從無到有構(gòu)建品牌
從無到有構(gòu)建品牌詳細(xì)內(nèi)容
從無到有構(gòu)建品牌
一、品牌戰(zhàn)略之道·法·術(shù)
1.品牌戰(zhàn)略之道——本質(zhì)論
●如何認(rèn)清你所在的行業(yè)的本質(zhì)?
●企業(yè)憑什么來凝聚人心?企業(yè)憑什么來獲得比較競爭優(yōu)勢?企業(yè)憑什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢?
●如何制定可以實(shí)施的營銷戰(zhàn)略?
2.品牌戰(zhàn)略之法——盈利模式構(gòu)建
●驅(qū)動盈利模式進(jìn)化動力一:消費(fèi)者需求變化
●驅(qū)動盈利模式進(jìn)化動力二:跨行業(yè)資源整合
●驅(qū)動盈利模式進(jìn)化動力三:關(guān)鍵點(diǎn)改善
3.品牌戰(zhàn)略之術(shù)——科學(xué)決策與分析
●如何使用工具進(jìn)行科學(xué)分析與決策?
●決策鐵律9要素
●領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)分析與決策12問
4.案例
●TCL:中國手機(jī)新形象
●卡士牛奶的品牌奇跡
●青蛙牙刷:從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠走向全國品牌
●皇明太陽能的品牌之路
●菲士清口丹的借勢營銷
●郎維餐具的市場切入點(diǎn)選擇
二、中國市場環(huán)境下的品牌策略
1.中國的市場環(huán)境和發(fā)展階段決定了國外的大多營銷理論水土不服,在國內(nèi)市場——
●什么是弱小型企業(yè),如何制定發(fā)展策略
●什么是中小型企業(yè),如何制定發(fā)展策略
●什么是成長型企業(yè),如何制定發(fā)展策略
●什么是領(lǐng)先型企業(yè),如何制定發(fā)展策略
2.案例
●中之杰月餅的市場突破
●水果之王波蜜柚
●白象大骨面的來歷
三、品牌構(gòu)建的基礎(chǔ)——市場調(diào)研
品牌規(guī)劃來源于對市場、自身、消費(fèi)者、競品的洞察,市場調(diào)研是一切品牌策劃的基礎(chǔ)。
●如何設(shè)計調(diào)研方案
●如何進(jìn)行調(diào)研結(jié)果分析
四、品牌構(gòu)建的核心——定位
1.定位是品牌重要的專業(yè)內(nèi)容,定位來源于對市場的深刻洞察,需要有科學(xué)的方法:
●定位的六種方法
●根據(jù)市場現(xiàn)狀選擇定位方向
●品牌更新與品牌活化
2.案例
●流行美:從發(fā)夾到發(fā)飾時裝
五、品牌架構(gòu)與品牌規(guī)劃
1.品牌規(guī)劃不僅僅是創(chuàng)意,品牌是一個價值體系,品牌有基本的架構(gòu)與內(nèi)容:
●搭建品牌金字塔
●品牌基本架構(gòu)
●品牌基本要素與策劃思路
●品牌策劃的基本方法
2.案例
●華夏葡園:一瓶紅酒的時光路徑
六、推廣與傳播
1.整合傳播已經(jīng)成為今天主流和有效的傳播模式,我們需要的是如何整合、如何設(shè)計
●整合傳播的思路
●如何分析傳播受眾
●廣告、公關(guān)、地面?zhèn)鞑サ恼吓c設(shè)計
2.案例
●今世緣的事件營銷
●市場氛圍營造的應(yīng)用
七、中國式系統(tǒng)營銷
今天的中國市場,單一的營銷手段已經(jīng)無法在市場上取得立足之地,摒棄投機(jī)心理,摒棄所謂的點(diǎn)子制勝,系統(tǒng)布局、系統(tǒng)規(guī)劃,才有可能立于不敗之地。
企業(yè)運(yùn)營之七大要素
●品牌與產(chǎn)品
●市場布局
●分銷與渠道
●價格與政策
●運(yùn)營管理
●組織與團(tuán)隊
●生產(chǎn)與成本
八、沙盤演練——從無到有構(gòu)建品牌
**講解品牌構(gòu)建方案的方法與步驟,指導(dǎo)學(xué)員完成一個全面的品牌規(guī)劃方案,并進(jìn)行點(diǎn)評
1、如何界定消費(fèi)者
2、如何設(shè)計一個系統(tǒng)的調(diào)研方案
3、如何進(jìn)行品牌架構(gòu)的搭建
4、如何設(shè)計一個實(shí)用的品牌推廣計劃
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企業(yè)創(chuàng)新管理 01.01
一、創(chuàng)新,我們別無選擇 案例:奧運(yùn)會上的創(chuàng)新與希臘精神 案例:世博會上的創(chuàng)新與反思 1.中國企業(yè)創(chuàng)新的現(xiàn)狀 2.企業(yè)的衰退的預(yù)兆 3.核心競爭力與創(chuàng)新 4.創(chuàng)新——中華民族后的吼聲 二、什么是創(chuàng)新 案例:一場有關(guān)創(chuàng)新的討論 創(chuàng)新的概念 三、思維深處的障礙 1.九點(diǎn)連線的啟示 頭腦風(fēng)暴練習(xí):九點(diǎn)連線 1)要突破自我設(shè)定的思維框框的
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一、企業(yè)管理者的生存現(xiàn)狀 1.轉(zhuǎn)型社會的管理發(fā)展?fàn)顩r 2.官本位文化中常見的一些現(xiàn)象 3.企業(yè)干部生存環(huán)境的特點(diǎn) 4.企業(yè)干部工作任務(wù)的特點(diǎn) 5.我們的管理責(zé)任 6.我們的難處 7.走出重圍的思路 二、我們的思維誤區(qū) 1.感性與理性 2.思維的三個敵人 三、目的性思維 1.有效做決定的思維過程 2.過程沒有結(jié)果重要 3.目標(biāo)沒
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創(chuàng)新管理 01.01
部分:什么是創(chuàng)新管理 新思想能夠帶來改進(jìn)或利潤的行動。 第二部分:為什么要創(chuàng)新 1、社會發(fā)展的要求 2、市場競爭的結(jié)果 3、如何競爭中獲得優(yōu)勢 第三部分:如何創(chuàng)新 1、產(chǎn)品創(chuàng)新 一個企業(yè)要想在市場上總是占據(jù)主導(dǎo)地位,那么就要做到個開發(fā)出新產(chǎn)品,又個 淘汰自己的老產(chǎn)品。 ?。?)3M公司的創(chuàng)新企業(yè)文化 核心的價值觀、英雄、自由、堅韌
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百年大計,核心管理 01.01
講:現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與企業(yè)改革失敗的根源剖析 1、現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng) 2、企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程 3、企業(yè)核心管理系統(tǒng) 4、中國企業(yè)管理失敗、管理變革失敗的主要原因剖析 5、企業(yè)管理成功的方法——抓住重點(diǎn),帶動全局! 第二講:核心管理七大解決方案 一、物控與物流; 物控與物流包括哪些內(nèi)容? 企業(yè)在物控與物流管理方面存在的主要問題? 如何解決問題
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一、營銷戰(zhàn)略概述1、來自市場的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實(shí)例分析6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟二、市場研究1、幾種典型的市場調(diào)研類型:探索性研究與結(jié)論性研究2、定性研究與定量研究3、市場調(diào)研的主要流程4、數(shù)據(jù)分析與圖表化5、S
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一、品牌與營銷體系品牌不是一個孤立的專業(yè),品牌策劃是在企業(yè)整體經(jīng)營策略指導(dǎo)下的具體實(shí)踐,品牌策劃首先要了解企業(yè)整體營銷的構(gòu)架。二、中國市場環(huán)境下的品牌戰(zhàn)略1.不同類型的企業(yè),不同的發(fā)展階段,需要不同的品牌戰(zhàn)略:●弱小型企業(yè)●中小型企業(yè)●成長型企業(yè)●領(lǐng)先型企業(yè)2、案例●皇明太陽能的品牌之路與關(guān)鍵策劃節(jié)點(diǎn)●中之杰的品牌突破三、如何做市場調(diào)研品牌規(guī)劃來源于對市場、
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一、什么是品牌環(huán)境,品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ),那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在?●品牌環(huán)境的概念●品牌微觀環(huán)境的構(gòu)成●品牌宏觀環(huán)境的構(gòu)成●品牌與品牌環(huán)境之間的適應(yīng)與相互影響●中國品牌環(huán)境的歷史與發(fā)展趨勢二、品牌環(huán)境與消費(fèi)者的關(guān)系企業(yè)經(jīng)營終是要和消費(fèi)者產(chǎn)生交易,如何抓住消費(fèi)者的心是品牌建設(shè)的終極核心,那么品牌環(huán)境是
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建立持久盈利的營銷體系 內(nèi)訓(xùn) 01.01
一、現(xiàn)代營銷體系今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了,要想在市場上立足,首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維,了解企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?!裰袊袌龅母偁幪攸c(diǎn)●現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變●現(xiàn)代營銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型二、品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營銷型企業(yè)面對的是消費(fèi)者、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營能力。不具備基本經(jīng)營能力的企
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什么是微營銷微營銷是一個大的概念,要做好微營銷就必須了解和微營銷相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)律和網(wǎng)民特點(diǎn)。微營銷——如何實(shí)現(xiàn)面溝通向點(diǎn)溝通的轉(zhuǎn)變微營銷——如何實(shí)現(xiàn)互動式營銷微營銷——如何實(shí)現(xiàn)全天候隨時隨地的營銷微營銷能做什么?如果將微營銷簡單理解為移動電子商務(wù),那就太小看微營銷了。微營銷——如何零成本建立粉絲群體微營銷——品牌與微網(wǎng)民互動。微營銷——品牌引導(dǎo)下的微網(wǎng)民之間的
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