《營銷團隊的卓越管理》 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會常務(wù)理事兼營銷組組長導(dǎo)師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗 詳細>>

李健霖
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《營銷團隊的卓越管理》 內(nèi)訓(xùn)
 

【課程大綱】

**章：重新定義自己

一、營銷管理者的四種類型測評

1、英雄型

2、全能型

3、編導(dǎo)型

4、聚合型

討論：我想成為什么樣的營銷管理者

二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃

1、團隊發(fā)展?jié)摿?/p>

2、團隊類型

3、團隊結(jié)構(gòu)

4、風(fēng)險系數(shù)

5、隨機因素

6、銷售模式

工具：職場定位坐標(biāo)

三、承擔(dān)起你的責(zé)任

1、組建卓越的營銷團隊

1.1卓越團隊的黃金三角

1.2學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織

1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團隊建立

1.4營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關(guān)系

2、市場營銷策略工具圖

2.1團隊愿景分析

2.2團隊結(jié)構(gòu)模型

2.3未來盈利水平分析工具

2.4市場銷售模式分析

2.5品牌與產(chǎn)品的分析

第二章：找出新差距

一、工具：角色測距雷達

1、文化，公司戰(zhàn)略與團隊策略的關(guān)系

案例：團隊文化的透視與如何建立

2、營銷管理者的八維行為準則

2.1平衡力：統(tǒng)籌兼顧，剛?cè)岵?/p>

2.2忍耐力：忍辱負重，委曲求全

2.3感召力：完美無缺，通情達理

3、營銷管理者重要的三件事

3.1指引團隊的能力

3.2激勵團隊的能力

3.3品格自有準則

4、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果

二、學(xué)習(xí)是你的核心能力

1、模仿

2、競合

3、超越

三、授權(quán)與受權(quán)

1、爭取上司信任方法

2、獲得下屬擁護方法

3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、我的權(quán)力、下屬權(quán)力的認識

第三章：制定新計劃

一、科學(xué)計劃的新時空

工具：百日成就計劃表

二、營銷管理者高效時間管理方法

1、營銷管理者的時間分類

2、時間運籌的13個技巧

案例：營銷管理者如何計劃一天工作

3、工具：每日計劃導(dǎo)圖

第四章：構(gòu)建新團隊

一、用不完美的個人重構(gòu)新團隊

1、營銷培訓(xùn)之知識、理念、技能

2、營銷培訓(xùn)之編、導(dǎo)、演

2.1專業(yè)營銷培訓(xùn)的12種手勢

2.2強化營銷管理者的語言魅力

3、工具：培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法

3.1說給他聽

3.2做給他看

3.3讓他試著做

3.4告訴他如何改進

3.5幫助他形成習(xí)慣

3.6鼓勵他突破自我

二、帶動您的團隊

1、品格是好的方式

2、榜樣的力量是種藝術(shù)

3、卓越凝聚力團隊十項法則

4、營銷危機管理的對策與實例

5、會議管理六項要領(lǐng)

工具：會議控制導(dǎo)圖

案例：組織中的阿比勒尼悖論

三、營銷團隊考核的基點

1、團隊考核的原則與測評

1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵

2、選用與提拔精英的方法

第五章：創(chuàng)造新業(yè)績

一、鎖定團隊目標(biāo)

1、團隊管理的說服藝術(shù)

1.1團隊管理說服五步驟

1.1.1需求

1.1.2計劃

1.1.3實施

1.1.4結(jié)果

1.1.5行動

1.2團隊銷售分析與承諾目標(biāo)

1.2.1公開承諾

1.2.2可考量承諾

1.2.3多米諾承諾

1.2.4反向式承諾

2、團隊協(xié)調(diào)的六項準則

2.1表揚與批評

2.2分享與體驗

2.3不滿與處置

二、激勵您的部屬

1、工作中如何激勵你的部屬

2、營銷團隊激勵的十項法則

3、營銷晨會激勵實用功能

案例：激勵的對象

 

李健霖老師的其它課程

《五步打造卓越的銷售精英》（標(biāo)準版：12課時）【課程概述】據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠,如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達成目標(biāo)會變

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《銷售精英的時間管理》（標(biāo)準版：6課時）【課程背景】很多人經(jīng)常有這樣的感慨：●對未來感覺很迷茫，別人做什么自己就跟著做什么；●每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有開不完的會，回復(fù)不完的郵件！●雖然整天忙于工作，卻得不到上級、同事的認可，甚至被客戶投訴！●感嘆時間太少，沒有時間讀書、運動、旅行！●因為加班太多，不懂時間管理，不但陪伴家人的時間少，健康也不如從前！…

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《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》（標(biāo)準版：12課時）【課程背景】本課程從職業(yè)化角度切入，細致地分析作為一名合格的職場人士應(yīng)該具有的職業(yè)化心態(tài)與職業(yè)化素養(yǎng)，提出責(zé)任勝于能力，員工要學(xué)會感恩并做到對企業(yè)忠誠與敬業(yè)，幫助員工認清自己的位置與不足，引導(dǎo)員工通過學(xué)習(xí)來提升自身的能力，在課程中講解了技術(shù)的重要性，提供業(yè)績倍增的流程與方法，在企業(yè)這個大平臺上實現(xiàn)人生的價值。

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《營銷戰(zhàn)略制定與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》（標(biāo)準版：12課時）【課程概述】越來越多的企業(yè)已經(jīng)把怎樣做領(lǐng)導(dǎo)、怎樣快速培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力擺上了重要日程，那么如何快速提升企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力呢？本課程依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論和360°領(lǐng)導(dǎo)力模型，全面解析企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨的種種問題，通過企業(yè)管理中的情境案例，讓領(lǐng)導(dǎo)者深刻體會“專業(yè)隊”與“業(yè)余隊”的區(qū)別。并就領(lǐng)導(dǎo)如何學(xué)習(xí)成長、科學(xué)決策、組織團隊、知人善任、培

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