匯通天下:國學智慧與營銷之道

  培訓講師:黎靜坤

講師背景:
黎靜坤:浙江大學國學培訓導師演講氣氛輕松、風格幽默、觀點精深、內容廣博。擅長評說古代歷史、世界人物、影視片斷,他研究中外歷史、甲骨文、中醫(yī)理論、諸子百家、西方哲學、西方經濟學、管理典籍,知識面寬、見解獨到。法名:然海,是禪宗的臨濟宗43代皈 詳細>>

黎靜坤
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匯通天下:國學智慧與營銷之道詳細內容

匯通天下:國學智慧與營銷之道

一、營銷是謂何物-----------擴大視野、多維觀物

   1、品讀古人的精彩營銷智慧:①諸葛亮的吸引營銷模式

                              ②姜子牙的獵奇營銷模式

                              ③呂不韋的點睛營銷模式

   2、營銷是一種等價、互利的交換,而非騙人謀利

  3、營銷的飛速發(fā)展與升華:從4P到4C

  4、以顧客為中心:不是我有什么,而是人家需要什么

  5、學習佛家思想:①破我執(zhí):破以我為中心

②破法執(zhí):破固有的方法,萬法皆法


二、營銷策略的的六大核心------------直達本質、例不虛發(fā)

   1、小李飛刀為何能例不虛發(fā)、從無敗績?

   2、營銷的本質是什么:①《周易》解卦:客戶的病

②《周易》鼎卦:以敬上帝、以養(yǎng)賢人

③《周易》謙卦:利者義之和也

 3、《鬼谷子》營銷的六大策略:①你真正的主顧是誰

②他們在何處落腳

③主顧的習性、內心世界

④對接、聯接你的主顧

⑤主顧的三大內心潛能量

⑥升華、深化:咸卦至恒卦

4、創(chuàng)新營銷思維模式:①懂得打破一切常規(guī)

                            ②核心價值變成附加價值


三、營銷策劃的六脈神劍---------------激發(fā)潛能、有生于無

1、感悟《道德經》:萬物生于有,而有生于無

2、太極之眼之劍-----王者之道

3、道反為始之劍-----反者道之動

4、佳人一方之劍-----動情術

5、圈界劃地之劍-----楚河漢界

6、武林排名之劍-----平臺運營

7、不知所為之劍------負負得正


四、營銷的定位系統打造-------------定位定天下

  1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何謂定位

  2、《道德經》:道生一,一生二,二生三,三生萬物

3、營銷戰(zhàn)略定位差異性:①高端、中端、低端

•                   ②大眾、特殊的小眾人群

•                   ③個人、公司、產品的營銷

4、老子:為學日益,為道日損---------------現代營銷的損益法

5、研究客戶購買商品的五大內在心理模式

6、營銷產品定位差異性: 海洋品、陸地品、天空品、太空品

7、營銷價格定位的差異性:①價格定價的常見六大誤區(qū)

                           ②定價的八大手法


五、品牌營銷的內涵與儒家的內圣--------------否極泰來、由內達外

  1、品牌營銷的中藥思維--------------越熬越濃、越熬越香

2、品牌營銷的五大層次:認知、認可、忠誠、信賴、依賴

3、研究尋找市場的空間、擴大空間、占領空間

4、品牌營銷策劃的九大內在系統:

①挖掘產品賣點      ②品牌精致化    ③建立品牌個性

④提煉品牌核心價值  ⑤演繹品牌故事   ⑥提供營銷方案

⑦完善品牌文化      ⑧提供傳播策略     ⑨企業(yè)領袖形象

      5、《周易》的元亨利貞與品牌營銷內圣之道


六、品牌營銷的外延與儒家的外王----------人靠衣裝、佛靠金裝

   1、品牌營銷外延性的品牌之樹:

①品牌名稱   ②品牌標準色    ③品牌標準字  ④品牌標識、廣告

⑤品牌外觀   ⑥品牌包裝      ⑦品牌音樂    ⑧品牌故事

⑨品牌質量   ⑩服務保障

      2、古代宗教的品牌營銷智慧:佛教、道教、基督教、伊斯蘭教

   3、品牌營銷三大型式:個人、公司、產品

4、品牌外顯的四大思維模式:形象、邏輯、情感、直覺

5、品牌策劃的四大重點:

①策略--市場定位的準確性

•            ②創(chuàng)意—創(chuàng)意表現的生動性

•              ③傳播—整合行銷的統一性

•                ④品牌—品牌策略的長期性

 

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