金融產(chǎn)品演講及表達技巧

  培訓講師:張曉波

講師背景:
張曉波老師講師背景:?某跨國銀行全國培訓總監(jiān)?和記黃埔集團旗下屈臣氏培訓經(jīng)理?國家一級培訓師考評員?國家職業(yè)鑒定督導員?施測師?美國麻省理工MBA?可中、英、粵三語教學?所有課程均受某外資銀行英國總部與香港地區(qū)總部雙認證工作經(jīng)歷:張老師具有 詳細>>

張曉波
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金融產(chǎn)品演講及表達技巧詳細內容

金融產(chǎn)品演講及表達技巧

授課時間

主要內容

授課方式

9:00- 9:20

課程整體介紹

 破冰游戲

9:20-10:30

贏得客戶好印象的三大要素

* 語言要素—你所說的內容

* 聲音要素—你說話的聲音

* 視覺要素—你的肢體語言

 講解

 案例分析

10:30-10:40

小休


10:40-12:00

演講內容的組織

* 設定演講目標

* 分析演講聽眾

* 組織信息架構

* 概括內容大綱

 講解

 案例分析

12:00-14:30

午餐時間&午休時間

14:30-15:00

演講前的準備

* 如何演練與彩排

* 如何緩解緊張情緒

 講解

 演示

15:00-15:30

視覺輔助器具的應用

* 視覺輔助器具的類型

* 視覺輔助器具的使用原則

* 特別補充:60秒演講

 講解

 案例展示

 小組演練

15:30-16:00

與客戶進行有效互動

* 何時回答聽眾問題

* 處理問題的幾個注意點

* 回答問題的步驟

* 處理問題的選擇方案

 講解

 互動

16:00-16:10

小休


16:10-17:30

案例演練

金融產(chǎn)品演講技巧

 講師點評

 學員點評

 

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攻心銷售技巧   01.01

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課程綱要:創(chuàng)新的意義l思考創(chuàng)新的需要l創(chuàng)新與創(chuàng)造力的關聯(lián)l員工創(chuàng)造力與組織創(chuàng)新l平行思維法:一種替代傳統(tǒng)思維垂直思維法的方法創(chuàng)新的障礙l怎樣避免創(chuàng)新的障礙創(chuàng)造性思維與創(chuàng)造力:平行思維法的工具l頭腦風暴法:無限制的自由聯(lián)想和討論的代名詞,其目的在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設想。n案例怎樣解決電線上的冰雪?n案例:怎樣解決工具亂丟亂放的問題?l全腦思維:學習左腦思維

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課程大綱curriculumintroduction引言:總統(tǒng)山的困境單元:界定問題■什么是問題■問題分類異常問題改善問題■界定問題五步①從疑問到問題②描述好問題是步③分析情境找問題④陳述問題⑤問題選擇和界定視頻案例:倒鴨子研討:有無問題?→什么問題?→為何會發(fā)生?→如何解決?→如何避免類似問題發(fā)生?■問題解決流程界定問題→分析問題→解決問題→評估問題第二單

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【課程大綱】學習目標:在本課程中,你將會學習以下課題n團隊工作關系的構成要素n了解MBTI的基本原理n對自我性格偏好及人際差異進行探索n理解差異并改善溝通提高團隊績效n分析團隊的性格特點并有效地管理團隊章自我探索與了解他人單元個人與團隊1.什么是團隊工作關系?n團隊工作關系的定義n團隊工作關系的構成n團隊工作關系的基礎2.良好的團隊工作關系所帶來的益處?第二

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課程大綱:部分:認知正能量1、什么是正確的觀念和積極的心態(tài)?2、正確的觀念和積極的心態(tài)從哪里來?3、人類因夢想而偉大、人要看到夢想,更要實現(xiàn)夢想!4、夢想如何變成現(xiàn)實5、八種正能量觀念強烈的企圖心;自信心;永遠保持樂觀;充滿熱情;熱愛學習;做事認真;人際關系;歸零的心態(tài)。責任精辟的解釋:就是把你份內該做的事情做后,特殊情況,不是你該做的事情你也要全力以赴去做

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【課程大綱】學習目標:在本課程中,你將會學習以下課題n團隊工作關系的構成要素n了解MBTI的基本原理n對自我性格偏好及人際差異進行探索n理解差異并改善溝通提高團隊績效n分析團隊的性格特點并有效地管理團隊章自我探索與了解他人單元個人與團隊1.什么是團隊工作關系?n團隊工作關系的定義n團隊工作關系的構成n團隊工作關系的基礎2.良好的團隊工作關系所帶來的益處?第二

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課程內容:講:樹立風險意識一個安全防火演練,進行開場,請問風險在哪里?我們如何應對風險?第二講:以銀行的核心經(jīng)營理念為中心,鍛煉管理者各銀行的核心經(jīng)營理念介紹管理者的三大核心能力1、觀察的能力2、決策的能力3、用人的能力管理者的兩大任務1、管人2、理事管理者苦練“5項工夫”1、懂經(jīng)營2、善管理3、守紀律4、做表率5、帶隊伍管理者的5種知名1、個人魅力權2、信

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