匯通天下:國學智慧與營銷之道
匯通天下:國學智慧與營銷之道詳細內容
匯通天下:國學智慧與營銷之道
一、營銷是謂何物-----------擴大視野、多維觀物
1、品讀古人的精彩營銷智慧:①諸葛亮的吸引營銷模式
②姜子牙的獵奇營銷模式
③呂不韋的點睛營銷模式
2、營銷是一種等價、互利的交換,而非騙人謀利
3、營銷的飛速發(fā)展與升華:從4P到4C
4、以顧客為中心:不是我有什么,而是人家需要什么
5、學習佛家思想:①破我執(zhí):破以我為中心
②破法執(zhí):破固有的方法,萬法皆法
二、營銷策略的的六大核心------------直達本質、例不虛發(fā)
1、小李飛刀為何能例不虛發(fā)、從無敗績?
2、營銷的本質是什么:①《周易》解卦:客戶的病
②《周易》鼎卦:以敬上帝、以養(yǎng)賢人
③《周易》謙卦:利者義之和也
3、《鬼谷子》營銷的六大策略:①你真正的主顧是誰
②他們在何處落腳
③主顧的習性、內心世界
④對接、聯接你的主顧
⑤主顧的三大內心潛能量
⑥升華、深化:咸卦至恒卦
4、創(chuàng)新營銷思維模式:①懂得打破一切常規(guī)
②核心價值變成附加價值
三、營銷策劃的六脈神劍---------------激發(fā)潛能、有生于無
1、感悟《道德經》:萬物生于有,而有生于無
2、太極之眼之劍-----王者之道
3、道反為始之劍-----反者道之動
4、佳人一方之劍-----動情術
5、圈界劃地之劍-----楚河漢界
6、武林排名之劍-----平臺運營
7、不知所為之劍------負負得正
四、營銷的定位系統打造-------------定位定天下
1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何謂定位
2、《道德經》:道生一,一生二,二生三,三生萬物
3、營銷戰(zhàn)略定位差異性:①高端、中端、低端
• ②大眾、特殊的小眾人群
• ③個人、公司、產品的營銷
4、老子:為學日益,為道日損---------------現代營銷的損益法
5、研究客戶購買商品的五大內在心理模式
6、營銷產品定位差異性: 海洋品、陸地品、天空品、太空品
7、營銷價格定位的差異性:①價格定價的常見六大誤區(qū)
②定價的八大手法
五、品牌營銷的內涵與儒家的內圣--------------否極泰來、由內達外
1、品牌營銷的中藥思維--------------越熬越濃、越熬越香
2、品牌營銷的五大層次:認知、認可、忠誠、信賴、依賴
3、研究尋找市場的空間、擴大空間、占領空間
4、品牌營銷策劃的九大內在系統:
①挖掘產品賣點 ②品牌精致化 ③建立品牌個性
④提煉品牌核心價值 ⑤演繹品牌故事 ⑥提供營銷方案
⑦完善品牌文化 ⑧提供傳播策略 ⑨企業(yè)領袖形象
5、《周易》的元亨利貞與品牌營銷內圣之道
六、品牌營銷的外延與儒家的外王----------人靠衣裝、佛靠金裝
1、品牌營銷外延性的品牌之樹:
①品牌名稱 ②品牌標準色 ③品牌標準字 ④品牌標識、廣告
⑤品牌外觀 ⑥品牌包裝 ⑦品牌音樂 ⑧品牌故事
⑨品牌質量 ⑩服務保障
2、古代宗教的品牌營銷智慧:佛教、道教、基督教、伊斯蘭教
3、品牌營銷三大型式:個人、公司、產品
4、品牌外顯的四大思維模式:形象、邏輯、情感、直覺
5、品牌策劃的四大重點:
①策略--市場定位的準確性
• ②創(chuàng)意—創(chuàng)意表現的生動性
• ③傳播—整合行銷的統一性
• ④品牌—品牌策略的長期性
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