人數(shù)任務(wù)，并制定監(jiān)督考核及績(jī)效制度

七． 互動(dòng)—共同討論并制作活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員來(lái)源一覽表

八． 互動(dòng)—共同討論各類人員邀約的時(shí)間階段及作用

九． 互動(dòng)—共同討論各類人群在不同時(shí)段來(lái)訪案場(chǎng)的前提下制定游戲活動(dòng)的針對(duì)性

十． 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的成交氣氛控制

1.  如何培訓(xùn)活動(dòng)期的樓盤禮儀及執(zhí)行

2. 如何選擇活動(dòng)日售樓處的背景音樂(lè)

3. 如何做好個(gè)展板的內(nèi)容和擺放位置

4. 公開(kāi)訂房時(shí)間的選擇

5. 喊銷控的作用及練習(xí)

6. 成交恭喜的作用及練習(xí)

7. 如何利用銷控封鎖房源制造緊張及短缺感

8. 置業(yè)顧問(wèn)如何在sp背景下使用單人或配合逼定sp

十一． 置業(yè)顧問(wèn)的活動(dòng)期間績(jī)效及獎(jiǎng)金制度配合

1.  本周或本月單數(shù)任務(wù)及單人獎(jiǎng)懲與團(tuán)頓獎(jiǎng)懲

2. 邀約人數(shù)任務(wù)及單人獎(jiǎng)懲與團(tuán)頓獎(jiǎng)懲

3. 籌備期的每日有效電話量任務(wù)/抽查及獎(jiǎng)懲

4. 活動(dòng)日成交套數(shù)任務(wù)及獎(jiǎng)懲

5. 難點(diǎn)房源或活動(dòng)房源的現(xiàn)金獎(jiǎng)如何設(shè)置

6. 各組成交量比拼制度及組別獎(jiǎng)懲

十二． 課程回顧，現(xiàn)場(chǎng)答疑

 

汪華峰老師的其它課程

《銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化（實(shí)務(wù)）課程大綱》課程簡(jiǎn)介：《銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化（實(shí)務(wù)）課程大綱》課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下，課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式，使得房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)換思維，運(yùn)用各種技能與知識(shí)主動(dòng)營(yíng)，提升銷售的實(shí)戰(zhàn)技能。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，銷售主管，銷售經(jīng)理，總監(jiān)，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人

 講師：汪華峰詳情

《房地產(chǎn)銷售人員商務(wù)禮儀提升訓(xùn)練課程大綱》課程簡(jiǎn)介：《房地產(chǎn)銷售人員上午禮儀提升訓(xùn)練課程》課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下，課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式，使得房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習(xí)正確運(yùn)用商務(wù)禮儀，并在銷售活動(dòng)中提高樓盤整體形象并提高服務(wù)質(zhì)量。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，銷售主管，銷售經(jīng)理，總

 講師：汪華峰詳情

《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)話術(shù)技能提升訓(xùn)練》---房地產(chǎn)實(shí)用技能系列課程授課：汪華峰課程介紹/課程收益：掌握如何提升房地產(chǎn)銷售人員積極陽(yáng)光心態(tài)，讓房地產(chǎn)銷售員每天在目標(biāo)中行動(dòng)和工作；掌握如何精準(zhǔn)了解客戶的心理以及真實(shí)需求，有效的為客戶進(jìn)行產(chǎn)品的配對(duì)，并懂得如何與各類型的客戶進(jìn)行有效溝通，建立良好的信任感；掌握如何接待客戶，建立信任感，并如何精準(zhǔn)全面地介紹項(xiàng)目沙盤，并帶客

 講師：汪華峰詳情

《房地產(chǎn)電話銷售訓(xùn)練》---房地產(chǎn)實(shí)用技能系列課程授課：汪華峰課程介紹/課程收益：騷擾電話那么多，電話營(yíng)銷還有的做嗎？電話營(yíng)銷會(huì)把品牌做爛嗎？拒絕，拒絕還是拒絕，為何總是拒絕我？問(wèn)題出在哪里？為何同樣一份名單我的成功率只有小王的十分之一？第一通電話里說(shuō)的好好的，再次回訪客戶就像變了一個(gè)人？電話營(yíng)銷體系是不是能夠完整的融入到我們的營(yíng)銷體系從而讓電話營(yíng)銷變成這個(gè)

 講師：汪華峰詳情

淡市期的營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行課程-小成本營(yíng)銷sp活動(dòng)引爆大批量訂單的秘密淡市營(yíng)銷所面臨的困境與難點(diǎn)購(gòu)房需求類型的改變買方市場(chǎng)觀望氣氛的改變客戶購(gòu)買心理的改變買房市場(chǎng)購(gòu)買邏輯的改變淡市中營(yíng)銷活動(dòng)所肩負(fù)的任務(wù)與旺市的不同區(qū)別如何制造營(yíng)銷話題如何營(yíng)造樓盤旺銷流水如何制造市場(chǎng)能見(jiàn)度如何定期釋放客戶需求如何集中售樓處短期人流如何激勵(lì)從業(yè)人員在淡市中的忠誠(chéng)度與工作熱情淡市

 講師：汪華峰詳情

部分：流程標(biāo)準(zhǔn)化的重要意義1.統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，方便管理，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。2.客戶資源標(biāo)準(zhǔn)化錄入及歸類分發(fā)揮日?？蛻糍Y源積累的長(zhǎng)期作用。3.統(tǒng)一個(gè)級(jí)別客戶的樓盤資訊透明度，業(yè)務(wù)員交接方便且減少誤操作。4.杜絕人員流動(dòng)帶來(lái)的各種隱患，促進(jìn)hr的人員換血操作。5.建立新近員工的業(yè)務(wù)上崗培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)，縮短新近員工的培訓(xùn)時(shí)間。第二部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目的組織架構(gòu)及開(kāi)發(fā)流

 講師：汪華峰詳情

章：房地產(chǎn)銷售人員儀表著裝禮儀一、商務(wù)著裝的基本原則、個(gè)性原則、和諧原則、TPO原則二、常見(jiàn)著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng)三、男士西裝及領(lǐng)帶禮儀四、女士穿著職業(yè)裝的禮儀五、鞋襪的搭配常識(shí)六、首飾、配飾、皮包的選擇和使用規(guī)范分組訓(xùn)練：1、房地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行自我形象檢查與重新塑造2、房地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行著裝配色練習(xí)和指點(diǎn)第二章：房地產(chǎn)銷售人員儀容禮儀一、銷售人員工作妝的規(guī)范

 講師：汪華峰詳情

單元業(yè)務(wù)電話接聽(tīng)的藝術(shù)一、留下完美印象1、客戶：請(qǐng)幫我找一下小李聽(tīng)電話2、客戶：我想了解下你們廣告上這個(gè)6000元一平方米的房二、解疑惑有方有寸1、客戶：我看到廣告你們均價(jià)多少？2、客戶：你們廣告商送全套家電，都有什么？3、客戶：前期付款可以分幾次啊？首付款多少，一次性付款有優(yōu)惠碼？4、客戶：你們樓盤誰(shuí)設(shè)計(jì)的，誰(shuí)承建設(shè)的？三、巧問(wèn)客戶信息1、客戶：電話我就不

 講師：汪華峰詳情

單元房地產(chǎn)電話營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)一、新形勢(shì)下的房地產(chǎn)電話銷售1、電話銷售是一種帶來(lái)更多利潤(rùn)的銷售模式2、電話銷售的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)3、電話營(yíng)銷的職能4、電話銷售的六個(gè)關(guān)鍵成功因素5、典型電話銷售組織結(jié)構(gòu)二、房地產(chǎn)電話銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)1、電話銷售人員的關(guān)鍵成功因素2、電話銷售人員的成長(zhǎng)之路3、電話銷售人員的六個(gè)重要助手4、電話銷售的禮儀三、房地產(chǎn)電話銷售人員動(dòng)力與

 講師：汪華峰詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有